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亞馬遜新手賣家需要避免的七大坑!

亞馬遜新手賣家需要避免的七大坑!

2021年了,賣家又要開始新的一輪角逐了。似乎每年都有很多人入駐亞馬遜,今天小編就來說一下那些新手小白都會踩的坑吧!

亞馬遜新手賣家需要避免的七大坑!

一、盲目跟風選品

新手賣家最忌諱的就是隨意選品,盲目跟風去上傳一些別人賣得很火的產品,或者是選品完全按照自己的喜好或者現有的供應鏈,不考慮消費者真是的需求。要知道三分靠運營,七分靠產品,選品還是要看自己的實際情況。選品要選市場體量大的產品,有的人可能會去選一些季節(jié)性產品,其實對于新手賣家來說是不建議的。此外,還要注意看大類目排名,注意類目審核,避開敏感貨。

二、盲目跟賣以及銷售侵權產品

千萬不要去冒險,對于新手賣家來說還是穩(wěn)扎穩(wěn)打把,跟賣和侵權不要碰。在銷售之前,一定要弄清楚產品是否存在侵權的風險,無論是商標還是專利,都要百分百避免。投機取巧總是帶有很大風險的,也是可能會付出慘重代價的。

三、大量備貨

千萬不要做“人民幣”賣家,大量鋪貨。如果產品賣不出去就會引來滯銷,如果是FBA賣家就要去支付大量的倉儲費。大家要保持一種探索的心態(tài),小成本的投入,試試水再說,不要一次性大量備貨。此外,還要跟蹤銷售,了解缺貨的損失和庫存延誤帶來的額外倉儲費。

四、過度依賴FBA

亞馬遜有三分之二的商賣家是完全依賴于亞馬遜FBA配送的。確實FBA發(fā)貨很省心,不需要賣家負責倉庫和物流,還可以獲得Prime標志。不過不要過度依賴亞馬遜FBA,還是要多去權衡FBA、自發(fā)貨或者海外倉的利弊,選擇一種適合自己的,當出現什么情況也可以及時調整。

五、瘋狂刷單

Review確實很重要,刷單也確實是很重要,但是瘋狂刷單會給自己的店鋪帶來很大的風險,甚至可能賬號就沒了!對于新手賣家來說,首先應該做的是多去學習規(guī)則,遵守規(guī)則,適當刷單。

六、忽略listing的質量

Listing是買家做出購買決定的重要因素。好產品才是王道,賣家應該多花時間優(yōu)化自己的listing,才可以增加產品的銷量。

七、郵件回復不及時

當收到客戶的郵件時,賣家一定要及時回復,亞馬遜CRT會記錄賣家回復客戶所花的時間。如果賣家沒有及時回復客戶,就會導致CRT的評分較低,從而降低賣家贏得Boy box的幾率,還有可能會招來負面的評論。


來源:SAVESOO

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