雖然現(xiàn)在外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)花樣百出，但還是離不開(kāi)各樣的外貿(mào)B2B推廣平臺(tái)。但同樣的推廣渠道有些企業(yè)效果很好，有些卻很難有詢盤(pán)，問(wèn)題在哪？以下，工集君整理了一些操作和認(rèn)識(shí)的錯(cuò)誤，供外貿(mào)企業(yè)參考：

1、認(rèn)為在國(guó)內(nèi)知名的B2B平臺(tái)，效果就越好

很多外貿(mào)人在進(jìn)行B2B推廣的時(shí)候，喜歡找一些國(guó)內(nèi)比較知名的B2B平臺(tái)，但是建站花錢(qián)做廣告之后，發(fā)現(xiàn)效果也沒(méi)有想象中的好。問(wèn)題在哪呢？

選擇一個(gè)b2b平臺(tái)前，你是否作過(guò)深刻的調(diào)研？是否研究過(guò)你所在的行業(yè)更適合哪個(gè)B2B平臺(tái)？

比如，我們國(guó)內(nèi)喜歡阿里巴巴國(guó)際站，但在歐洲，工業(yè)行業(yè)內(nèi)知名的B2B平臺(tái)則是IndustryStock工業(yè)集市，而在其他地區(qū)，同樣也有當(dāng)?shù)厝藧?ài)用的知名b2b平臺(tái)。

2、過(guò)度依賴B2B平臺(tái)，推廣手法單一

很多外貿(mào)人員整天在全球各類(lèi)B2B網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，發(fā)布供應(yīng)信息，搜索買(mǎi)家信息，但實(shí)際上真正有誠(chéng)意詢單的只來(lái)自少數(shù)網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價(jià)格而已。

據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，B2B平臺(tái)雖然在中國(guó)很火爆，但在國(guó)外，并不是所有買(mǎi)家都習(xí)慣去供求平臺(tái)尋找供應(yīng)商。一部分美國(guó)、歐洲客戶的動(dòng)手能力強(qiáng)，更傾向通過(guò)搜索引擎自己去尋找賣(mài)家。

因此，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商如果一味將自己綁在某些B2B平臺(tái)上，將錯(cuò)失這部分機(jī)會(huì)。展會(huì)、社媒、廣告、搜索引擎等都是有效開(kāi)發(fā)客戶的方法。

IndustryStock工業(yè)集市是專注于工業(yè)行業(yè)的b2b平臺(tái)，它最獨(dú)特的點(diǎn)在于，其營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣化。IndustryStock工業(yè)集市是不局限于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)工業(yè)b2b平臺(tái)，不僅可以通過(guò)線上渠道幫助企業(yè)進(jìn)行有效曝光推廣，還能鋪排線下，以實(shí)體廣告、紙媒、展會(huì)等線下全方位式覆蓋，為企業(yè)帶來(lái)最精準(zhǔn)的曝光推廣。

3、過(guò)于頻繁發(fā)布供求信息

有的企業(yè)每天都向各平臺(tái)提交同一個(gè)供應(yīng)信息，類(lèi)似信息轟炸，在廣告與信息發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這實(shí)在是疲勞大家眼球的做法，使得發(fā)布的信息并不會(huì)受到許多采購(gòu)商的重視。建議最好每周發(fā)布1-2次即可，而且要以不同產(chǎn)品名稱不斷變換信息發(fā)布主題，撰寫(xiě)針對(duì)性內(nèi)容。

即使在熱門(mén)平臺(tái)上信息發(fā)布不久后就被隱藏到“下一頁(yè)”也不用擔(dān)心，因?yàn)橘I(mǎi)家也會(huì)通過(guò)搜索框直接搜索要買(mǎi)的產(chǎn)品，所以你的信息發(fā)布主題和內(nèi)容是否含有產(chǎn)品相關(guān)信息，比頻繁發(fā)布更加重要。

4、不重視網(wǎng)站自身建設(shè)

一些企業(yè)常常忽視網(wǎng)站自身建設(shè)，而過(guò)度依賴B2B平臺(tái)推廣。他們經(jīng)常變換信息發(fā)布主題和內(nèi)容，但對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁(yè)面。實(shí)際上，網(wǎng)站才是一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體，而平臺(tái)上發(fā)布的信息或者只是依托該平臺(tái)才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B平臺(tái)上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。

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