備戰(zhàn)旺季（下）AMAZON PPC廣告百科解答全書

在這跨境電商旺季來(lái)臨之前，接上篇文章“備戰(zhàn)旺季（上）AMAZON PPC廣告百科解答全書”，今天A-Lu跨境將和大家繼續(xù)聊一聊“備戰(zhàn)旺季”的下篇內(nèi)容。希望對(duì)各位小伙伴帶來(lái)啟發(fā)。

如何生成關(guān)鍵字？

當(dāng)運(yùn)行自動(dòng)廣告系列時(shí)，Amazon將根據(jù)產(chǎn)品列表和常用搜索詞生成關(guān)鍵字，因此無(wú)需執(zhí)行任何操作。

如果要進(jìn)行人工廣告系列，則需要自己生成關(guān)鍵字。 

查找要包含在手動(dòng)廣告系列中的關(guān)鍵字的主要方法有兩種：

1.如果為同一產(chǎn)品運(yùn)行了自動(dòng)廣告系列，請(qǐng)瀏覽搜索字詞報(bào)告并找到產(chǎn)生銷售額的關(guān)鍵字；

2.要么使用第三方亞馬遜關(guān)鍵字工具查找與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字。 

一些常用的關(guān)鍵字生成工具是： 

1.Jungle Scout

2.MerchantWords

3.AMZ.One

4.Sellics and Sonar

5.Helium 10 

這些工具可節(jié)省時(shí)間，金錢和精力，同時(shí)可以幫助為PPC廣告系列創(chuàng)建有效的針對(duì)性關(guān)鍵字列表。

我應(yīng)該使用廣泛匹配，詞組匹配還是精確匹配關(guān)鍵字類型？

可以在Amazon PPC廣告活動(dòng)中使用三種關(guān)鍵字匹配類型：廣泛匹配，詞組匹配和精確匹配。

廣泛匹配：會(huì)將廣告包含在與該關(guān)鍵字相關(guān)的搜索中，并且可能包含松散相關(guān)的字詞。

當(dāng)有人搜索包含關(guān)鍵字的相關(guān)詞組（包括輕微的變體或拼寫錯(cuò)誤）時(shí)，詞組匹配可使的廣告展示。 

精確匹配：表示只有在購(gòu)物者搜索選擇的確切關(guān)鍵字或詞組時(shí)，廣告才會(huì)展示。

這些匹配類型各有利弊，并且可以在適當(dāng)?shù)那闆r下很好地發(fā)揮作用。例如： 

1.廣泛匹配有助于查找新關(guān)鍵字。

2.詞組匹配可以幫助減少?gòu)V告支出，同時(shí)保持廣告情況穩(wěn)定。

3.精確匹配可以很好地定位具有較高出價(jià)的非常相關(guān)的關(guān)鍵字。

值得測(cè)試所有三種匹配類型，以找出哪種類型的關(guān)鍵字效果更好。亞馬遜在決定顯示哪個(gè)PPC廣告時(shí)會(huì)考慮很多因素，因此結(jié)果可能會(huì)意想不到。

例如，如果Amazon估計(jì)顧客已準(zhǔn)備好購(gòu)買，那么它更有可能顯示出精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵字。如果算法確定顧客仍處于研究階段，則更有可能顯示廣泛的關(guān)鍵字匹配。 

再加上上面亞馬遜如何決定在哪個(gè)位置展示廣告中提到的相關(guān)性和質(zhì)量因素，很難預(yù)測(cè)對(duì)廣告結(jié)果的影響。 

我可以同時(shí)為同一產(chǎn)品投放自動(dòng)和手動(dòng)廣告系列嗎？

實(shí)際上，同時(shí)運(yùn)行自動(dòng)和手動(dòng)廣告系列是一種常見的策略。 

手動(dòng)廣告系列可以關(guān)注經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的關(guān)鍵字并具有較高的出價(jià)，而自動(dòng)廣告系列可以用作研究工具并且具有較低的出價(jià)。 隨著時(shí)間的流逝，可以將自動(dòng)廣告系列中產(chǎn)生的最佳關(guān)鍵字轉(zhuǎn)移到手動(dòng)廣告系列中。 

為了確保在兩個(gè)廣告系列中都不會(huì)為相同的關(guān)鍵字付費(fèi)，可以將手動(dòng)廣告系列的出價(jià)設(shè)置為高于自動(dòng)廣告系列。 另一種方法是添加否定關(guān)鍵字以阻止廣告出現(xiàn)在某些搜索結(jié)果中。 

在效果方面，長(zhǎng)期而言，與自動(dòng)廣告系列相比，手動(dòng)廣告系列應(yīng)取得更好的效果。 主要原因是可以完全控制每個(gè)關(guān)鍵字，并且可以微調(diào)匹配類型和出價(jià)。 

Amazon PPC廣告“預(yù)熱”需要多長(zhǎng)時(shí)間？

每個(gè)廣告系列都有一個(gè)“預(yù)熱”期。 這是亞馬遜在讓廣告系列和產(chǎn)品在網(wǎng)站上免費(fèi)運(yùn)行之前對(duì)其進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，所獲得的曝光量就應(yīng)該保持穩(wěn)定。 

自動(dòng)廣告系列通常會(huì)在短短幾天內(nèi)就開始獲得展示并取得良好的效果。 

手動(dòng)廣告則有所不同。在2017年之前，通常只需要2-4周的預(yù)熱期即可穩(wěn)定下來(lái)。 由于亞馬遜在2018年對(duì)算法進(jìn)行了更改，因此現(xiàn)在平均需要8周的時(shí)間。 在此之前，手動(dòng)廣告系列將無(wú)法獲得足夠的展示次數(shù)，無(wú)法做出正確的優(yōu)化決策。

因此，請(qǐng)耐心等待并仔細(xì)查看各項(xiàng)指標(biāo)的變化。 廣告系列預(yù)熱后，請(qǐng)按照最終數(shù)據(jù)情況對(duì)產(chǎn)品、關(guān)鍵字和出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。 

我需要在Amazon PPC廣告上花費(fèi)多少？

這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有答案，因?yàn)樗Q于產(chǎn)品本身，該類目中市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，銷售目標(biāo)和利潤(rùn)率。

可以按照以下步驟來(lái)確定你的廣告花費(fèi)策略。 

首先，需要分析預(yù)算并確定利潤(rùn)率。有許多FBA計(jì)算器（包括Amazon自己的）可以幫助完成此任務(wù)。 

接下來(lái)，考慮產(chǎn)品和在該類目中的競(jìng)爭(zhēng)力，以及預(yù)估PPC廣告會(huì)帶來(lái)的銷售量。

從那里，可以決定以幾種方式花費(fèi)廣告預(yù)算。例如： 

1.選擇預(yù)定的費(fèi)用并將其輸入到廣告系列設(shè)置中。

2.支出占總銷售額的百分比，通常的比例是8％至12％。

3.根據(jù)ACoS支出，從低每日預(yù)算和出價(jià)開始，然后逐漸增加支出，直到達(dá)到可接受范圍的上限。

4.根據(jù)25/25原則。在此模型中，努力按25％的目標(biāo)對(duì)ACoS進(jìn)行優(yōu)化，并嘗試使總銷售額的25％來(lái)自PPC廣告。

目標(biāo)通常是使利潤(rùn)最大化，因此請(qǐng)嘗試使用這些方法，或此以外的更多方法，直到找到最適合的方法為止。 

為什么我的Amazon PPC廣告沒(méi)有曝光？

如果沒(méi)有從PPC廣告中獲得任何曝光，則可以通過(guò)優(yōu)化一些常見項(xiàng)目，以嘗試解決該問(wèn)題。 

我建議按照以下步驟操作：

1.檢查listing，并確保listing的每個(gè)部分都經(jīng)過(guò)優(yōu)化。

2.調(diào)整關(guān)鍵字以包含更長(zhǎng)和更具體的搜索詞。

3.更改關(guān)鍵字匹配類型。

4.提高特定關(guān)鍵字的出價(jià)。 

亞馬遜是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，通常情況下較低的出價(jià)不會(huì)為廣告系列提供獲得轉(zhuǎn)化所需的曝光量。 

以下是一些需要去檢查的項(xiàng)目：

1.產(chǎn)品在正確的子類別中。

2.該廣告活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了至少7天。

3.手動(dòng)廣告系列至少包含300個(gè)關(guān)鍵字（并且一開始只能使用詞組匹配）。

4.關(guān)鍵字與listing相關(guān)。

如果自動(dòng)廣告系列沒(méi)有任何曝光，亞馬遜可能還不認(rèn)可這個(gè)listing。零曝光還可能表明廣告系列因一些原因被亞馬遜限制了。

我們看到很多賣家正在用一種策略是，每天或每?jī)商鞂⒚咳疹A(yù)算提高$ 1.00。從理論上講，定期更改會(huì)對(duì)相關(guān)性產(chǎn)生積極影響，并給廣告系列帶來(lái)更多曝光。

為什么我的Amazon PPC廣告沒(méi)有獲得任何點(diǎn)擊？

如果廣告正在展示，但沒(méi)有獲得任何點(diǎn)擊，則可能是listing所展示的一些信息存在問(wèn)題。 

請(qǐng)嘗試以下操作：

1.使主圖更具吸引力

2.優(yōu)化你的title

3.確保listing中的關(guān)鍵字正確

4.提高出價(jià)，以獲得更多展示次數(shù)

我的Amazon PPC廣告獲得點(diǎn)擊但沒(méi)有銷售。我該怎么辦？

如果廣告吸引了訪問(wèn)該listing的流量，但沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化，則需要考慮以下四點(diǎn)： 

1.價(jià)格

2.listing質(zhì)量

3.評(píng)論

4.時(shí)間

確保價(jià)格在該類別產(chǎn)品中具有競(jìng)爭(zhēng)力。高價(jià)格可能會(huì)嚇跑顧客。

查看listing的質(zhì)量。優(yōu)化listing要以只有更好沒(méi)有最好的原則來(lái)做，請(qǐng)確保已對(duì)其進(jìn)行了不斷的優(yōu)化，以創(chuàng)建具有精美照片，描述性標(biāo)題，正確關(guān)鍵字以及詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品功能和優(yōu)點(diǎn)的有價(jià)值內(nèi)容的頁(yè)面展現(xiàn)。如果獲得的點(diǎn)擊率很高且轉(zhuǎn)化次數(shù)很少，則問(wèn)題很可能是listing展現(xiàn)的不夠吸引顧客。

評(píng)論也是其中最重要的因素之一，所以需要通過(guò)各種方式讓對(duì)你產(chǎn)品的優(yōu)秀評(píng)價(jià)出現(xiàn)在評(píng)論區(qū)域，以讓顧客更能信任你的產(chǎn)品夠好并購(gòu)買你的產(chǎn)品。 

最后，請(qǐng)耐心等待，這可能需要一段時(shí)間才能開始轉(zhuǎn)換位銷售。如果新的PPC廣告系列的使用時(shí)間不足7天，則可能需要等待一段時(shí)間才能開始進(jìn)行優(yōu)化。

如何優(yōu)化我的Amazon PPC廣告以獲得更好的回報(bào)？

可以通過(guò)三種主要方法繼續(xù)調(diào)整Amazon PPC，以獲得更好的回報(bào)。 

1.審核關(guān)鍵字效果

通過(guò)根據(jù)效果更改出價(jià)來(lái)減少浪費(fèi)的廣告支出?；旧?，需要監(jiān)視每個(gè)關(guān)鍵字的ACoS。降低關(guān)鍵詞最高的競(jìng)標(biāo)價(jià)格以保證利潤(rùn)，并提高關(guān)鍵詞最低的競(jìng)標(biāo)價(jià)格以增加流量。 

密切關(guān)注最高支出關(guān)鍵字，以確保它們正在轉(zhuǎn)化。如果不是，則需要優(yōu)化。考慮提高轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵字的出價(jià)。將所有關(guān)鍵字以三種匹配方式同時(shí)運(yùn)行，以便可以比較每種關(guān)鍵字的效果。 

可以通過(guò)過(guò)濾數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)確定可以轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字，以確定顧客在搜索什么，以及哪些關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率達(dá)到1％或更高。從實(shí)際的行業(yè)數(shù)據(jù)看，>0.7％的點(diǎn)擊率被認(rèn)為是不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，0.2%-0.7%的點(diǎn)擊率處于平均水平，而<0.2％的點(diǎn)擊率就非常糟糕了。 

還要添加否定關(guān)鍵字，以防止廣告針對(duì)不希望付費(fèi)的不相關(guān)的搜索字詞進(jìn)行展示。 

2.比較不同類型的表現(xiàn)

對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵字，請(qǐng)查看哪種匹配類型的指標(biāo)最佳。 

匹配類型效果不佳的關(guān)鍵字應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化，以使它們不再花費(fèi)預(yù)算。 

3.查看關(guān)鍵字列表

繼續(xù)調(diào)整關(guān)鍵字，包括添加新關(guān)鍵字。

最終，希望關(guān)注數(shù)據(jù)并繼續(xù)推廣效果良好的關(guān)鍵字，并替換或刪除效果不佳的關(guān)鍵字。相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)，以使ACoS保持在目標(biāo)范圍內(nèi)。 

還請(qǐng)注意亞馬遜對(duì)廣告展示位置所做的更改，并考慮進(jìn)行更改以適應(yīng)這些更改。

產(chǎn)品銷售后，我可以關(guān)閉PPC廣告嗎？

最好始終投放PPC廣告。 

通?？偸窍Ｍ麖腜PC獲得更多的銷售，即使它們達(dá)到收支平衡或略有虧損。 更多的銷售增加了銷售速度，這對(duì)自然搜索排名很有幫助。

我應(yīng)該自己運(yùn)行Amazon PPC廣告還是使用代理機(jī)構(gòu)？

盡管亞馬遜提供了大量信息來(lái)幫助入門，但成功開展廣告系列需要時(shí)間和知識(shí)，而且許多賣家也沒(méi)有足夠的信息來(lái)有效地進(jìn)行操作。 

如果選擇代理商，請(qǐng)確保它們信譽(yù)良好且可驗(yàn)證的結(jié)果。市面上經(jīng)常會(huì)有不道德的代理商只是收了你給的服務(wù)費(fèi)但卻不保證任何效果。

我可以在沒(méi)有PPC廣告的情況下在亞馬遜上推出新產(chǎn)品嗎？

雖然可以這么去做，但通過(guò)與PPC廣告系列進(jìn)行投放，將可以加速你的業(yè)務(wù)速度并獲得更好的轉(zhuǎn)化和長(zhǎng)期排名優(yōu)勢(shì)。 

在這旺季來(lái)臨之前，無(wú)論是資深賣家還是剛剛起步的賣家小伙伴，對(duì)Amazon PPC廣告的深層次了解和運(yùn)用，都使你的業(yè)務(wù)可以得到更快速的發(fā)展，并可以讓你有機(jī)會(huì)在旺季的激烈競(jìng)爭(zhēng)中可以有彎道超車的機(jī)會(huì)，讓你可以憑此一舉超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

至此，A-Lu跨境為大家?guī)?lái)的“備戰(zhàn)旺季：AMAZON PPC廣告百科解答全書”上下兩篇就分享到這里，如有疑問(wèn)或者需要深入交流溝通可隨時(shí)聯(lián)系我。請(qǐng)小伙伴們繼續(xù)支持A-Lu跨境。