亞馬遜全球消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官杰夫·威爾克(Jeff Wilke)表示，由于新冠疫情，“在這個(gè)與往年不同的假期里，消費(fèi)者仍然希望給他們的親人買些好東西，或者給自己采購(gòu)一些額外的東西。能夠在整個(gè)假日期間幫助他們采購(gòu)到如愿的物品，我們感到很高興。” 從黑色星期五開始到目前為止，在該公司平臺(tái)上的全球超過7.1萬家中小企業(yè)賣家，其銷售額超過了10萬美元。

在黑五、網(wǎng)一的漫長(zhǎng)夜晚守在熒幕前等待爆單的你，是否是“你的能量，你的單量超乎你想象”呢？

按照往年的慣例、黑五爆單、網(wǎng)一就會(huì)接著爆。但今年卻格外的異常，網(wǎng)一單量不如黑五仿佛像是做了個(gè)夢(mèng)。

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賣家A：我家單量穩(wěn)定，毫無長(zhǎng)進(jìn)，沒有禮品和節(jié)日屬性，屬于平時(shí)買和過節(jié)買沒有任何區(qū)別的。而且活動(dòng)開始之前，因?yàn)楫a(chǎn)品認(rèn)證問題，還掛掉了幾個(gè)李思婷，就有點(diǎn)雪上加霜了。熬夜加班什么是不存在的，熬夜申訴倒是比較多。

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賣家B: 我估計(jì)我們公司也沒爆單，理論上應(yīng)該聽到老板辦公室傳來爽朗的笑聲的

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賣家C：黑五網(wǎng)一報(bào)了活動(dòng)，到黑五晚上了出單還是跟平時(shí)差不多，一氣之下把活動(dòng)折扣都取消了，然后銷量翻了3倍。

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賣家D：以為系統(tǒng)數(shù)據(jù)延遲，等好久才確定.... 確實(shí)沒什么單。做了折扣，單量沒變，總體比平時(shí)利潤(rùn)少了

另外有賣家曬出截圖，黑五爆了，但網(wǎng)一太辣雞了，還沒黑五一半。

（以上內(nèi)容整理自知無不言）

據(jù)了解，因?yàn)橐咔樵蛟S多賣家把全年的希望都放在了下半年的旺季，備了大量庫(kù)存準(zhǔn)備沖一波，但今年的黑五、網(wǎng)一流量顯得格外異常，單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期，現(xiàn)在空守著大量庫(kù)存，該怎么清。

木已成舟，這里就推薦幾個(gè)快速清理旺季庫(kù)存得小技巧吧，希望能幫助到因?yàn)閹?kù)存堆積的賣家們。

01

使用Outlet（清庫(kù)存）。Outlet也算是促銷的一種，需要使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參加Outlet活動(dòng)，在之前是可以通過賣家主動(dòng)報(bào)名參加，現(xiàn)在可直接在冗余庫(kù)存界面查詢并主動(dòng)報(bào)名。

02

做站外折扣。code可以在賣家中心的促銷活動(dòng)中獲得和使用。我們?cè)O(shè)置好超過50% off的折扣，選擇一些效果較好的Facebook群組進(jìn)行投放。同時(shí)也可以選擇亞馬遜聯(lián)盟的推廣者來進(jìn)行投放，他們具有龐大影響力的用戶網(wǎng)絡(luò)，可產(chǎn)生積極的傳播效果，你的折扣將具有“病毒性”擴(kuò)散的作用，快速達(dá)成清庫(kù)目的。

03

在網(wǎng)上發(fā)布商品信息，看是否有相關(guān)企業(yè)愿意以較合理的折扣價(jià)購(gòu)買你的庫(kù)存。

04

降低價(jià)格，報(bào)名參加Best Deal，相比LD只有4小時(shí)這種運(yùn)氣成分較強(qiáng)的促銷，BD有14天的時(shí)間。而BD唯一缺陷是需要亞馬遜招商經(jīng)理或者有DI賬號(hào)的大賣幫忙申報(bào)，而在此期間，我們通過加強(qiáng)廣告，免費(fèi)贈(zèng)送不要Review等手段，在BD期間讓排名噌噌噌地靠前，也可以走一次增強(qiáng)型的Best Deal加快清理庫(kù)存步伐

如果以上的方法效果都不理想的話，那就只能使用最糟糕的清庫(kù)存方法了。

05 

找專業(yè)線下清庫(kù)機(jī)構(gòu)。如果你足夠幸運(yùn)的話，一個(gè)存貨清盤者通常會(huì)給你5-10%的銷貨成本，雖說通常是5%或以下，在減去物流成本后，你可能還能有一點(diǎn)點(diǎn)回款，用較肉疼的渠道來完成清貨。?

（來源：奇點(diǎn)出海）