在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，無論是中小型企業(yè)還是跨國公司，都需要面對在線獲客的問題。有數(shù)據(jù)標(biāo)新，地球上超過一半的人（59%）是活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天有60萬以上的人上網(wǎng)。社交媒體的全球滲透率約為51%。全球約有51.5億移動設(shè)備用戶。

然而，在線營銷，最重要的是內(nèi)容。換句話說，對于外貿(mào)企業(yè)來說，在全球信息龐雜的今天，如何通過內(nèi)容去影響你的潛在客戶？

那么，今天小漁夫就和大家一起來分享一些有關(guān)于外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)容營銷方面的獲客技巧。

內(nèi)容決定一切，內(nèi)容決定一切 內(nèi)容是在線營銷的基石。它涉及通過文章，博客文章，視頻，播客，網(wǎng)絡(luò)研討會和其他格式，與目標(biāo)受眾創(chuàng)建并共享相關(guān)和吸引人的信息。目的是通過在客戶面臨購買決策之前影響他們的意見來支持業(yè)務(wù)和營銷目標(biāo)。

一、善于利用社交媒體發(fā)布內(nèi)容

在客戶和潛在客戶花費(fèi)時間的地方（例如社交媒體）提供內(nèi)容非常重要。具有教育意義的內(nèi)容與產(chǎn)生潛在客戶的內(nèi)容之間的平衡是理想的。

每天面對大量信息，人們經(jīng)常迅速對其進(jìn)行掃描，以找到好的內(nèi)容并清除壞的內(nèi)容。 內(nèi)容必須為消費(fèi)者提供有價值的東西，以吸引他們的注意力。

人們不再是信息的被動接收者。 他們在網(wǎng)上尋找，消費(fèi)和響應(yīng)內(nèi)容和促銷，并期望對他們的查詢和反饋?zhàn)龀隹焖夙憫?yīng)。

對于國際計(jì)劃，組織必須考慮如何創(chuàng)建內(nèi)容并對其進(jìn)行修改以適合本地目標(biāo)市場的需求和利益。有多種方法可以解決此問題。例如，公司總部可以創(chuàng)建內(nèi)容并將其與本地辦公室共享以進(jìn)行調(diào)整，或者總部和本地辦公室的員工可以在內(nèi)容上進(jìn)行協(xié)作。

沒有良好的SEO，你的聽眾將找不到你的內(nèi)容 為了實(shí)現(xiàn)搜索引擎優(yōu)化（SEO），內(nèi)容必須包含目標(biāo)市場使用的關(guān)鍵字和短語。營銷人員可以檢查Google AdWords，以查看使用與品牌相關(guān)的特定短語的人數(shù)。 成功的營銷人員可以按照客戶的要求與國際市場建立聯(lián)系。這意味著使用他們偏愛的數(shù)字頻道并以他們偏愛的語言進(jìn)行交流。 這也意味著翻譯內(nèi)容或?yàn)樘囟ㄊ袌鰟?chuàng)建全新的內(nèi)容。

這些努力鼓勵以市場為導(dǎo)向的組織內(nèi)容分發(fā)。 可能情況是很少或沒有預(yù)算專門分配給內(nèi)容創(chuàng)建。發(fā)生這種情況時，組織可以使用較便宜的方法，例如與合作伙伴組織共同創(chuàng)建內(nèi)容并利用現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員的技能。還有其他創(chuàng)造性的選擇，例如重新利用現(xiàn)有內(nèi)容或使用客戶生成的內(nèi)容（例如有關(guān)他們對產(chǎn)品或服務(wù)的積極體驗(yàn)的推薦視頻）并將其發(fā)布在組織的網(wǎng)站或博客上。

角色開發(fā)是關(guān)于了解買家的觀點(diǎn)并描述他們的需求，關(guān)注和興趣，以幫助產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)與營銷。 精心設(shè)計(jì)的角色可為特定細(xì)分市場提供適當(dāng)措辭，圖像和概念的見解。

角色可能包含的詳細(xì)信息類型為： 客層、 行為舉止、 屬性、 預(yù)算范圍、 設(shè)備使用情況、 溝通偏好、 職位描述、 推薦關(guān)鍵詞、 痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)、 需求與欲望、 角色往往基于細(xì)分市場。

例如，英特爾是一家總部位于美國的跨國公司和技術(shù)公司，在其消費(fèi)者促銷活動中有六個全球角色，在企業(yè)促銷活動中有兩個全球角色。關(guān)鍵目標(biāo)是確定特定細(xì)分市場共享的利益和挑戰(zhàn)。英特爾在其網(wǎng)站上為他們所呼叫的消費(fèi)者提供了一個示例角色。個人資料中有John的照片，并描述他是28歲的程序員，他熱愛熱帶魚，工作時間長，每周進(jìn)食五次，并使用技術(shù)簡化了他的生活。 為銷售培訓(xùn)而創(chuàng)建的內(nèi)容（有時稱為銷售支持內(nèi)容）對于企業(yè)對企業(yè)的關(guān)系尤為重要，因?yàn)樾枰獙⒂嘘P(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的知識轉(zhuǎn)移給銷售合作伙伴。 

二、通過網(wǎng)站，博客和新聞通訊發(fā)布內(nèi)容

外貿(mào)企業(yè)自己的網(wǎng)站是最有效，最關(guān)鍵的在線促銷工具之一。

許多市場營銷專家推薦一種在線營銷策略，該策略首先要優(yōu)化組織的網(wǎng)站，包括搜索引擎結(jié)果。蜘蛛或漫游器是一種程序，可以分析網(wǎng)站內(nèi)容，然后對其進(jìn)行索引，以便搜索引擎可以輕松找到該網(wǎng)站。搜索引擎對網(wǎng)站的排名越高，它越有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁上，因此，執(zhí)行搜索的人訪問該網(wǎng)站的可能性就越大。

鼓勵組織從其網(wǎng)站發(fā)布時事通訊，電子郵件分發(fā)和博客，并鼓勵觀眾注冊以獲取潛在客戶信息。 通訊，電子郵件和博客是與客戶保持聯(lián)系的廉價方法，并且有效地維持了客戶對組織產(chǎn)品和服務(wù)的忠誠度和興趣。

三、進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎（例如Google，Bing和Yahoo）是互聯(lián)網(wǎng)用戶導(dǎo)航的主要方法。搜索引擎優(yōu)化（SEO）的目的是使組織的目標(biāo)受眾更容易找到其網(wǎng)站。這可以通過使搜索引擎清楚地將用戶發(fā)送到哪里來找到他們正在尋找的信息來實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)站管理員可以通過遵循以下最佳實(shí)踐來實(shí)現(xiàn)SEO：

1.為網(wǎng)站上的每個頁面創(chuàng)建唯一的標(biāo)題。 匯總每個頁面的內(nèi)容。 創(chuàng)建包含用戶識別的簡短，相關(guān)詞的統(tǒng)一資源定位符（URL）。

2.使用簡單的目錄結(jié)構(gòu)，可幫助訪問者跟蹤其在網(wǎng)站上的位置，并從常規(guī)內(nèi)容轉(zhuǎn)到更具體的內(nèi)容。

3.出現(xiàn)404錯誤消息（或未找到），該錯誤消息為用戶提供了指向網(wǎng)站首頁和其他最受歡迎頁面的鏈接。

4.使用新訪客和有經(jīng)驗(yàn)的訪客將在搜索查詢中使用的關(guān)鍵字和短語來查找組織的網(wǎng)站或其產(chǎn)品和服務(wù)。較長的關(guān)鍵字詞組通常可以更好地轉(zhuǎn)換，因?yàn)樗鼈儠谫徺I周期的后期吸引用戶。搜索“鞋子”的人可能正在瀏覽，并且不準(zhǔn)備購買。另一方面，正在搜索“ Air Jordan 12號最佳價格”的人知道他們想要的東西，并準(zhǔn)備購買。

5.創(chuàng)建獨(dú)特且易于閱讀的高質(zhì)量內(nèi)容。

6.構(gòu)造站點(diǎn)，以便將移動用戶發(fā)送到移動版本，而不是桌面版本。

7.使用網(wǎng)站站長工具確定網(wǎng)站性能問題.

以上分享就是關(guān)于外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)容營銷布局上的一些獲客技巧，希望對大家有所幫助。喜歡本次的內(nèi)容的朋友記得多關(guān)注小漁夫，有外貿(mào)營銷難題也可以給小漁夫評論留言。

來源：首發(fā)  小漁夫Official