無數(shù)的亞馬遜賣家都希望能夠打造出爆款產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在官網(wǎng)頁面上得以展示，這不但意味著能得到更多的訂單，賺取更多的利潤，同時還可能遠(yuǎn)超競爭對手，擁有進(jìn)入壁壘，保護(hù)市場占有率上的優(yōu)勢。那想要打造亞馬遜爆款產(chǎn)品的賣家需要做些什么呢?

一 、“少而精”

之前已經(jīng)說過“小而美”精細(xì)化運(yùn)營的問題，亞馬遜作為知名的國際性電商平臺，要實現(xiàn)品牌化，就要賣家迎合亞馬遜的游戲規(guī)則做出運(yùn)營“小而精”的店鋪才能走得更長遠(yuǎn)。

二、 傾聽“上帝”的聲音

亞馬遜買家說：請如實拍攝河面數(shù)產(chǎn)品，讓我更精準(zhǔn)的判斷它是不是我想要的;物流和服務(wù)讓我滿意;我有需要會聯(lián)系你，你沒事別來打擾我。賣家之所以選擇亞馬遜這個購物平臺就是基于對亞馬遜的信任，相信亞馬遜會為他們推薦具有高性價比的商品，他們并不關(guān)心買到的商品是哪個廠家生產(chǎn)的，從哪個國家來的。

產(chǎn)品質(zhì)量有問題或者描述夸大其詞沒關(guān)系，申請Yui款和發(fā)起宋素就好了，如果賣家給賣家打電話或者發(fā)郵件進(jìn)行騷擾(尤其給差評的買家)亞馬遜會及時給與處罰，嚴(yán)重時候封店。亞馬遜也借助賣家的客觀評價，有效篩選出性價比高的商品，淘汰掉質(zhì)量不好的產(chǎn)品;價格和同行相比太離譜的產(chǎn)品;物流不及時的服務(wù);最終形成一個良性閉環(huán)。

三 、打造“爆款”要素之——產(chǎn)品

知道了買家的心思我們就基本知道如何去打造爆款，按思路做好中間的每一個細(xì)節(jié)，成功的幾率會很大。

想打造爆款，首先是重視產(chǎn)品。爆款的跟比在于產(chǎn)品，貼近市場、符合潮流、滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才有成為爆款的潛質(zhì)。

爆款打造的過程是一個系統(tǒng)性的工程，他需要對市場進(jìn)行調(diào)研，對產(chǎn)品進(jìn)行完善，對LIisting進(jìn)行優(yōu)化，對營銷進(jìn)行創(chuàng)新，對手后進(jìn)行把控，還需要隨時關(guān)注亞馬遜的各種新規(guī)則，避免踩雷。

開發(fā)選擇產(chǎn)品的時候，要將市場上已有的痛點都找出來，通過對行業(yè)的認(rèn)知核對好評、中評、差評的整理分析，找到好的解決份方案，挖掘或創(chuàng)造更多比市場上已有產(chǎn)品更具性價比和更能解決消費(fèi)者實際問題的產(chǎn)品。此外，在功能、外觀、材質(zhì)、包裝方面適當(dāng)用心，只要滿足了買家的需要，他們不但會留下好口碑，還會免費(fèi)替你在他們的人際交往圈宣傳。

四、打造“爆款”之——Listing優(yōu)化

定價、標(biāo)題、圖片、長、短描述、評論等都是需要注意的，雖然亞馬遜賣家對價格不太敏感，但也不能太曠外;標(biāo)題務(wù)必清晰準(zhǔn)確，不要造成誤解;圖片符合亞馬遜官方的要求，不打擦邊球;描述簡潔直接了當(dāng)，讓消費(fèi)者一目了然;對于中、差評及時追蹤處理，以免影響曝光和排名。

以上所訴每個版塊還有需要需要注意的細(xì)節(jié)，賣家必須比同行在細(xì)節(jié)上更用心，才能更好的參與競爭。一個好的Listing一定要經(jīng)過多次修改，不斷打磨的，只有像藝術(shù)家雕刻藝術(shù)品一樣，用精益求精的態(tài)度去做，甄字酌句，才能取得令人滿意的成果。

另外，若賣家的產(chǎn)品在亞馬遜已經(jīng)競爭很激烈了TOP 5的Review已經(jīng)很多，再想占有一席之地的話，你的Review必須高出他們一大截，才有可能把它擠下去。如果想在Review趕超排名靠前的大賣家，必須做好打硬仗的準(zhǔn)備，你只有比別人強(qiáng)，才有可能翻盤。

五、打造“爆款"之——推廣

做好Listing基本功后，就可以安排推廣了。推廣分為站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)有CPC點擊付費(fèi)、滿減、促銷以及節(jié)假日營銷;站外使用過知名的視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、促銷網(wǎng)站來對Listing進(jìn)行曝光和推廣。需要賣家思考的是，推廣手段一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品和資源選擇最具性價比的推廣渠道。在實力不是很雄厚的時候，切忌廣撒網(wǎng)。把一種推廣形式作深、做精、做透即可。

六、打造“爆款”之——FBA

打造一款可以上亞馬遜首頁的爆款，發(fā)FBA是爆款的標(biāo)配。需要注意FBA的庫存一定要充足，不要斷貨。

七、打造“爆款”之——買家體驗

亞馬遜要做的一切都是圍繞良好良好的買家購物體驗來進(jìn)行，所以想要打造持續(xù)的爆款，就要做好有關(guān)買家體驗的每一個細(xì)節(jié)，并且不斷深入和優(yōu)化，售前、售中以及售后串聯(lián)起來促使賣家二次購買和留下好評。

以上內(nèi)容要想都做到絕不是一朝一夕能達(dá)到的，既需要對亞馬遜的后臺操作掌握熟練，還需要對亞馬遜的規(guī)則了如指掌，既要有全局思維，也要把要點一個個落實。只有這樣才能能打造不被同行超越的亞馬遜爆款產(chǎn)品。