短視頻對于外貿(mào)企業(yè)越來越重要了，現(xiàn)在如果你沒有一個像樣的產(chǎn)品視頻庫，許多外商很可能第一時間就把你PASS了，而你還一無所知。

作為谷歌系的視頻站 youtube，其流量和谷歌排名絕對是沒得說的，而且還是免費的，那么外貿(mào)企業(yè)應如何利用 youtube進行視頻推廣？

youtube視頻營銷

以下經(jīng)驗均根據(jù)小未多年的 youtube實戰(zhàn)推廣經(jīng)驗總結(jié)而成，差不多是目前市面上總結(jié)得最全的了，因此文章稍有點長，但每一條都非常重要，請大家參考：

1）如何上youtube?

許多人發(fā)現(xiàn)國內(nèi)無法上 youtube就知難而退了，其實成功距離你只有一步之遙。自己懂科學上互聯(lián)網(wǎng)的當然是最好的，如果實在沒時間折騰的，網(wǎng)上找找能提供“谷歌系三劍客推廣”的高手，花點小錢就能把產(chǎn)品視頻上傳上去了。

2）youtube channel設(shè)置：

你一定要在 youtube建立一個屬于自己品牌的video channel（視頻頻道），而且channel名稱一定要用你的品牌或廠名。不要用sarah chen, peter zhang這種作為channel名稱哦，會顯得很不正規(guī)，國內(nèi)許多外貿(mào)企業(yè)都犯了這個錯。

3）行業(yè)問題：

出口機電設(shè)備、儀器儀表的外貿(mào)企業(yè)，大多已知道視頻的重要性，事實上視頻營銷幾乎適合任何外貿(mào)行業(yè)！我有個做紡織品出口的朋友，他看見我做 youtube視頻推廣就問我紡織品是否適合，我讓他多拍一些紡織品生產(chǎn)、檢驗的視頻，結(jié)果效果奇好，因為他們紡織品行業(yè)幾乎沒人通過短視頻營銷，老外一看他的視頻都很感興趣：確認他是真實工廠而不是貿(mào)易公司。而且他的車間和檢驗流程，老外客戶看了也很滿意，外貿(mào)訂單一下竄上去了。

4）視頻質(zhì)量：

現(xiàn)在大家手上的手機拍攝精度都挺好的，力保鏡頭不要抖動太多就差不多了。

5）英文旁白：

拍攝的時候不要默不作聲，應該用英語對所拍攝的內(nèi)容盡可能作出詳盡的介紹。不要覺得自己英語不標準，而不好意思開口，啞巴視頻是產(chǎn)品視頻之大忌。

6）視頻長度：

不要太長，1~3分鐘為宜。

7）youtube標題優(yōu)化：

標題要巧妙地把產(chǎn)品關(guān)鍵詞糅合進去，但切忌簡單地堆砌，標題應體現(xiàn)拍攝內(nèi)容的真實情況。關(guān)鍵詞能重復幾次的一定多重復幾次，但一定要巧妙，語法也要通順。標題好不好直接關(guān)系到點擊率，所以說排名并非萬能的哦。

舉例來說：如果你的公司品牌叫做ARROW，拍攝的是一段花生榨油機的視頻。那么標題可以是：China ARROW oil press demo, peanut oil press for Australian customer 大家看見了嗎？oil press此關(guān)鍵詞巧妙地重復了兩遍（能大大提升排名），而且表明了是為一澳洲客戶準備的榨油機，側(cè)面說明了自身的出口經(jīng)驗（如果看見這段視頻的碰巧就是澳洲客戶，那么強烈的共鳴感就來啦。標題故意多放點全球主要國家，是不是就歐了？）。China本身也是一關(guān)鍵詞，不少外商就是沖著中國制造來的，搜索的時候很可能會帶上個China呢。

8）多語種多語言視頻：

多語言對外貿(mào)的作用不多說了，外貿(mào)流量中一半左右來自非英語，自己翻譯成多國文字去 youtube發(fā)布。當然更簡單的方式是直接參加谷歌系另一平臺gofair，他不僅視頻不含廣告，而且可以把你的視頻自動翻譯成100多種語言，雖然是收費的但很值得，gofair的小語種產(chǎn)品關(guān)鍵詞在谷歌上排名極好。

9）持之以恒：

有些企業(yè)發(fā)了幾個視頻就沒興致了，其實 youtube推廣需要持之以恒，堅持發(fā)、堅持優(yōu)化關(guān)鍵詞。記住：你花這些精力下去，比參加海外展會或外貿(mào)B2B的效果要好上百倍！

10）關(guān)閉youtube評論：

發(fā)布 youtube視頻時，記得關(guān)閉評論，否則你的競爭對手很可能會在下面留他自己的廣告。

11）分享引用：

視頻上傳到 youtube后還沒完呢，你還可以分享到G+和facebook獲取更多流量。

當然更應該在自己官網(wǎng)進行站外引用，含視頻代碼的頁面能提升谷歌排名。不過如果同時上了gofair的，就不建議站外引用 youtube的視頻了，因為 youtube視頻帶廣告而且播放結(jié)束后會自動推薦相關(guān)視頻，其中很可能含你競爭對手發(fā)布的視頻，站外引用應盡量用gofair這種商用視頻站的視頻。況且 youtube在全球不少國家（當然包括國內(nèi)），都是打不開的，在你官網(wǎng)引用的話可能會損失一部分地區(qū)的客戶。

如果你嚴格按照小未以上所說的方法，堅持每年發(fā)布200個以上優(yōu)質(zhì)視頻，我敢說：營銷效果可以秒殺市面上任何海外展會或阿里巴巴國際站等外貿(mào)B2B平臺！

如果你是老板，小未建議你安排每個外銷員都擁有獨立的youtube或gofair賬戶，里面留他們自己的聯(lián)系方式，這樣就更能充分調(diào)動起外銷員的積極性。如果你公司有5個外銷員，那每年就至少是1000個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品視頻，你的外貿(mào)生意不起來才怪！