大家好！我是小黑！

今天的分享開始之前附上9月份新做的一個家具站，希望在學(xué)習(xí)的道路上可以給到大家更多的信心！加油！

好了，正文開始！

首先我們做facebook之前要知道影響facebook廣告投放的幾個因素

Facebook廣告和多數(shù)廣告有著類似的出價模式，也就是相互競價， 畢竟Facebook也不希望用戶只是單單看廣告，頁面被廣告填充，因此會限制廣告出現(xiàn)的版面。此時，廣告投放者就要相互競價，增加其產(chǎn)品廣告曝光的機會。如果沒有人和你一同競標相同的受眾與出現(xiàn)的版面位置，你的廣告費用相較之下就會低許多；反之，若有同業(yè)或?qū)κ趾湍愀偁?，你的廣告費用便會相當(dāng)高。

曝光（cpm）

每1,000次的曝光所需要付出的成本，此種廣告的競價方式比點擊成本低 很多，適合用在當(dāng)廣告目標是大量曝光時。

點擊（cpc）

每次點擊廣告時你所需要付出的成本，而對于看了廣告卻沒有點擊的用戶，你不需要為他們付出任何成本。

按贊（cpl）

每次到粉絲專頁按贊的成本。

行動轉(zhuǎn)化（cpa）

每一個實際行動產(chǎn)生轉(zhuǎn)換時所需要付出的成本，此類競價方式的費用會比點擊還高，然而卻可以產(chǎn)生較高的投資報酬率。

以下將介紹8個主要影響Facebook廣告成效和成本的因素以及解決的方法：

1.點擊率太低

為什么說點擊率低會影響廣告效果呢？理解這一點，需要了解 Facebook 在用戶體驗上面的所做的努力。國內(nèi)很多廣告組為了產(chǎn)品的利益最大化，很多時候讓用戶做出了最大的犧牲。Facebook 在用戶體驗方面是有衡量的。如果你的廣告點擊率太低，也就是側(cè)面說明了用戶不喜歡你的廣告，那么 Facebook 廣告系統(tǒng)就會不給你的廣告更多的曝光。那么你的廣告效果受影響那是肯定的。

這個時候你能做到就是，不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意，包括素材和文案;優(yōu)化受眾定位，讓你的廣告展示給對你們的產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣的人群。當(dāng)你的素材和文案能吸引消費者了，你的廣告 CTR 也不會低。

2.廣告目標

做任何的活動你都要清楚知道此次活動的目的是什么，而建立廣告活動也依循著相同的規(guī)則，你要知道此次活動的目標，不同的目的成本當(dāng)然也會有所不同。

你的目標是只要曝光，不求網(wǎng)站的流量？還是想要知道流量以便于后續(xù)更進一步的行銷活動？抑或是想要潛在消費者的email? 還是想要有實質(zhì)銷售的轉(zhuǎn)換？你當(dāng)然可以同時有很多目標，但是，切記每一個廣告活動僅能有一個目標，若你同時想完成很多目標，可以同時建立多個廣告活動。

3.廣告的受眾

建立廣告前你一定要思考清楚你的受眾到底是誰，而他們興趣又是什么。你可以用人口統(tǒng)計資料（國家、年齡、性別等）、過去在網(wǎng)路上的行為紀錄（造訪過你的網(wǎng)站的使用者、提供訂閱email的用戶、過去曾購買過你的產(chǎn)品的顧客等）甚至是他們的興趣（喜歡什么、討厭什么、有什么習(xí)性等） 來區(qū)分你所想到觸及到的受眾。

4.廣告轉(zhuǎn)化率太低

轉(zhuǎn)化率太低，也就是沒有購買你們產(chǎn)品或服務(wù)的用戶太多了。這讓 Facebook 系統(tǒng)會覺得，用戶對你的廣告不感興趣，那就減少你的廣告曝光。

那什么原因會導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率過低呢？

首先可能的原因就是你的廣告質(zhì)量確實太差了，原因二可能是你選擇的受眾不對，原因三可能是你網(wǎng)站的問題。這個需要具體分析。遇到了轉(zhuǎn)化率過低的問題，你可以調(diào)整廣告創(chuàng)意，檢查 Facebook Pixel 是否存在問題等。

5.廣告的相關(guān)性

你的廣告相關(guān)性得分（包含用戶互動、點擊量等）將直接影響FB向你收取的費用。

相關(guān)性得分直接反映用戶是否喜歡你們的廣告。相關(guān)性得分越高的廣告，得到用戶的點贊、分享、評論也會比較多，F(xiàn)acebook 系統(tǒng)就會判定為這是一條用戶喜歡的廣告，繼而給你更加優(yōu)質(zhì)的流量。相反的，如果用戶對你的廣告的反饋是 Negative Feedback,那么你能獲取的流量將減少，亦或者說你的流量成本將上漲。這個時候，你需要提高廣告創(chuàng)意，優(yōu)化廣告受眾。

這可能代表你所設(shè)定的受眾范圍太小或是完全沒有任何的轉(zhuǎn)換，也可能是廣告內(nèi)容文字本身實在太不吸引人，抑或是是因為圖片沒有辦法吸引眼球， 此時你可以嘗試使用對比測試（Split Testing)，改變廣告的其中一個變數(shù)，嘗試了解到底是哪邊出了問題。

6.受眾重疊

通常是相對于廣告組與廣告組之間來說。A 廣告組使用的受眾是 A 組用戶，B 組廣告組使用的受眾是 B 組用戶，如果 A 組用戶和 B 組用戶有大部分重疊，其實可以發(fā)現(xiàn)，A 廣告組和 B 廣告組跑的受眾重疊嚴重。如果整個賬戶都存在這個問題，那么廣告賬戶是非常不健康的，廣告效果受到影響也是很好理解的。天天給你展示同一家公司的廣告，你看了是啥感受？

如果你對 Facebook 后臺很熟悉的話，有一個功能叫做 Audience Overlap 專門用來檢測兩個受眾群的重疊率。工具入口為：（Assets->Audience）任選中兩個受眾，點擊 Actions 下拉選中 Show Audience Overlap。

7.廣告種類

Facebook廣告的種類有非常多種，在選擇使用哪一種廣告時，你要考慮的是先前所述的3項因素，廣告目標、目標受眾與相關(guān)性。

例如：你若想要增加流量，則可以嘗試流量廣告；你若想增加曝光或品牌意識，則可以嘗試影片廣告。需要哪一種廣告取決于受眾與目標，沒有一 種廣告類型可以符合全部的需求，你只能不斷嘗試，隨時更新與追蹤成效， 并從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。

8.廣告投放時段

一年當(dāng)中，總是有某些特別的時段廣告費用與平日相比會異常地高，原因 就是競價激烈。

例如：網(wǎng)一、黑五（Black Friday)、圣誕節(jié)、勞工節(jié)（Labor Day)等，在這些可以聚集人群的日子或是購物旺季中，以美國來說，尤其是接近年末時，各大廠商間的競爭非常激烈， 現(xiàn)金流不夠充?；蛸Y本不夠雄厚的小廠商根本難以和大廠商相互抗衡。這個想必做過廣告的都清楚。

看完這篇文章可能還有小伙伴會問到我如何知道我的廣告指標對應(yīng)的優(yōu)化點呢？

這就是為什么說不會分析數(shù)據(jù)就做不好facebook廣告投放了，關(guān)于這些問題大家可以看我往期的分享或許會有一些答案！

更多shopify+facebook投放干貨歡迎關(guān)注作者：小黑說外貿(mào)。

以上！

（來源：公眾號：小黑說外貿(mào)）