據(jù)統(tǒng)計(jì)，做跨境電商的有90%以上的公司都有做亞馬遜，雖然亞馬遜各種政策風(fēng)波不斷，但還是在跨境電商領(lǐng)域占比很高。

我們做跨境電商合規(guī)服務(wù)的客戶里，大部分也是亞馬遜占比高，有不少就是純屬亞馬遜賣(mài)家。

而從我2011年開(kāi)始接觸亞馬遜賣(mài)家以來(lái)，發(fā)現(xiàn)能真正穩(wěn)步發(fā)展的跨境電商賣(mài)家占比并不高。一部分在紅利期收割后就偃旗息鼓了；一部分甚至在紅利期都虧得血本無(wú)歸；只有少數(shù)人在不斷的變化中還在繼續(xù)。。。

作為一個(gè)做跨境電商業(yè)財(cái)法稅融合的規(guī)范管理類(lèi)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，因?yàn)楦鷣嗰R遜關(guān)聯(lián)頗深，“亞馬遜該如何做？“成為被問(wèn)到的高頻率問(wèn)題之一！

關(guān)于亞馬遜如何做的實(shí)操細(xì)節(jié)問(wèn)題，官方已有在推零距離后臺(tái)注冊(cè)等功能的模擬系統(tǒng)，可以讓新手進(jìn)行傻瓜式學(xué)習(xí)。因此，我們今天就從頂層的商業(yè)模式方面來(lái)聊下這個(gè)問(wèn)題。

亞馬遜主流的商業(yè)模式有4種，每一種模式各有優(yōu)劣，就跟我們跨境電商財(cái)稅沙龍和培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的條幅一樣——沒(méi)有最好的模式，只有最適合自己的模式！

我們先來(lái)看看是哪四種亞馬遜商業(yè)模式：

01

零售套利（Retail Arbitrage）

是指在當(dāng)?shù)亓闶鄣辏ㄈ缥譅柆數(shù)龋┱乙恍┐蛘刍驕p價(jià)的品牌商品，然后放在亞馬遜上出售，賺取差價(jià)，這種模式簡(jiǎn)稱(chēng)“RA”。

這個(gè)模式就是基于產(chǎn)品在不同地域銷(xiāo)售狀況差異，利用時(shí)間、空間上的信息差獲利。

優(yōu)勢(shì)：

1. 成本低，投入少，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低。

2. 操作簡(jiǎn)單，品牌商品一般都在Amazon上已有Listing，賣(mài)家進(jìn)行一鍵跟賣(mài)操作就行，可以省去產(chǎn)品描述、拍照修圖等工作。

3. 選品簡(jiǎn)單，關(guān)注點(diǎn)少，賣(mài)家只需快速獲取當(dāng)?shù)亓闶鄣甑钠放粕唐穬?yōu)惠信息就行。

劣勢(shì)：

1. 工作量大，賣(mài)家需要去各大商場(chǎng)掃貨。

2. 沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，都是“一單一次”的交易模式。

3. 難以規(guī)?；?。

4. 綜合利潤(rùn)率相對(duì)低。

5. 受地域限制，售賣(mài)目的國(guó)需有人員。

02

線上套利（Online Arbitrage）

是指去其他購(gòu)物平臺(tái)搜索商品找到價(jià)格低的商品，然后在Amazon以高價(jià)售賣(mài)，賺取差價(jià)。

鑒于其成本相當(dāng)?shù)?，而且操作起?lái)并不復(fù)雜，許多亞馬遜賣(mài)家都喜歡這種業(yè)務(wù)模式。

優(yōu)勢(shì)：

1. 門(mén)檻低，網(wǎng)上掃貨選擇性多。

2. 沒(méi)有囤貨風(fēng)險(xiǎn)，可選擇Amazon上熱賣(mài)的產(chǎn)品。

3. 操作簡(jiǎn)單，上手快，不需要過(guò)多的準(zhǔn)備圖片、五點(diǎn)描述等文案資料。

劣勢(shì)：

1. 競(jìng)爭(zhēng)性大。

2. 客戶體驗(yàn)感不佳，不利于店鋪成長(zhǎng)。

03

批發(fā)（Wholesale）

Wholesale其實(shí)就是Retail Arbitrage的進(jìn)階版，指找到市面上已存在的成熟品牌或者在Amazon熱賣(mài)的產(chǎn)品，找到相應(yīng)供應(yīng)商談合作，拿授權(quán)批量進(jìn)貨，然后放到Amazon上售賣(mài)。

優(yōu)勢(shì)：

1. 操作簡(jiǎn)單，不需要做文案、圖片、推廣等。

2. 風(fēng)險(xiǎn)較小，收益穩(wěn)定。

3. 庫(kù)存穩(wěn)定，備貨周期短。

4. Wholesale存在地域限制，競(jìng)爭(zhēng)小。

劣勢(shì)：

1. 門(mén)檻高，工廠一般都有起訂量。

2. 利潤(rùn)空間較低。

3. 需要共享Buy Box。

04

貼標(biāo)/貼牌（Private Label）

指找市場(chǎng)上需求高，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的商品，找供應(yīng)商貼牌生產(chǎn)（貼自己logo），拿到亞馬遜上去賣(mài)，就是創(chuàng)立自己的品牌的意思。這個(gè)模式是中國(guó)賣(mài)家最?lèi)?ài)的模式。

優(yōu)點(diǎn)：

1. 選品足夠好，潛在利潤(rùn)空間大。

2. 規(guī)?；a(chǎn)，體系流程，方便管理。

3. 注冊(cè)商標(biāo)，防止跟賣(mài)，對(duì)你的listing和產(chǎn)品是有絕對(duì)控制權(quán)。

4. 容易形成品牌化。

缺點(diǎn)：

1. 門(mén)檻高，投入收益長(zhǎng)。

2. 操作繁雜，需要自行創(chuàng)建listing，拍攝商品、推廣等運(yùn)營(yíng)操作。

3. 競(jìng)爭(zhēng)激烈，大賣(mài)多。

那賣(mài)家們?cè)撛趺催x擇屬于自己的亞馬遜商業(yè)模式呢？

這取決于您已有的資源和未來(lái)愿景，如個(gè)人或團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、熟悉或方便操作的市場(chǎng)、資金規(guī)模、布局方向等各方面因素相關(guān)。

來(lái)源：AMZ123