最近有跟大家講，自己對于公司未來的發(fā)展規(guī)劃和新戰(zhàn)略，并且告訴大家會在今年更多的涉及到一些全新的類目。當(dāng)然當(dāng)你步入到一個全新的類目中去的時候，等于你自己也步入到了一個全新的行業(yè)中。

當(dāng)你進(jìn)入到一個全新的行業(yè)中的時候，你就要想，憑什么你能夠做得比其他人更加的出色呢？憑什么你能夠比一些老賣家玩兒的更好呢？你進(jìn)入到這個類目當(dāng)中的核心競爭力是什么呢？

如果你作為一個行業(yè)的后來者，你不去努力，花大量的時間去做產(chǎn)品以及市場的調(diào)研，你憑什么賺的錢比別人多呢？在準(zhǔn)備切入的第一天你就必須要付出200%的努力，熟悉市場、了解產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)機(jī)會、摸索試錯。

這其實也是我自己這段時間以來很少寫長文的一個主要原因！

所以在這段時間內(nèi)，我花了大量的時間去做市場調(diào)研，選品分析，努力在細(xì)分市場中尋找著更多的機(jī)會，嘗試去發(fā)現(xiàn)一些不同點。并且?guī)缀醢咽忻嫔纤械倪x品工具幾乎都用了一遍，努力去挖掘著任何一絲可能的機(jī)會。

在其中“鷗鷺”這款選品工具還是給予了我很大的幫助，今天文章中給大家分享的一些找到機(jī)會的點，也是受到了鷗鷺的啟發(fā)。

選品第一步：品類的深度市場調(diào)研

在大家切入一個全新的類目中的時候，最核心的就是要知道怎么去把選品的范圍逐步的縮小，有大到小，逐步的深挖。這個時候工具的類目篩選條件就顯得很關(guān)鍵。

而這也是鷗鷺的一個明顯的優(yōu)勢點，通過大數(shù)據(jù)去做類目分析，并且能夠支持亞馬遜所有第三方賣家可售類目，類目最深可至 10 級，細(xì)分17,000+末級類目，20+以上的類目篩選條件，對于選品者來說很容易通過篩選找到自己想要快速切入的類目，大大地節(jié)省了篩選的時間。

不要小瞧這些時間，這些時間節(jié)省下來之后，完全可以讓我們來對產(chǎn)品做更加深入的思考和分析，去做一些更加精細(xì)化的布局。

包括品類發(fā)展趨勢的判斷，能夠非常直觀的判斷出一個品類到底是在走上坡路還是在走下坡路？

其實我們選品中有一種思維方式也是非常重要的，就是這個品類到底是在逐年增長還是在逐年衰退？如果一個品類逐年都在衰退的話，你覺得你做這樣的品類還有任何的意義嗎？沒意義的，最后浪費(fèi)都是自己寶貴的時間。

之前我們判斷品類的趨勢大多是通過谷歌趨勢，操作起來會比較繁雜，并且數(shù)據(jù)并不是很精準(zhǔn)。而鷗鷺的品類趨勢判斷功能，極大的解決了這一痛點，讓我們在選品的同時就能夠快速的對于品類趨勢做出準(zhǔn)確的判斷。

同時在整個淡旺季的走勢圖也是很直觀，方便我們及時對于庫存做出規(guī)劃以及調(diào)整，避免備貨產(chǎn)生斷貨或者是滯銷，全面降低運(yùn)營風(fēng)險。

同時在定價方面，通過價格散點圖的直觀展示，讓我們能夠準(zhǔn)確的判斷市場價的范圍，以及大多數(shù)競爭對手的定價區(qū)間段，便于我們清晰的了解市場價，了解產(chǎn)品的利潤區(qū)間，做出相對合理的定價策略。

在使用的過程中鷗鷺有一個功能會讓我印象很深刻，就是相似品類之間的流量以及數(shù)據(jù)對比，這個也是幾乎其他的選品工具不具備的。經(jīng)常會有一些賣家在運(yùn)營的時候很苦惱，一款產(chǎn)品既可以放到A類目，又可以放到B類目，到底選擇哪個類目對于自己鏈接的成長和幫助是最大的呢？

多數(shù)賣家是憑借感覺去判斷的，這個其實是對于初期的鏈接推廣會帶來一些影響的，放到一個正確的，流量大的，競爭相對小的類目，推起來的難度是要低很多的。

包括整個的品類到底是在走上坡路還是在走下坡路，都有清晰的圖標(biāo)走勢展示，這個是對于我們的品類趨勢的判斷有比較大的幫助的。

選品第二步：挖掘潛力類目市場

首先什么是潛力市場？潛力市場的前提條件我認(rèn)為是市場容量，一個不具備市場容量的產(chǎn)品或者類目，談未來的潛力的都是在扯淡。有了一定的市場容量，并且競爭相對不是特別的激烈。

并且當(dāng)中最重要的一點是：該類目的市場體量還是一直逐年在持續(xù)的增長，有增長意味著什么？意味著這個類目未來能夠容納更多的賣家來做同樣的產(chǎn)品，意味著這個品類的賣家未來有可能能賺到比現(xiàn)在多幾倍的錢。

多數(shù)新手賣家對于增長這塊大多數(shù)時候是忽略的，可能更多的還是比較看重當(dāng)下的市場和體量，包括當(dāng)下的產(chǎn)品利潤以及賺錢機(jī)會。其實這個也很容易理解，因為多數(shù)賣家是看不到那么長遠(yuǎn)的，或者是抱著一種不管三七二十一，先撈上一把再說的心態(tài)，來干亞馬遜的。

這種想法我不能完全否定，或者說是錯的。但是作為一名想把亞馬遜當(dāng)成是事業(yè)來干的賣家來說，你必須考慮的是賺錢的周期性，以及賺錢的持久性，因為時間是有復(fù)利價值的。

同樣的10萬塊錢投進(jìn)去，一款產(chǎn)品你只能賺一年10萬，和你第一年賺10萬，第二年賺20萬，第三年賺30萬，并且一年干的比一年都要輕松，哪種賺錢模式更爽，想必不用多說了吧！

其實大多數(shù)時候，賺錢真的跟你努不努力沒有太大的關(guān)系，更多的是思維層面的提升和改變，思維通了，方向?qū)α?，你只要付出別人十分之一的努力，就可以給自己帶來十倍于別人的回報。

方向一旦錯了，越努力只會讓自己越走越偏??！

在使用鷗鷺的過程中，有一個功能我還是蠻驚訝的，它竟然可以把具體的產(chǎn)品的同比增長率以及復(fù)合增長率都清晰的在工具中進(jìn)行了展示，這個是大多數(shù)選品工具所不具備的。

在調(diào)研的過程中，這個功能讓我們省去了自己判斷和分析的時間，可能大多數(shù)的賣家在做品類趨勢判斷的時候，要么就是搞了一堆自己都看不懂的數(shù)據(jù)，要么就是憑自己的感覺去做判斷，而對多數(shù)的普通賣家來說，是完全沒有這個商業(yè)判斷力的。

所以我們看到了大量的選品失誤，看到了一個接著一個的失敗案例。除此之外，工具中展示出來的很多指標(biāo)還是非常有借鑒以及參考的意義的，比如說：月新增評論數(shù)（評論按100:1的比例，代表這個品類當(dāng)月訂單至少50萬單）、新品牌機(jī)會指數(shù)（機(jī)會指數(shù)越大，表明市場壟斷性越小，機(jī)會越大）、品類集中度（集中度越底，表明品類訂單頭部賣家占比越小，壟斷性越?。?/span>

甚至連亞馬遜品牌產(chǎn)品占比、亞馬遜自營產(chǎn)品占比、新品占比等，這些我們后期需要分析的數(shù)據(jù)都做了羅列，基本一份檢索數(shù)據(jù)表把幾乎所有的選品維度都考核到了，這是其他的一些選品工具所不具備的，確實是很細(xì)節(jié)化。

可能看到這里，很多人口中的精細(xì)化，壓根就不精細(xì)，鷗鷺中有太多太多需要去分析和思考的維度以及指標(biāo)，大多數(shù)賣家甚至都沒有考慮過，更加不要提深入的去思考了，這也是為什么你的選品成功率要來的比其他人低很多了。

選品第三步：運(yùn)營端的提前布局

可能有粉絲會問，敏哥這篇文章你不是要講選品的嗎？為什么又要講運(yùn)營呢？

其實說到底，選品本身就是為運(yùn)營服務(wù)的啊，我們之所以在選品的時候會考慮很多的細(xì)節(jié)點，會考慮競爭程度的高與低，就是為了能讓運(yùn)營端更加的省事，能夠用最小的成本帶來最高的投入產(chǎn)出，僅此而已！

這個時候作為一名運(yùn)營老司機(jī)，我會在選品的時候就會對產(chǎn)品的運(yùn)營難易程度在腦海里有一個判斷，我會通過asin的反查功能，快速查看競品使用關(guān)鍵詞及競品在關(guān)鍵詞下面的排名（顯示前三頁），通過鷗鷺反查出來的數(shù)據(jù)還是很細(xì)致的，基本上是省去了二次的歸納和整理。

并且迅速的挖掘出跟產(chǎn)品相關(guān)的所有的關(guān)鍵詞，甚至有時候能夠從這些關(guān)鍵詞中挖掘出一些更細(xì)分、更長尾的一些機(jī)會。

接著我會對于這些關(guān)鍵詞做出一份系統(tǒng)的關(guān)鍵詞調(diào)研表，評估下關(guān)鍵詞的競爭度高低，同時初步的會做出一份大概的廣告運(yùn)營方案。可能很多的賣家會覺得這怎么可能？怎么會這么快？

但是對于一個身經(jīng)百戰(zhàn)的老司機(jī)來說，這個真的不是很難的一件事情！

一定要提前在選品的時候就做好運(yùn)營的分析，這一點很多的賣家其實是沒有做好的。凡事有備無患，很多的賣家等真正上架之后才感覺運(yùn)營上很難搞，廣告的成本很高，利潤很低，推廣的難度大，競爭大。

但是我想問你的是：你早干嘛去了呢？

不得不提的是鷗鷺的全景動態(tài)，能夠提供對競品的全方位監(jiān)控，從產(chǎn)品屬性、系統(tǒng)事件、前端表現(xiàn)、buy box競爭、關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞廣告位以及活動監(jiān)控方面，進(jìn)行全面細(xì)致的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。

做亞馬遜競爭對手真的是我們最好的老師，要做到“先抄后超”，研究競爭Listing具體變化情況，深挖競爭對手背后的運(yùn)營動作，把控對手的風(fēng)吹草動，學(xué)習(xí)并超越他。

最后有幾個我覺得選品方面不錯的思路分享給大家：

其實有時候我們在挖掘機(jī)會的時候，不僅僅需要看的是當(dāng)下的市場容量和利潤，我們更多的是要看這款產(chǎn)品本身存在的一些痛點，以及我們能否通過跟工廠的配合，去解決掉這個痛點。

只要能夠解決掉這個痛點，新上架的產(chǎn)品，基本上是推一個爆一個。

其次自己在做一個新品類的時候，要有對標(biāo)意識，要有意識的給自己找一個假想敵?？纯锤偁帉κ值牡赇伈季植呗?，競爭對手的新品開發(fā)節(jié)奏，競爭對手的運(yùn)營策略。

在大多數(shù)情況下，其實我們要做的就是模仿，所謂的“先抄后超”就是這個道理！競爭對手真的是我們運(yùn)營最好的老師，有時候試卷的答案別人已經(jīng)給我們都做完了，你連抄都不愿意抄的話，你怎么可能能玩兒好呢？

最后想跟大家說的是，選品真的是一件很繁瑣、很細(xì)節(jié)，但是又極其重要的工作，我們在做如此重大決策時候，一定要慎重！三思而后行，盡量全面多維度對于自己選出來的產(chǎn)品做綜合評估，當(dāng)然考慮的再細(xì)致的產(chǎn)品，能通過市場檢驗的才是真正意義上的好產(chǎn)品，加油吧！