快速發(fā)展的德國(guó)電商公司在德國(guó)和奧地利吸引了許多新客戶，當(dāng)該公司向相關(guān)人群的廣泛受眾投放了引人注目的Facebook廣告時(shí)，其銷售額增長(zhǎng)了4.2倍。

Snocks是一家電商企業(yè)，最初銷售的是簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)襪，隨著銷售范圍的迅速擴(kuò)大，它們納入了其他類型的襪子，還有連帽衫、內(nèi)衣以及T恤等品類。2019年，Snocks還被評(píng)為年度亞馬遜銷售合作伙伴。

? 業(yè)務(wù)目標(biāo)

開展一個(gè)Facebook廣告活動(dòng)來促進(jìn)銷售并發(fā)展業(yè)務(wù)

? 解決方案

Snocks與廣告代理商合作，開展了為期三個(gè)月的活動(dòng)，重點(diǎn)是尋找高價(jià)值的潛在客戶。該活動(dòng)針對(duì)德國(guó)和奧地利的廣大受眾，這讓Snocks可以輕松的找到可能對(duì)其產(chǎn)品感興趣的人，即使這部分人群從未訪問過Snocks的網(wǎng)站。Snocks還嘗試了許多不同的類似受眾——以具有較高購(gòu)物價(jià)值的用戶、特定產(chǎn)品的購(gòu)買者和復(fù)購(gòu)用戶為基礎(chǔ)。

為了吸引這些人瀏覽Snocks的產(chǎn)品并進(jìn)行購(gòu)買，廣告代理商為Snocks制作了醒目的廣告，在精品欄、輪播以及即時(shí)體驗(yàn)版式中展示。為覆蓋率和頻次出價(jià)預(yù)測(cè)的費(fèi)用可以讓廣大受眾多次觀看Snocks的廣告。他們還將廣告重新定位到訪問網(wǎng)站或?qū)a(chǎn)品添加到購(gòu)物車中的用戶，制定“自定義受眾群體”，提醒他們查看并鼓勵(lì)他們完成購(gòu)買。

Snocks在2020年的第二季度開展的活動(dòng)中，使該品牌引起了廣泛但相關(guān)的受眾的注意，并促進(jìn)了人們的購(gòu)買。面向廣泛且相似的受眾群體有助于Snocks實(shí)現(xiàn)：

⑴ 與上一季度相比，銷售額增長(zhǎng)了4.2倍

⑵ 來自新客的98%的銷售額

⑶ 每月收入超過100萬(wàn)歐元

? Snocks使用的產(chǎn)品

⑴ 動(dòng)態(tài)廣告

⑵ 精品欄廣告

⑶ 自定義受眾

⑷ 類似受眾

? 客戶評(píng)價(jià)

“Snocks活動(dòng)展示了社交媒體對(duì)每一個(gè)電子商務(wù)品牌的強(qiáng)大影響力，不僅可以通過有利可圖的銷售規(guī)模增長(zhǎng)，而且還可以通過與Facebook的熟練合作來增強(qiáng)品牌的知名度?！?/span>

Founder, Mawave Marketing GmbH——Jason Modemann

本文來源于Facebook for Business成功案例，原文鏈接https://www.facebook.com/business/success/snocks

來源：出海營(yíng)銷傳達(dá)室