「 拿到長尾關鍵詞之后，要怎么用啊？」

好問題！

只會拿數(shù)據(jù)是不夠的，

賣家騎士一直堅持的原則就是 —— 數(shù)據(jù)是死的，只有人是活的，數(shù)據(jù)驅動運營。

今天這一篇，小編就分享一下 —— 在搜集到了亞馬遜長尾詞后，賣家們應該如何「處理」和操作，快來 mark 重點、記筆記！

首先，復習一下長尾關鍵詞的優(yōu)點 ——

一般來說，長尾關鍵詞非常適合新手賣家，因為他們：

• 競爭更少 ，更加容易提升排名

• CPC 更低，競爭少，bid 的出價不需要太高

• 買家購買意向更高，轉化更高

在我們新品推廣的初期，我們一定要盡量避免和大詞正面「剛」，人傻錢多另說：）

通過打相對容易出單的長尾詞來帶動短尾詞的權重，提升排名，長尾關鍵詞可以說是非常適合新手賣家了！

沒有說長尾關鍵詞不適合大賣家的意思哦，有部分大賣也會使用長尾關鍵詞突破流量困境，擴大流量池。

一、分析長尾詞，剔除無效詞

在賣家騎士下載好長尾詞報告之后，我們需要對這些詞進行分析。

篩選原則：在尋找長尾關鍵詞、填充關鍵詞詞庫的時候，一定要把收集到的關鍵詞先拿到亞馬遜搜索框中進行搜索，確認該關鍵詞和你的產(chǎn)品相關噢！

以下是一些參考思路，可以參考

• 判斷該長尾詞是否與自己的產(chǎn)品相關

• 剔除無效詞

• 剔除可能涉及侵權的詞

二、長尾詞打法

第一步：挖掘長尾關鍵詞

上次賣家騎士就分享了挖掘長尾關鍵詞的方法，沒看到的可以去補一下課：亞馬遜賣家必看：7大挖掘長尾關鍵詞的方法！

根據(jù)你的詞根挖掘長尾關鍵詞，最好還要有詞頻、搜索量等數(shù)據(jù)，然后形成一份長尾關鍵詞報告。

第二步：Listing 優(yōu)化 —— 埋詞

通常來說，篩選出來的長尾詞的打法無非是放入 listing，作為 listing 優(yōu)化的依據(jù)，豐富流量入口。

可以放置長尾關鍵詞的地方

• 標題：一般來說，標題建議還是以核心關鍵詞為主，結合語境，可以把長尾詞屬性相關、顏色相關的詞融入標題里

• 五點 BP

• 產(chǎn)品描述 DP

• 產(chǎn)品相關屬性

• search term：可以放多個關鍵詞，只要不超過250個字符即可，也不需要考慮詞序

而在 search term 上，在 search term 里放入的關鍵詞是需要和產(chǎn)品相關的，不能放無關的，有誤導性的詞，

可能有一些賣家又要問了，亞馬遜長尾詞如何放？關鍵詞一般寫單詞還是（搭配成）詞語？

其實在產(chǎn)品的描述，比如用戶直接能看到的標題、五點 BP、A+ 中，就要找到適當?shù)奈蛔泳涂梢詫戇M去，需要注意的就是保證語句的通順，不要生插，不要影響閱讀。

而在 search term 里則不對長尾關鍵詞的「可閱讀性」做要求。

第三步：開啟精準長尾關鍵詞投放計劃，擴大流量入口

很多精細化運營的賣家，都會從長尾關鍵詞找廣告投放關鍵詞的思路。

我們知道長尾關鍵詞相對于斷尾詞，一個比較明確的特性是長尾關鍵詞比較精準。

精準長尾關鍵詞投放計劃就是根據(jù)屬性詞、類目詞進行關鍵詞廣告投放，尤其是當產(chǎn)品還處于新品階段時，亞馬遜賣家主要費用精力和引流也是先集中在這些長尾詞身上的。

舉個例子，我們以「顏色」「長度」為維度，進行廣告活動的投放，當然為了便于管理，也可以對這些長尾詞進行分組，再進行投放，如下

AD Group 1：顏色相關詞

AD Group 1：長度相關詞

由于是長尾精準詞，單個關鍵詞的 clicks 注定不會太高，因此在進行廣告投放時，要抓好是 CTR （點擊率），建議競價策略直接選 Top of Search , 加大 bid 。

最后，賣家騎士溫馨提醒，在使用長尾關鍵詞的時候一定要注意詞語的與產(chǎn)品的相關性，避免流量不準。

長尾關鍵詞，這個和捕魚一樣，網(wǎng)眼變小，大小魚通吃，但是因為詞比較多，PPC 整體較低，轉化率不會太高，這一點賣家要做好心理建設。

在亞馬遜的運營中，如果賣家能夠用好長尾關鍵詞，就可以實現(xiàn)以“長尾（關鍵詞）蠶食精準（關鍵詞）”的方式逐步的擴大自己的市場份額，預祝各位賣家都能實現(xiàn)大賣。

來源：賣家騎士