我們在給亞馬遜個人賣家和運營公司注冊亞馬遜店鋪的時候發(fā)現(xiàn)，運營公司也就是我們常說的大賣每次都是注冊多店鋪，而個人賣家一般都只注冊一個。拋開運營實力不談，我們今天就亞馬遜運營策略，聊聊亞馬遜個人賣家和大賣的差距以及多店鋪運營的必要性。

亞馬遜店鋪注冊

大家都知道，亞馬遜審核標準非常嚴格，經(jīng)常會有賣家因為提交的方法不規(guī)范或者資料不合格，導(dǎo)致審核不通過或觸發(fā)二審。我們在給賣家注冊店鋪的時候，可以盡量避開二審，無法真正做到絕對不觸發(fā)二審。

亞馬遜個人賣家往往糾結(jié)一套資料，萬一審核不通過了該怎么辦！而大賣通常都會準備多套資料，盡量有有限的資料注冊下來更多的亞馬遜店鋪。

大賣要的是更多的店鋪，注冊的通過率只是他們獲得更多亞馬遜店鋪的一個重要因素；個人賣家要的是更高的通過率，他們手里的資料實在有限。用一句通俗的話來講，就是格局。

要知道，亞馬遜二審和不通過是客觀存在的，我們要運營店鋪，只能想辦法去解決這些問題。如果將大部分的精力糾結(jié)在亞馬遜店鋪注冊的問題上，那在后面的運營中，也不會有很大的發(fā)展空間。

亞馬遜運營

近7年，融皓科技幫助數(shù)百家品牌運營過亞馬遜店鋪，也幫助無數(shù)賣家解答過亞馬遜運營的問題。在亞馬遜運營過程中，我們最常碰到的兩個問題是：店鋪凍結(jié)和產(chǎn)品斷貨。

亞馬遜店鋪被凍結(jié)的原因有很多，比如2019年下半年，亞馬遜打擊一批違規(guī)注冊的亞馬遜二審店鋪，但在當天有許多賣家表示自己正常運營的店鋪也被凍結(jié)了。雖然這些店鋪在幾天后很快有回復(fù)正常售賣了，但多多少少還是有些影響的。往小了說，被凍結(jié)的那幾天，店鋪無法正常售賣；長遠來講，我們根本不知道哪天會因為什么原因被凍結(jié)，萬一被凍結(jié)了申訴不回來，那辛辛苦苦經(jīng)營的店鋪可能就付諸東流了。

還有一個產(chǎn)品斷貨，這也是賣家經(jīng)常會碰到的問題，對于listing的影響也非常大。我們要求運營，能不出現(xiàn)斷貨的情況下，就盡量避免出現(xiàn)斷貨。2020年，亞馬遜更新了倉儲政策，IPI低于500分的店鋪最多只能發(fā)200套。對于做精品店鋪的賣家而言，200套實在太少了。例如我們今年1月新開的幾個亞馬遜店鋪，產(chǎn)品上架之后的第一周，最少的都賣了80多套。無奈之下，只能降低廣告預(yù)算和提升產(chǎn)品單價。即便上架的第3天開始補貨，也沒法阻止斷貨的情況發(fā)生。即便第二次補貨，從銷售預(yù)估上來看，也沒法完全避免斷貨情況的發(fā)生。

要解決這個問題，我們準備了多個店鋪，同時跟賣自家的產(chǎn)品，一個店鋪準備200套，這樣就能讓斷貨的風(fēng)險降到最低。還有因侵權(quán)、投訴等帶來的店鋪凍結(jié)的隱患，我們也可以通過多店鋪運營來化解。除非listing被下架，店鋪被凍結(jié)不會賣家?guī)硖蟮拇驌簟＃▉碓矗簰叩厣?/span>）

來源：掃地僧