一、選品跟風(fēng)，不進(jìn)行調(diào)研

看到什么產(chǎn)品賣的火爆就跟風(fēng)出售，也不考慮自己的運(yùn)營實(shí)力，例如跟賣藍(lán)牙耳機(jī)/揚(yáng)聲器，平衡自行車，指尖上衣，指尖猴子...，無論大小賣方，許多效仿的賣方都已恢復(fù)解放。一夜之間因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品。追隨潮流的產(chǎn)品將面臨激烈的市場競爭，并且沒有明顯的資源渠道價(jià)格優(yōu)勢，即使亞馬遜跨境電子商務(wù)賣家賣爆款也不一定有銷售，還可能遇到侵權(quán)問題，因此選擇產(chǎn)品時(shí)必須研究市場。根據(jù)您自己的資本預(yù)算選擇合適的產(chǎn)品。

二、不測試的產(chǎn)品，直接大量發(fā)貨

許多B2B轉(zhuǎn)行做亞馬遜電商的賣家經(jīng)常這樣做。他們認(rèn)為他們對(duì)產(chǎn)品非常了解，并且在其他平臺(tái)上也很暢銷，并且認(rèn)為在Amazon上的銷售也仍然不錯(cuò)，所以我先將其發(fā)送給我們。于是先發(fā)大批貨到FBA倉庫，等到開了廣告，銷量依然起不來就傻眼了。無論亞馬遜跨境電子商務(wù)賣家選擇哪種產(chǎn)品，都必須經(jīng)過測試。首先將少量產(chǎn)品運(yùn)送到FBA，然后在上評(píng)后做廣告以查看銷售量的增長。如果無法推動(dòng)，最好及時(shí)停止損失，改用其他產(chǎn)品。

三、標(biāo)題混亂，沒有突出重點(diǎn)

許多l(xiāng)isting關(guān)鍵詞要么簡短而沒有突出要點(diǎn)，要么是重復(fù)關(guān)鍵詞，這些不利于產(chǎn)品排名和消費(fèi)者購買。亞馬遜跨境電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)定標(biāo)題應(yīng)在200個(gè)字符以內(nèi)，每個(gè)人都應(yīng)充分利用它，同時(shí)要簡潔明了，并通過標(biāo)題向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。

1.當(dāng)亞馬遜跨境電子商務(wù)賣家寫標(biāo)題時(shí)，每個(gè)單詞的第一個(gè)字母大寫，除了介詞the,and,or,for,a,an,in,over,with。

2.捆綁銷售的產(chǎn)品必須在括號(hào)中注明。

3.如果該產(chǎn)品具有促銷優(yōu)惠，建議不要寫在亞馬標(biāo)題中。最好使用優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者一目了然。

4.標(biāo)題中的短語或關(guān)鍵詞應(yīng)采用當(dāng)?shù)厝藨T用的方式書寫，并注意產(chǎn)品的計(jì)量單位。

四、不重視關(guān)鍵詞

listing一半以上的站內(nèi)流量來自搜索關(guān)鍵詞。如果Amazon賣家的listing流量過低，則很可能關(guān)鍵詞出了問題。關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化有這幾點(diǎn)建議。 1.亞馬遜賣家可以模仿賣得好的同一類別產(chǎn)品的listing。2.查找具有一定搜索量但不太受歡迎的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后把這些詞拿去排名。3、使用工具查找常用的本地同義詞，使用工具獲取關(guān)鍵詞搜索量4.建議優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)間間隔不超過一周，因?yàn)轭l繁修改listing會(huì)降低排名權(quán)重，并且進(jìn)行優(yōu)化的關(guān)鍵詞需要一定時(shí)間才能看到效果

五、不重視評(píng)論

review在運(yùn)營的過程中變得越來越重要，但是許多亞馬遜新手認(rèn)為，只要產(chǎn)品好，他們就不用擔(dān)心賣不出去，但是在實(shí)際操作過程中，如果沒有評(píng)論則沒有轉(zhuǎn)換率。即使開了廣告之后也很難有訂單。亞馬遜賣家必須找到一種獲取評(píng)論的方式。