Amazon旺季最讓賣家苦惱的是啥？無(wú)貨可發(fā)！今年由于疫情影響，亞馬遜平臺(tái)銷量大增。而線下物流卻問(wèn)題不斷，各大倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)不時(shí)有爆倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)。為了緩解倉(cāng)儲(chǔ)壓力，亞馬遜頻頻調(diào)整政策限制發(fā)貨。

為此，大量亞馬遜人為庫(kù)存容量問(wèn)題是茶不思飯不想消得人憔悴。有賣家直呼：庫(kù)容進(jìn)一步降了，沒(méi)法玩了！

其實(shí)大家可以前往賣家平臺(tái)“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面查看“供貨天數(shù)”列，看下自己每個(gè)ASIN可以補(bǔ)貨的數(shù)量，其它相關(guān)疑問(wèn)，亞馬遜全球開(kāi)店也做出了相關(guān)解釋。

1.突破限制的方法來(lái)了……

俗話說(shuō)上有政策下有對(duì)策，新政剛出就有賣家發(fā)出了美國(guó)發(fā)貨限制解決辦法：

方法一：少建多發(fā)。比方說(shuō)，建100的計(jì)劃，實(shí)際發(fā)200+。

弊端：有被亞馬遜警告的風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)數(shù)量不多應(yīng)該影響不會(huì)太大，數(shù)量如果很多，還是謹(jǐn)慎考慮下面這個(gè)

方法二：利用新品有200個(gè)限額的方法：加變體，用新變體補(bǔ)貨。

比方說(shuō)你現(xiàn)在要發(fā)1000套，那么開(kāi)5個(gè)子體，每個(gè)可以建200，總共是200x5=1000個(gè)。

弊端：還是會(huì)一定程度上影響你需要補(bǔ)貨產(chǎn)品權(quán)重，但是至少有貨可以銷售。

方法三：跟賣

1. 同asin，后臺(tái)多建幾個(gè)跟賣鏈接；

2. 每個(gè)跟賣鏈接發(fā)滿發(fā)貨上限；

3. 每個(gè)鏈接單獨(dú)建貨建計(jì)劃；

4. 多個(gè)發(fā)貨網(wǎng)頁(yè)最好同時(shí)打開(kāi)，同步提交是200個(gè)限制。要建的抓緊了，這個(gè)方法也可能隨時(shí)失效。

需要提醒的是：同店鋪，同一個(gè)listing不要重復(fù)建太多跟賣，有濫用變體警告的風(fēng)險(xiǎn)。

方法四：網(wǎng)紅破解方法

第一步：創(chuàng)建一個(gè)貨件，不要到200個(gè)，然后完成。

第二步：打開(kāi)新的頁(yè)面，做一個(gè)新貨件。新貨件選擇添加入現(xiàn)有計(jì)劃，切記這個(gè)貨件要是不完成狀態(tài)。

第三步：重復(fù)打開(kāi)多個(gè)創(chuàng)建貨件頁(yè)面，速度要快，不要間隔太久，不然可能加不上。

溫馨提示：如果你急需補(bǔ)貨，可以嘗試，但有風(fēng)險(xiǎn)，大家自行把控。

但是亞馬遜規(guī)則有那么容易突破嗎？創(chuàng)建成功的賣家們，貨物真的能順利上架售賣嗎？

2.下面我們來(lái)盤點(diǎn)一下，對(duì)于擅自突破發(fā)貨限制，賣家可能面臨的情況有哪些？

懲罰一：賬號(hào)收到小紅旗

在亞馬遜的FBA倉(cāng)庫(kù)體系中，偶爾的或少量的數(shù)量不對(duì)版還是沒(méi)有問(wèn)題的。

比如說(shuō)賣家建立的貨件是500個(gè)，但是你發(fā)送的時(shí)候?qū)嶋H發(fā)送的數(shù)量是490個(gè)或510個(gè)，這些都無(wú)關(guān)緊要，亞馬遜會(huì)按照實(shí)際的發(fā)貨數(shù)量進(jìn)行登記入倉(cāng)。

但是，如果發(fā)貨數(shù)量突然大量超出填寫的數(shù)量，尤其在目前嚴(yán)格限制倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存及新品發(fā)貨數(shù)量的前提下，容易被亞馬遜平臺(tái)查處。

違規(guī)的賬號(hào)輕則收到收到小紅旗警告，重則直接封號(hào)。

雖說(shuō)此次收到小紅旗的賣家暫時(shí)不會(huì)有封號(hào)的慘劇，但是后續(xù)要是繼續(xù)在懸崖邊上走路，那么封號(hào)就是下一次。

要知道亞馬遜的風(fēng)格向來(lái)是如暴風(fēng)驟雨一般，就像很多收到review警告的賣家一樣，感覺(jué)自己已經(jīng)安全了，賬號(hào)卻突然被封了。

懲罰二：貨件被取消

這樣的懲罰其實(shí)也分為兩種情形，而這兩種情形的后果又不盡相同。

1、貨件在24小時(shí)以內(nèi)被刪除

這個(gè)結(jié)局其實(shí)還是比較好的，因?yàn)槟愕呢浖?yīng)該還未發(fā)出去。

即便已經(jīng)從工廠發(fā)出，但是大部分的貨件都只是在去往港口的路上，還暫時(shí)沒(méi)有跨出國(guó)境。

這時(shí)賣家要做的就是趕緊聯(lián)系你的頭程服務(wù)商，更換目的地地址或暫時(shí)存儲(chǔ)在某地。

這種代價(jià)還是比較小的。

2、貨件在到達(dá)FBA倉(cāng)庫(kù)前被亞馬遜刪除

這種情況就比上一種要麻煩的多了，因?yàn)橐坏┨こ鰢?guó)境，賣家的貨就很難再有回旋的余地。

在被取消貨件之前，因?yàn)槌縿?chuàng)建的貨件可以成功發(fā)出，不少賣家還在洋洋得意的認(rèn)為這批貨已經(jīng)沒(méi)有任何問(wèn)題了。

但是亞馬遜素來(lái)喜歡“秋后算賬”，只要他想，他隨時(shí)都能來(lái)找你。

此時(shí)貨物已經(jīng)飄在了境外海上，但是你賣家后臺(tái)的貨件卻已經(jīng)被亞馬遜強(qiáng)行刪除，這就變得非常尷尬，這批貨還沒(méi)入倉(cāng)，就已經(jīng)失去了“合法的身份”，成了黑戶。

在各大跨境論壇上，相信大家也可以經(jīng)?？吹竭@種情況的發(fā)生。

這時(shí)候最好的辦法就是建立移出定單與海外倉(cāng)進(jìn)行合作，海外倉(cāng)的費(fèi)用有的按項(xiàng)目單獨(dú)收取，如拆柜多少，板子多少，每天倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)多少這樣，有的按整體收取，如入倉(cāng)費(fèi)，時(shí)間多久，出倉(cāng)費(fèi)多少，賣家可以與提供海外倉(cāng)的公司溝通好。但是現(xiàn)在海外倉(cāng)的時(shí)效比較慢，在準(zhǔn)備中轉(zhuǎn)海外倉(cāng)的時(shí)候要咨詢一下中轉(zhuǎn)補(bǔ)貨的方法。

若貨品不多或價(jià)值不高，可與其他賣家一樣棄貨，并及時(shí)收貨。

小編在收集資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，貨件被取消還是次要的，有賣家表示他身邊已經(jīng)有人被禁止創(chuàng)建FBA貨件了！??！      這也就宣告賣家基本與旺季無(wú)緣了。

懲罰三：高額的超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

到了這一階段，很多賣家其實(shí)以為自己已經(jīng)成功的突破了發(fā)貨限制。

因?yàn)樵凇皯土P一”和“懲罰二”兩個(gè)環(huán)節(jié)中，他都已經(jīng)安然無(wú)恙的熬過(guò)來(lái)了。

超量創(chuàng)建的貨件既沒(méi)有被強(qiáng)行取消，也沒(méi)有被倉(cāng)庫(kù)拒收，貨件已經(jīng)順利的上架了。

貨物一旦被倉(cāng)庫(kù)接收，表示賣家突破發(fā)貨限制成功。但是會(huì)在賣家賬戶資金核算里發(fā)現(xiàn)被征收超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，是一筆不菲的費(fèi)用。

要知道，超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也是FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的一部分。

而倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，就包含了月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)以及超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)三個(gè)項(xiàng)目。

賬戶資金有異常的賣家不妨自行計(jì)算，超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的計(jì)算方式如下：

（超出量*超出天數(shù)/本月總天數(shù)）*10美金。

你超出的體積越多，超出的天數(shù)越多，你的超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就會(huì)越貴。

最近甚至有不少賣家因?yàn)槌總}(cāng)儲(chǔ)費(fèi)而選擇了棄號(hào)重新開(kāi)始。

這一狀況要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況來(lái)分析，如果可以及時(shí)清倉(cāng)，就增加活動(dòng)折扣，進(jìn)行站外促銷等等；如果不能清倉(cāng)，就轉(zhuǎn)移到海外倉(cāng)，并需要增加IPI分?jǐn)?shù)，將亞馬遜物流儲(chǔ)存費(fèi)用降到最低。

而做亞馬遜，基本沒(méi)有什么安全的“黑科技”。

所有的黑科技，都有被爆的那一天，或早或晚而已。

在你一心撲在黑科技上面時(shí)，你要隨時(shí)做好接受超出你預(yù)期的懲罰的準(zhǔn)備。

綜上，“法無(wú)禁止即可為”在亞馬遜上是行不通的，亞馬遜的空子不是賣家想鉆就能鉆，猝不及防就收你一波血糧。老老實(shí)實(shí)優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（Inventory Performance Index）才是最穩(wěn)妥的，當(dāng)IPI到達(dá)500之后，也就沒(méi)有了發(fā)貨限制了！

如何優(yōu)化IPI

賣家查看IPI分?jǐn)?shù)路徑為：賣家后臺(tái)＞Inventory＞Performance，亞馬遜后臺(tái)也列舉了影響IPI分?jǐn)?shù)的主要因素：

• Excess inventory 滯留庫(kù)存；

• Sell-through 存銷比；

• Stranded inventory  因Listing出問(wèn)題而滯留倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存；

• In-stock inventory  現(xiàn)有存貨。

根據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店發(fā)出的攻略，賣家可以使用以下方法提高自己的IPI分?jǐn)?shù)：

1、賣家要在可能的情況下采用少量多次的發(fā)貨模式，單次發(fā)送少量的庫(kù)存，在旺季更頻繁的發(fā)送貨件。

2、售出率是提高IPI分?jǐn)?shù)最重要的影響因素之一，賣家要盡早采取措施處理那些不滿足您的銷售預(yù)期的庫(kù)存。售出率需要全年長(zhǎng)期進(jìn)行維護(hù)，而不是在IPI分?jǐn)?shù)考核的最后4-6周時(shí)間里臨時(shí)突擊改善的。

盡早采取措施減少庫(kù)齡超過(guò)365天的庫(kù)存，有助于提高IPI分?jǐn)?shù)，同時(shí)降低成本，在美國(guó)，如果賣家超量存儲(chǔ)，那么需要支付每立方英尺10美元的倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)；

3、儲(chǔ)存在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心但是沒(méi)有銷量的庫(kù)存會(huì)對(duì)您的IPI分?jǐn)?shù)有長(zhǎng)期影響，針對(duì)此類庫(kù)存，賣家應(yīng)盡早移除此類庫(kù)存，優(yōu)先處理庫(kù)齡時(shí)間最長(zhǎng)的庫(kù)存；

4、可補(bǔ)貨的ASIN在補(bǔ)貨方面的短期延遲不會(huì)導(dǎo)致IPI分?jǐn)?shù)因缺貨而降低，但是賣家不為暢銷商品補(bǔ)貨或者剩余庫(kù)存的銷量較低、庫(kù)存不產(chǎn)生效益，則會(huì)影響IPI分?jǐn)?shù)。如果長(zhǎng)期不補(bǔ)貨，或是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心擁有不產(chǎn)生效益的不合理庫(kù)存時(shí)，會(huì)影響賣家的IPI分?jǐn)?shù)。

所以賣家要想提高IPI指數(shù)，可從優(yōu)化庫(kù)存入手，利用促銷活動(dòng)清理積壓庫(kù)存，同時(shí)可以增加銷量以提高庫(kù)存比。另一方面要定期注意庫(kù)存量，及時(shí)補(bǔ)貨，以免因庫(kù)存不足而導(dǎo)致IPI分?jǐn)?shù)低。

小編在這里建議賣家：

通過(guò)全年保持“綠色”（或“良好”）的售出率來(lái)提高 90 天滾動(dòng)售出率。提高售出率的兩個(gè)主要方法是，通過(guò)提高銷量來(lái)改善已售庫(kù)存和現(xiàn)有庫(kù)存的平衡水平，或移除未售出的庫(kù)存。

減少冗余（積壓庫(kù)存）庫(kù)存。保持充足的庫(kù)存來(lái)達(dá)到 30-60 天的預(yù)期銷售額是幫助您避免庫(kù)存積壓的良好指南。賣家使用亞馬遜奧特萊斯可以很好地銷售積壓商品和過(guò)季商品。

通過(guò)在庫(kù)存達(dá)到 365 天之前移除庫(kù)存來(lái)降低或避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

及時(shí)修復(fù)商品信息問(wèn)題。如果您存在產(chǎn)生費(fèi)用但無(wú)法銷售的庫(kù)存，您的 IPI 分?jǐn)?shù)就會(huì)降低，因此及時(shí)修復(fù)商品信息問(wèn)題非常重要。

此外，賣家要注意的是，90天內(nèi)的新商品不會(huì)影響賣家的IPI分?jǐn)?shù)。

所以賣家要想提高IPI指數(shù)，可從優(yōu)化庫(kù)存入手，利用促銷活動(dòng)清理積壓庫(kù)存，同時(shí)可以增加銷量以提高庫(kù)存比。另一方面要定期注意庫(kù)存量，及時(shí)補(bǔ)貨，以免因庫(kù)存不足而導(dǎo)致IPI分?jǐn)?shù)低。

寫在最后

各位賣家還是通過(guò)合規(guī)的方式來(lái)解決當(dāng)下庫(kù)容驟降的問(wèn)題，比如：站外大折扣清倉(cāng)，提高IPI指數(shù)，加快銷售速度；移除滯銷庫(kù)存；實(shí)在不行也可以考慮用海外倉(cāng)做中轉(zhuǎn)。

至于亞馬遜為何突然如此大力度的限制賣家發(fā)貨？甚至比去年疫情期間還要嚴(yán)格！是為了提高FBA倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)？還是物流員工人數(shù)不夠？還是為了賺賣家更多服務(wù)費(fèi)？

小編把這個(gè)話題作為今天這篇文章的結(jié)尾，若各位賣家有什么看法，歡迎到評(píng)論區(qū)留言交流。