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案例分享 | 半年內(nèi)就能拿下20多個(gè)客戶這家公司是怎么做到的?

  • 2022年11月14日 16:34
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大家好,Jim,他們公司之前都是通過平臺(tái)、展會(huì)獲客,但是大家都知道因?yàn)橐咔殛P(guān)系,展會(huì)獲客渠道明顯減弱,平臺(tái)渠道又因?yàn)樗麄兗尤霑r(shí)間不長,投資比例也相對大些,所以結(jié)合了麥穗一起來開發(fā)客戶,我們一起來看一下。深圳和德福文化傳媒有限公司的Jim與大家分享他半年內(nèi)如何通過麥穗獲客開發(fā)成交2 ...

大家好,Jim,他們公司之前都是通過平臺(tái)、展會(huì)獲客,但是大家都知道因?yàn)橐咔殛P(guān)系,展會(huì)獲客渠道明顯減弱,平臺(tái)渠道又因?yàn)樗麄兗尤霑r(shí)間不長,投資比例也相對大些,所以結(jié)合了麥穗一起來開發(fā)客戶,我們一起來看一下。

深圳和德福文化傳媒有限公司的Jim與大家分享他半年內(nèi)如何通過麥穗獲客開發(fā)成交26個(gè)客戶的心得收獲。

深圳和德福文化傳媒有限公司

深圳和德福文化傳媒有限公司主要的產(chǎn)品是科學(xué)儀器(騎行眼鏡、運(yùn)動(dòng)眼鏡、太陽鏡、兒童眼鏡)等等。

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半年內(nèi)獲得26個(gè)客戶

Jim說最初是經(jīng)朋友介紹,才了解到的麥穗,從今年 1月份開戶使用到現(xiàn)在為止,才半年不到的時(shí)間,他就已經(jīng)獲得20個(gè)寄樣客戶、4個(gè)定制客戶以及2個(gè)現(xiàn)貨客戶。

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期比較長,而在半年內(nèi)就獲得這樣的數(shù)據(jù),已經(jīng)是很可觀的了。

考慮外部的各種環(huán)境因素,Jim也在準(zhǔn)備開始做私域客戶的積累沉淀。

在客戶開發(fā)中,Jim將之前營銷的客戶添加到線索池和客戶池中,然后再通過的一輪輪篩選沉淀后,就是可長期跟進(jìn)的目標(biāo)客戶。

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雙效提高,事半功倍

提高開發(fā)效率,是Jim在使用麥穗獲客時(shí)最直觀的感受。不同與以往的需要業(yè)務(wù)員在谷歌上一個(gè)個(gè)搜索客戶,在尋找客戶時(shí)還要一步步去查找背景信息,在找到客戶后還需要將他們數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來,這樣下來可能一天最多也只能開發(fā)10-20個(gè)客戶。

而通過麥穗搜索,直接將公司簡介、郵件聯(lián)系人、領(lǐng)英聯(lián)系人、電話號碼、貿(mào)易信息等等360°背景信息都呈現(xiàn)在一張表上,大大減少了重復(fù)去搜索數(shù)據(jù)的時(shí)間和精力,將開發(fā)數(shù)量直接從一天20家提高到一天200家。

提高跟進(jìn)效率。Jim說除了從一張表上就可以獲取客戶的360度背景信息外,還能直接查看自己的營銷次數(shù)、郵件打開數(shù)、發(fā)送給了哪些客戶都是哪些地區(qū)的客戶打開,然后再根據(jù)這些數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地繼續(xù)跟進(jìn)聯(lián)系。

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投入成本低

從半年中使用情況的感受來說,Jim認(rèn)為這是目前對于他們而言,獲客成本比較低的渠道

相對于其他平臺(tái)的大投入而言,用麥穗獲客只需要一兩個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)客戶,并且用戶畫像是精準(zhǔn)的,獲取到的數(shù)據(jù)也都是可以直接聯(lián)系到的。

最后,Jim總結(jié)到:“高效率的開發(fā)工具,不僅可以降本增效,而且還能長期積累有效客戶,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。”


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