當(dāng)我們談起數(shù)據(jù)分析，下意識(shí)的就會(huì)覺得這是一個(gè)龐大而神秘的命題，感覺它距離我們很遙遠(yuǎn)，都聽說數(shù)據(jù)分析對(duì)于亞馬遜經(jīng)營(yíng)的意義重大，但是自己實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來卻不知道從何入手。 

重視數(shù)據(jù)分析是絕對(duì)正確的，并且數(shù)據(jù)分析的一些實(shí)際應(yīng)用并沒有我們想象中的那么復(fù)雜，接下來，讓筆者展示數(shù)據(jù)分析的幾個(gè)應(yīng)用： 

一、用數(shù)據(jù)分析，找到店鋪內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 

在講解這個(gè)案例之前，首先一起來看一條公式： 

營(yíng)業(yè)額 = 流量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià) 

這條公式在電商的圈子里廣為人知，還有幾條變體公式，大家都津津熱道于如何通過提升公式的各個(gè)因子，以最終達(dá)到提高營(yíng)業(yè)額的目的。尤其是熱衷于如何提升搜索排名，以獲得更高的流量等等，這樣的課程多如牛毛。 

實(shí)際上對(duì)于亞馬遜這種平臺(tái)方來說，其對(duì)賣家的考量因素，更為注重的是轉(zhuǎn)化率這個(gè)因子。亞馬遜并不關(guān)心你獲得多少流量，因?yàn)槠脚_(tái)內(nèi)的流量皆歸亞馬遜，無論流量被賦予哪個(gè)產(chǎn)品，都不會(huì)讓流量總量產(chǎn)生變化，所以從亞馬遜的角度來說，流量是個(gè)定量而非變量。亞馬遜只關(guān)心你的轉(zhuǎn)化率如何，為了獲得更高的GMV，亞馬遜的選擇就是盡可能的把流量賦予高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。 

劃重點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率是平臺(tái)最為重視的指標(biāo)，高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品有更大的機(jī)會(huì)獲取更高的流量，達(dá)成更高的成交額，所以選品的首要指標(biāo)，即考察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
基于這個(gè)認(rèn)知，我們可以把“店內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”簡(jiǎn)單的理解為“轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品”。 

通過如下路徑，我們可以在賣家后臺(tái)獲取對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)告以分析轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品：菜單“數(shù)據(jù)報(bào)告”>業(yè)務(wù)報(bào)告>父商品詳情頁(yè)面上的銷售量與訪問量： 

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