跨境電商獨立站賣家們都有過這種經(jīng)歷：很多首次訪問網(wǎng)站的消費者沒有購買商品就直接離開了。

其實這批消費者已經(jīng)熟悉商品且有相關需求，只是出于各種因素暫時離開了網(wǎng)站，相比于其他客群，這批人是更具轉(zhuǎn)化潛力的。

如何重新吸引這批消費者，并引導轉(zhuǎn)化？Google Ads 再營銷了解一下。它是與訪問過獨立站但沒有購買行為的消費者重新建立聯(lián)系的最佳方法之一，可以大大提高轉(zhuǎn)化率和投資回報率。

一、什么是 Google Ads 再營銷？

Google Ads 再營銷（Remarketing）是一種在線廣告形式。當消費者訪問賣家的獨立站時，網(wǎng)站上的統(tǒng)計代碼會將其添加到再營銷列表中。

消費者訪問 Google、Youtube、Gmail 及 Google 的合作網(wǎng)站或重新搜索相關關鍵詞時，就會向消費者投放廣告。

簡單來說，Google Ads 再營銷可以幫助獨立站賣家向已經(jīng)訪問過其網(wǎng)站的消費者，在 Google 廣告體系內(nèi)或其合作伙伴網(wǎng)站展示目標廣告，從而提升品牌知名度，或者促進消費者購買。

（Google Ads 再營銷的運作方式）

二、為什么要使用 Google Ads 再營銷？

1. 覆蓋面更廣

Google 展示廣告網(wǎng)絡覆蓋了全球 90％的互聯(lián)網(wǎng)用戶，遍及數(shù)百萬個網(wǎng)站、新聞頁面、博客以及 Gmail、YouTube等 Google 網(wǎng)站。

當已列入再營銷列表的消費者在線瀏覽網(wǎng)頁、觀看視頻、查看 Gmail 或使用移動設備和應用程序時，賣家可以對其展示廣告。

2. 高效的定價機制

Google 的自動出價可以為觀看廣告的消費者實時計算最佳出價，幫助賣家以最合適的價格贏得廣告競價。

3. 廣告具有高度針對性

Google Ads 再營銷可以針對不同類型的消費者制作高度針對性的廣告。當賣家們使用 Google Ads 再營銷定位訪問過網(wǎng)站的消費者時，可以了解消費者的搜索偏好。

有的消費者可能只訪問了主頁，有的消費者可能瀏覽了產(chǎn)品頁面，而有些人將產(chǎn)品添加到購物車中但沒有進行購買。針對這些不同類型的消費者，賣家們可以制作特定的廣告。

4. 獲得更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率

國際知名研究機構 Invesp 調(diào)研顯示，展示廣告的平均點擊率為 0.07％，而再營銷展示廣告的平均點擊率為 0.7％。另外，對訪問過網(wǎng)站的消費者進行再營銷，轉(zhuǎn)化的可能性要高出 70%。

前面提到，Google Ads 可以對不同類型的消費者（比如瀏覽產(chǎn)品頁面的消費者、放棄購物車的消費者等）進行再營銷。

這些消費者對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的了解，與其他廣告系列相比，有針對性的再營銷廣告可以獲取更高的點擊率和更高的轉(zhuǎn)化率。

5. 使用 Google Analytics 跟蹤廣告效果并優(yōu)化自定義

賣家可以借助 Google Analytics 對再營銷廣告的效果進行追蹤。如果某些渠道的效果比較好，就可以調(diào)整廣告策略，對這些渠道進行更多投放，并減少其他渠道的投放費用。

另外，Google Analytics 可以幫助進一步自定義再營銷廣告系列。

舉例來說，假設賣家在網(wǎng)站上啟用 Google Analytics 后，發(fā)現(xiàn)許多在付款環(huán)節(jié)離開的消費者年齡在30歲以下。

Google Analytics 可以體現(xiàn)哪些渠道更適合這個年齡段的消費者，賣家想對這部分消費者進行再營銷時，可以專注于這些渠道以提升投資回報率。

三、Google Ads 再營銷的五種形式

不同的產(chǎn)品和目標消費者需要使用不同類型的廣告。賣家們可以通過 Google 再營銷制作五種不同類型的廣告。

店匠SHOPLAZZA 了解到， Google 官方將于 2022 年取消追蹤技術“第三方 Cookie”，并且將不會打造這類追蹤技術的替代品。這一消息將對再營銷廣告產(chǎn)生潛在影響。

Cookie 是在消費者使用的瀏覽器中存儲有關網(wǎng)站訪問信息的小型文本文件，用于跟蹤消費者在網(wǎng)站上的行為并提供個性化廣告。Cookie 主要分為兩種：

第一方 Cookie

存儲消費者正在訪問的網(wǎng)站的信息，可以包含消費者的語言設置、行為、購物偏好、登陸信息等。

第三方 Cookie

存儲消費者訪問網(wǎng)站之外的其他網(wǎng)站的信息，以便更好地了解他們的行為、習慣和偏好。

值得注意的是，Google 將禁用的是第三方 Cookie，因此基于消費者行為展示的個性化廣告將變得困難。但賣家們?nèi)匀豢梢曰谙M者的搜索查詢投放再營銷廣告。