任何一個(gè)香餑餑的細(xì)分，都是由某一些有創(chuàng)造力的公司開(kāi)拓出來(lái)，然后大量的廣告砸向市場(chǎng)，教育了市場(chǎng)中的消費(fèi)者。然后后續(xù)會(huì)有更多的企業(yè)涌入進(jìn)來(lái)同一個(gè)類目，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。

最終能生存下來(lái)的，是由競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力是體現(xiàn)在技術(shù)上，品牌上，也或者是資金上。

所以研究一個(gè)行業(yè)，到底還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，更多時(shí)候會(huì)關(guān)心的是，新增產(chǎn)品數(shù)量的速度。下面這是完全我自己的研究的上新品的熱力圖，針對(duì)兒童夜燈類目。

顏色越深，代表越多新品上架，顏色越淺，代表新品上架越少。在過(guò)去的189個(gè)月（而不是189周），這個(gè)類目是如何一步一步的淪陷的。

一、這個(gè)圖是如何生成的

首先，這個(gè)圖所使用的數(shù)據(jù)，是一個(gè)大類的top 3000個(gè)listing的數(shù)據(jù)。這個(gè)圖根據(jù)這些listing的日期，生成了一個(gè)類目的熱度。

當(dāng)然，你可以不使用類目的listing，你也可以使用某個(gè)范圍的關(guān)鍵字的listings。你也可以使用同樣的方法分析一個(gè)關(guān)鍵字范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)膨脹速度。

從第一個(gè)月開(kāi)始有人上傳相關(guān)的產(chǎn)品，再到17～105月陸陸續(xù)續(xù)有人上傳，再到105～189月每個(gè)月都有大量的產(chǎn)品上傳，這個(gè)小類目，至少在某種方向，已經(jīng)淪陷。

這個(gè)類目最為經(jīng)典的產(chǎn)品，是erk的投影燈。這個(gè)產(chǎn)品，早被做爛了。

這里并不是要通過(guò)什么神奇的數(shù)據(jù)告訴你，這個(gè)產(chǎn)品仍然可以做。而是先告訴你，不可以做，但是這個(gè)類目卻又偏偏還有新的方向和機(jī)會(huì)。

2021年了，這個(gè)時(shí)候去做跨境電商已經(jīng)不是早班車(chē)了。這個(gè)類目下，競(jìng)爭(zhēng)最嚴(yán)重的時(shí)候，其實(shí)是2017年年初。所以根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在眾多Best sellers中，有200個(gè)listing都是在2017年4月的時(shí)候上傳的。這里還沒(méi)包括，上傳了但是沒(méi)有能力到達(dá)best sellers的listing。

而就在這么激烈競(jìng)爭(zhēng)下，在19年仍然會(huì)有新的nursery night light產(chǎn)品脫穎而出。這個(gè)就是Baby night light，由Hatch這個(gè)品牌所推出。

就算到了2021年7月，這個(gè)產(chǎn)品思路仍然擁有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，甚至可以說(shuō)是半個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。你要知道，這樣的市場(chǎng)，可不是每天都能接觸到的。

為什么到了2021年這個(gè)產(chǎn)品方向競(jìng)品數(shù)量仍然不多？

核心問(wèn)題是，這類產(chǎn)品想要做好，不僅僅要做好硬件，還要做好軟件。我自己作為一個(gè)開(kāi)發(fā)，我接觸過(guò)很多只會(huì)滿嘴跑火車(chē)的跨境運(yùn)營(yíng)。

在大多數(shù)跨境電商公司里，采購(gòu)的任務(wù)也會(huì)由運(yùn)營(yíng)兼顧。而運(yùn)營(yíng)也會(huì)去跟工廠對(duì)接，很多運(yùn)營(yíng)會(huì)有一種神奇的錯(cuò)覺(jué)，工廠說(shuō)能開(kāi)發(fā)就能開(kāi)發(fā)。

其實(shí)并非如此。像這類產(chǎn)品，必須要由公司內(nèi)部的人完成研發(fā)，并且工廠要非常配合才可以。而且就算是公司內(nèi)部的人進(jìn)行研發(fā)，也需要真正意義上了解產(chǎn)品和市場(chǎng)的人，才有可能把這個(gè)產(chǎn)品給做好。

但是很可惜的是，目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)跨境公司，其實(shí)并不真正具備研發(fā)能力，更多的是嘴巴上的功夫而已。

所以，并不是沒(méi)有人知道這類產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品也算不上高科技的產(chǎn)品。但是就是偏偏這么一個(gè)方向，仍然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稀少（至少相較于其它類目），全因研發(fā)能力不足。大多數(shù)老板是會(huì)算賬的。

既然可以銷售另外一個(gè)類目的產(chǎn)品，而且不用研發(fā)，那么他干嘛要朝著需要研發(fā)的方向走呢？很多老板嘴巴上說(shuō)得漂亮，認(rèn)為公司愿意投入研發(fā)。

真正要轉(zhuǎn)錢(qián)，給研發(fā)人員發(fā)工資的時(shí)候卻又拒絕，這就是我所看到，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)的情況。

所以這類baby sleeping light with app / monitor的競(jìng)爭(zhēng)膨脹的速度如下，從17年到現(xiàn)在2021年為止，都沒(méi)有新增過(guò)多的同類產(chǎn)品，大多數(shù)產(chǎn)品都是Hatch所上傳，并且評(píng)價(jià)都是好幾萬(wàn)了。

其實(shí)很多中國(guó)賣(mài)家已經(jīng)看到了這塊蛋糕，但是入手的方向都是去1688采購(gòu)白噪音燈。但是由于這類產(chǎn)品并不容易講故事，所以長(zhǎng)久發(fā)展，也很難實(shí)現(xiàn)品牌化。

二、其它類目

你或許想看看其它類目的情況，但是我想表的是沒(méi)什么好看的。因?yàn)橹灰峭瑯痈?jìng)爭(zhēng)膨脹速度的類目，他們都會(huì)存在共性，他們的pattern也都會(huì)很相似。例如下面的這個(gè)Commercial Bay Light車(chē)庫(kù)燈的類目。

有沒(méi)有覺(jué)得和上面Nursery Night Light很像，我可以把這兩個(gè)圖，放到一起，讓你對(duì)比。

最后

這些數(shù)據(jù)是基于我常年積累的亞馬遜的數(shù)據(jù)再加上熱力圖的基本原理所生成，屬于數(shù)據(jù)可視化中的一個(gè)范疇罷了。這么做是為了更直觀的告訴讀者你聽(tīng)，選擇類目的時(shí)候，你該怎么去選。我們都知道，要選擇利潤(rùn)大，競(jìng)爭(zhēng)小的類目。只是你缺乏了像我這類的數(shù)據(jù)和可視化的輔助罷了。

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