據(jù) Ahrefs 研究，以月為單位——

只有 0.01% 的一個(gè)月內(nèi)的關(guān)鍵詞搜索量大于10000，搜索次數(shù)大于 1000 的關(guān)鍵詞也只有 0.15%。

92% 的關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)小于 10 次！

一般來(lái)說(shuō)，這些搜索量小的關(guān)鍵詞被稱為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

一、什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞從搜索覆蓋度來(lái)看，我們可以分為寬泛詞和長(zhǎng)尾詞。

為了區(qū)分，我們舉個(gè)生活實(shí)例 —

最近很多人因?yàn)榭茨硺?lè)隊(duì)綜藝，被主唱的綠色襯衫迷得五迷三道，紛紛表示想 get 同款。

但是他們不會(huì)真的在某寶搜：「襯衫」，

他們可能會(huì)搜索「某主唱同款襯衫」、「綠色緞面袖口長(zhǎng)袖襯衫」等。

在這個(gè)日常生活中常見(jiàn)的例子里，

「襯衫」是寬泛詞

「某主唱同款襯衫」、「綠色緞面長(zhǎng)袖襯衫」被稱為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

也就是說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候，通常會(huì)搜索比較確切的款式、類(lèi)型、描述相對(duì)詳細(xì)的關(guān)鍵詞。

因此我們可以理解為，

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是搜索量和競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)低的搜索詞，一般來(lái)說(shuō)長(zhǎng)尾詞的長(zhǎng)度（3個(gè)以上的單詞）也會(huì)相對(duì)的，比寬泛關(guān)鍵字長(zhǎng)。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞才是為亞馬遜賣(mài)家創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵詞。

PS, 這里不是說(shuō)短尾詞不重要哦！長(zhǎng)尾詞是寬泛詞的拓展！

在上述的例子里，「某主唱同款襯衫」、「綠色緞面長(zhǎng)袖襯衫」都是「襯衫」的拓展詞。

短尾詞能夠帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長(zhǎng)尾詞，短尾詞對(duì)于提升產(chǎn)品曝光量具有非常重要的作用。

但在策略上，因?yàn)槎涛苍~帶來(lái)的流量比較泛，會(huì)帶來(lái)很多的無(wú)效展示、無(wú)效點(diǎn)擊 。因此短尾詞通常以提升自然排名為主。

二、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的好處有哪些？

1. 量少、競(jìng)爭(zhēng)小，關(guān)鍵詞容易上首頁(yè)

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)比寬泛關(guān)鍵詞一個(gè)顯而易見(jiàn)的好處就是做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名很容易。

即使這個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)月只被搜索了10次，我們的產(chǎn)品被點(diǎn)擊、被購(gòu)買(mǎi)的幾率是很高的，因此，關(guān)鍵詞排名比較容易優(yōu)化。

2. 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高

前面我們說(shuō)到，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相對(duì)比較具體、描述相對(duì)清晰。

那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞往往比寬泛詞轉(zhuǎn)化率更高。

例如，想購(gòu)買(mǎi)「diapers」 的消費(fèi)者，使用「 diapers 」的字眼，可能只是去了解、對(duì)比尿不濕，還沒(méi)有準(zhǔn)備好下單購(gòu)買(mǎi)

隨著寶寶生長(zhǎng)，寶寶體重發(fā)生變化，需要的尿不濕的大小會(huì)改變，他更可能搜索 「diapers size 3」 進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲取的流量，轉(zhuǎn)化率一般會(huì)比較高。

三、獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的渠道

站內(nèi)渠道主要有亞馬遜搜索框、品牌分析工具、對(duì)手 listing 以及廣告報(bào)表，以及第三方長(zhǎng)尾詞挖掘工具。

1. 亞馬遜搜索框

在已經(jīng)知道寬泛詞的情況下，在亞馬遜前臺(tái)搜索框輸入寬泛詞，會(huì)自動(dòng)匹配出一部分長(zhǎng)尾詞。

如圖，我們?cè)囍阉?「power bank」，搜索結(jié)果如下：

重要提示：

從相關(guān)搜索中結(jié)果拿出一個(gè)關(guān)鍵詞，把它繼續(xù)放到搜索框中，可以得到更多的相關(guān)搜索詞。

接下來(lái)，不斷重復(fù)這個(gè)過(guò)程，賣(mài)家就可以得到一堆關(guān)鍵字。

除了需要花費(fèi)比較多的時(shí)間，沒(méi)毛??！

2. 品牌分析工具

亞馬遜品牌分析功能( ABA ) - Amazon Search Term，輸入產(chǎn)品寬泛詞 「power bank」，會(huì)出現(xiàn)其長(zhǎng)尾詞搜索結(jié)果以及排名漲跌趨勢(shì)。

這個(gè)功能對(duì)非品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，存在門(mén)檻，因?yàn)閬嗰R遜只對(duì)品牌備案 2.0 的賣(mài)家開(kāi)放。

但是市面上同樣出現(xiàn)了很多免費(fèi)查詢 ABA 關(guān)鍵詞的工具 ↑

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 listing 詳情頁(yè)

對(duì)手是最好的老師，此話不假！

點(diǎn)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 listing, 這里我們選擇頭部 ASIN 的 Listing.

方法：

看看競(jìng)品標(biāo)題、五點(diǎn) BP 、A+/ DP， 稍微看一眼 ，用眼睛發(fā)現(xiàn)幾個(gè)明顯的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

把上訴標(biāo)題、五點(diǎn) BP、A+/ DP 復(fù)制到語(yǔ)義分析軟件，得到如下結(jié)果。

我們根據(jù)詞頻，可以得出 portable power bank、portable charger、iphone power bank 等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

4. 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘工具

市面上出現(xiàn)了很多挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的工具，操作方法都大同小異，只需要賣(mài)家確認(rèn)產(chǎn)品的短尾詞之后，直接利用工具搜索即可。

這里我們以短尾詞「power bank」為例。

操作非常簡(jiǎn)單

第一步，搜索「 power bank」

第二步，一般這種工具都會(huì)配套 「高頻」詞功能

這時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn) power、bank、portable、charger、iphone 等短詞，我們就可以利用這幾個(gè)高頻詞，排列組合出：portable power bank、iphone power bank 等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

5. 廣告報(bào)表

主要是看自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告里「 customer search keyword 」，在亞馬遜廣告報(bào)表里，我們能夠看到許許多多的賣(mài)家搜索相關(guān)關(guān)鍵詞、原則上出于真實(shí)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為，擁有很高的相關(guān)性。

6. Customer Review，評(píng)論

亞馬遜老運(yùn)營(yíng)都懂評(píng)論的美妙！

平時(shí)除了 shua、刪評(píng)論之外

利用爬蟲(chóng)軟件把用戶的評(píng)論爬下來(lái)，放入詞頻分析軟件，就能得到許許多多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞！

7. 其他長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘網(wǎng)站

其實(shí)有好多好多，賣(mài)家騎士在這邊推薦幾個(gè)：

keywordtool

這個(gè)工具還不錯(cuò)，缺點(diǎn)是想看搜索量和 CPC 競(jìng)價(jià)的話，需要付費(fèi)。

Google關(guān)鍵字規(guī)劃師

利用 Google 熱門(mén)的關(guān)鍵字研究工具，不過(guò)缺點(diǎn)是畢竟是谷歌平臺(tái)，搜索得出的數(shù)據(jù)不是基于 亞馬遜平臺(tái)，相對(duì)沒(méi)那么精準(zhǔn)

賣(mài)家騎士 - 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘功能

優(yōu)點(diǎn)比較明顯，自動(dòng)進(jìn)行高頻長(zhǎng)尾詞分析，支持結(jié)果導(dǎo)出。

最后，溫馨提醒

在尋找長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、填充關(guān)鍵詞詞庫(kù)的時(shí)候，一定要把收集到的關(guān)鍵詞先拿到亞馬遜搜索框中進(jìn)行搜索，確認(rèn)該關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品相關(guān)噢！

以及再次強(qiáng)調(diào)！

新品推廣初期，一定要盡量避免和大詞正面「剛」，除非人傻錢(qián)多、頭夠鐵、血夠厚！

可以通過(guò)打相對(duì)容易出單的長(zhǎng)尾詞來(lái)帶動(dòng)短尾詞的權(quán)重，提升排名。

還要多說(shuō)一句，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞打廣告的話，競(jìng)價(jià)策略直接選 Top of Search , 畢竟長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量有限，因此建議賣(mài)家最大可能地?fù)屨嫉介L(zhǎng)尾流量，最大化發(fā)揮長(zhǎng)尾優(yōu)勢(shì)。

來(lái)源：賣(mài)家騎士