這是上周一場直播時分享的內(nèi)容，我將其整理成文字版，分享于此，希望就關(guān)鍵詞這個話題，能夠帶給大家一些思考。

關(guān)于關(guān)鍵詞的定義，也有不少人將其稱之為關(guān)鍵字，說的都是一個意思，但很少有人解釋過關(guān)鍵詞是什么。我個人對關(guān)鍵詞的定義是消費者腦子里存在的、用于搜索某個產(chǎn)品時使用的詞語或短語，關(guān)鍵詞需要是名次或名詞結(jié)構(gòu)的詞語或短語。

但并不是每個名詞結(jié)構(gòu)的詞語就是關(guān)鍵詞，還要看其實際的應(yīng)用場景如何。

比如，Large Dog，從詞本身來看，確實是個名詞結(jié)構(gòu)的詞語，但當(dāng)其出現(xiàn)在Large Dog Leash這一場景時，就變成了修飾詞，就不再是關(guān)鍵詞了。

要想選擇好的關(guān)鍵詞，還有四個要素需要把握： 

1. 關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品本身相關(guān)，如果和產(chǎn)品不相關(guān)，要么權(quán)重很低，要么干脆沒有權(quán)重； 

2. 關(guān)鍵詞需要與消費者的搜索一致，即消費者使用的搜索詞，如果與消費者的搜索不一致，那就無法形成匹配，至少匹配不霍精準(zhǔn)； 

3. 在收集和整理關(guān)鍵詞時，還需要考慮到搜索次數(shù)與搜索結(jié)果的對比，關(guān)于這一點，我們需要借助第三方工具，比如JungleScout, 賣家精靈等來做對比，最好的關(guān)鍵詞是搜索次數(shù)多而搜索結(jié)果少的那些詞語； 

4. 關(guān)鍵詞不是一成不變的，會隨著時代和趨勢的變化而變化，所以，賣家在運營的過程中，也需要適時的對關(guān)鍵詞作出調(diào)整。

從選品的角度來看關(guān)鍵詞，我們要特別關(guān)注的有兩類：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

讀過我的《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要》一書的讀者應(yīng)該有印象，在我講到選品時，特別強調(diào)兩點：要選擇剛需產(chǎn)品和偏冷門的產(chǎn)品。

其實，剛需選品的原則背后，就是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，而偏冷門的選品原則（Best Seller日出50-150單）之下則直接指向長尾關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞篩選出來，還要將其恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用于Listing優(yōu)化中，在眾多的Listing 優(yōu)化要素中，核心包含以下三點：

1. 選對類目節(jié)點：節(jié)點錯誤，權(quán)重全無；節(jié)點偏差，權(quán)重打折；有些關(guān)鍵詞自身就是類目節(jié)點詞，這種情況下，必須確保自己的關(guān)鍵詞選用正確，匹配精準(zhǔn)是關(guān)鍵； 

2. Listing標(biāo)題：這在一條Listing中是具有五星級重要的意味，而核心的關(guān)鍵詞往往也會用于標(biāo)題中，在使用時，越核心的詞語越要寫在前邊，一般來說，標(biāo)題前部的權(quán)重重于后部； 

3. Search Terms列表：對于在標(biāo)題中未能填寫的關(guān)鍵詞，可以匯總整理，填寫在ST列表中，ST中可以填寫250個字符，可以覆蓋更多的關(guān)鍵詞，增加Listing被系統(tǒng)抓取到的幾率。

而到了運營環(huán)節(jié)，通過核心關(guān)鍵詞來尋找競爭對手，通過和競爭對手進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，進(jìn)而向表現(xiàn)好的競品學(xué)習(xí)，則顯得尤為重要。

關(guān)于通過關(guān)鍵詞篩選競品，我的建議有以下幾點：

1. 選擇的競品的產(chǎn)品風(fēng)格要和自己的產(chǎn)品風(fēng)格一致，但千萬不能只局限于同款； 

2. 所選擇的競品應(yīng)該按照BSR排名呈現(xiàn)正態(tài)分布，比如排名1，5，10，20，50，80，100等等，而不應(yīng)該只是單純聚集于某個小群，只有分布均勻，對于提供競品分析的全面性才更有意義； 

3. 用2-3個核心關(guān)鍵詞搜索，在搜索結(jié)果前7頁中的產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿足同一需求的優(yōu)秀Listing都應(yīng)該納入自己的競品范疇； 

4. 競品還要參考1-3點收集的熱賣Listing頁面中的廣告位，要把廣告位中那些和自己產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿足同一需求的Listing也納入進(jìn)來；

通過上述四個維度的收集，我們可以獲取不少的競爭對手，而通過對競爭對手的分析和學(xué)習(xí)，才可以確保自己對下一步的打造了然于胸。

來源：跨境電商贏商薈