之前有基友和我說，亞馬遜選品就像是找對(duì)象，一旦找對(duì)了人，后面就會(huì)各種順風(fēng)順?biāo)?，幸福美滿。但是呢，一旦遇人不淑，可就慘了，說不定散盡家財(cái)最后落個(gè)人財(cái)兩空。所以說，談戀愛選擇伴侶很重要，做亞馬遜，選品也很重要！

侃妹沒有拿得出手的戀愛史，但是可以和大家聊一聊關(guān)于亞馬遜選品的一些個(gè)人想法和思路，請(qǐng)各位老鐵指教。

首先，侃妹選品會(huì)遵循兩大原則：

A：這個(gè)產(chǎn)品不是重review數(shù)量的產(chǎn)品，在前期只有少量review的情況下它可以賣的出去

B：這個(gè)產(chǎn)品屬于增長(zhǎng)型的產(chǎn)品，有較長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期，不是那種短時(shí)間的爆款產(chǎn)品，可以隨著時(shí)間推移銷量會(huì)慢慢增長(zhǎng)，不是很喜歡手忙腳亂一波又一波地推新品

這兩個(gè)原則很簡(jiǎn)單，我相信各位老鐵比我更懂：先看第一行的產(chǎn)品，在亞馬遜上面銷售時(shí)間超過了100天，也就是三個(gè)多月，review的數(shù)量比較少，可能是在100個(gè)以下，每個(gè)月的收入在2000 USD左右。

這種產(chǎn)品的特征就是在不需要多少review總數(shù)的時(shí)候，也能夠有不少的自然訂單。因?yàn)樽疃嗟目赡芤簿?00以下，那么也就意味著如果你是新品，且星級(jí)還算高的情況下，10個(gè)左右甚至以下的review數(shù)量也是有一定競(jìng)爭(zhēng)力度的，更說明了這一類產(chǎn)品客戶并不是很看重review的數(shù)量。

再看第二行的產(chǎn)品，也是在亞馬遜上面銷售時(shí)間超過了100天，也就是三個(gè)多月。然后review數(shù)量比上一個(gè)產(chǎn)品多一些，在100-350之前，但是小于350個(gè)。月銷售額超過了10K USD，月銷售額是比上一個(gè)產(chǎn)品要大多的。

說明這一類產(chǎn)品具有很高的成長(zhǎng)性，雖然在review數(shù)量較低的情況下，也可以賣，但是等到review增長(zhǎng)到一定的數(shù)量，銷量會(huì)有很大的一個(gè)提升，也就是說產(chǎn)品還是有很大潛力的，而且具備很大的成長(zhǎng)性，并不是只能維持在一個(gè)小的銷量，等到review增長(zhǎng)起來以后，還是可以有一次較大的銷量爆發(fā)！

這里給大家糾正一個(gè)選品的誤區(qū)，很多人選品的時(shí)候，太過于看重產(chǎn)品的一個(gè)BSR和客單價(jià)。其實(shí)意義并不大，不要因?yàn)榭蛦蝺r(jià)和BSR的問題，就阻擋了你選品的范圍，這里給大家看一張圖，你們就明白侃妹的意思了：如上所示，產(chǎn)品1和產(chǎn)品2 單價(jià)不一樣，BSR也不一樣，但是最后的銷售額和利潤(rùn)率都是一樣的。

跟放量一樣，高貨值的老鐵覺得貴，不愿意放量，但是可能沒想明白，同樣的放量排名目標(biāo)，高貨值只需要放量十幾個(gè)可能就達(dá)到目標(biāo)了，但是低貨值的競(jìng)爭(zhēng)大的需要放量幾百個(gè)幾千個(gè)，可能才能完成同樣的目標(biāo)，仔細(xì)一算其實(shí)放量的成本都差不多，而且高貨值產(chǎn)品放量的成功率可能比低貨值還要大很多。

這里說的選品不要過多看BSR和客單價(jià)，也是一樣的道理！

我們接著往下看，成長(zhǎng)型的產(chǎn)品可能還會(huì)有更高的一個(gè)銷量預(yù)期：如上圖所示，隨著review數(shù)量的增加，月銷量可以到50K USD，基本上達(dá)到這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)銷量巔峰。

所以整個(gè)產(chǎn)品流程都具備相當(dāng)強(qiáng)大的一個(gè)增長(zhǎng)性，而且并不是處于新品期就沒有訂單，整體都是一個(gè)發(fā)展中的過程。而且這類產(chǎn)品其實(shí)要比不斷地打新品要好，因?yàn)殡m然這類產(chǎn)品需要不斷地砸推廣費(fèi)用，去堆排名還有review。

但是每一次排名和review的提升，都會(huì)獲得銷量的增加，你如果去推更多的新品，你除了要花這些運(yùn)營(yíng)成本，另外物流供應(yīng)鏈工廠產(chǎn)品品控等等都需要重新做一遍，所以這類成長(zhǎng)型的產(chǎn)品，可能更適合作為我們選品的目標(biāo)！

那么這類產(chǎn)品怎么去找呢？這種類型的產(chǎn)品要求我們有一個(gè)篩選條件，或者說發(fā)現(xiàn)niche市場(chǎng)的一個(gè)篩選條件。

關(guān)于如何篩選的，我把篩選條件按照下面羅列了下：

Filter by:

● Minimum Revenue: $10,000

● Maximum Reviews: 350

● Choose your category or type in the main keyword.

● Choose to see only FBA products.

另外需要提醒大家注意的是，按照這個(gè)篩選條件篩選出來的產(chǎn)品，我們還需要二次篩選，找一下有沒有符合我們上述表格的條件，就是至少有兩個(gè)產(chǎn)品月銷售額超過 10000 USD，并且少于 350 個(gè)review，同時(shí)也是FBA發(fā)貨。

另外還有兩個(gè)產(chǎn)品月銷售超過2000USD, 少于100個(gè)review，也是FBA發(fā)貨。如果能在篩選出來的產(chǎn)品序列里面找到符合上述表格的條件，那么這種產(chǎn)品就是增長(zhǎng)性產(chǎn)品無疑了！

今天就聊到這里啦，侃妹祝各位老鐵都能找到合適的產(chǎn)品，同時(shí)也歡迎大家留言分享自己的選品思路，多多指教哇！

（來源：侃侃跨境那些事兒 ）