看膩了入門級Listing優(yōu)化，想讓轉化率更上一層樓卻苦于沒有作業(yè)可抄？你需要Listing優(yōu)化四大天王帶你進階高手殿堂，輕輕松松斬獲銷量！全篇滿滿都是干貨，小白大賣建議收藏！

話不多說，是四大天王上場表演的時間了！

Listing優(yōu)化四大天王

產品視頻

360°視圖

早期評論者計劃

品牌旗艦店

產品視頻

01、什么是產品視頻？

產品視頻是在Listing頁面幫助提高銷售轉化的工具，它可以生動全面展示產品、增加消費者印象，并有助于提高轉化率。

02、產品視頻的規(guī)格標準

• 視頻長寬比例推薦為16:9或4:3

• 每一段視頻大小應控制在100M以下，格式推薦為WMV或MP4格式

• 時長不要超過90秒

• 視頻畫面質量需要清晰流暢，音質需要通暢穩(wěn)定

• 不能涉及新廣告法相應的詞匯和違背亞馬遜規(guī)則

03、優(yōu)秀視頻制作小貼士

1. 畫面色彩符合產品特征，與品牌配色一致

2. 文字插入簡潔明了，不過分花哨分散注意力

3. 敘事結構為：賣點（論點）—>使用場景（論據(jù)）—>使用感受/賣點對消費者的影響—>結尾（產品圖+口號）

4. 配樂與主題協(xié)調一致，觀感舒適

04、如何提交申請？

*美國站賣家，可在賣家平臺中即可自行上傳視頻。上傳路徑：賣家平臺-庫存-上傳和管理視頻 

*非美國站賣家，請聯(lián)系你的賬戶經理進行申請。

二、360°視圖

01、什么是360°視圖？

360°視圖是由72張不同角度圖片組成的、可以360°旋轉的視圖功能，使消費者能夠以更直接的方式與產品進行交互，從不同的角度旋轉產品了解它們。

02、360°視圖的使用條件和規(guī)格標準

1、使用范圍

適用于北美站（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙）、日本站

支持以下14個類目：

• 家具(furniture)

• 家居(home)

• 家裝(home_improvement)

• 廚房用品(kitchen)

• 草坪花園(lawn_and_garden)

• 燈具(lighting)

• 寫真(Photo)

• 體育用品(sports)

• 玩具(toy)

• 個人愛好(Hobby)

• 汽車用品(automotive)

• 寵物用品(pet_products)

• 大家電(major_appliances)

• 工業(yè)與科研用品(biss_basic)

2、展示方式

• 前臺展示位置在最后一張輔圖下方，并且不與主圖視頻沖突

• 適用于所有設備上

3、功能優(yōu)勢

• 客戶可以更好的了解產品細節(jié)，從而減少因貨不對板等原因帶來的退貨和售后成本，并有助于提高轉化率。

4、圖片拍攝要求

• 需要準備72張照片，每張圖片5°旋轉角度，所有照片的高度需保持一致。

• 準備ASIN拍攝，去除產品包裝。請勿將道具與產品一起包括在內。

• 將ASIN置于可以以5°為單位旋轉的的轉盤中心。

• 使用無縫背景紙，從轉盤下方開始環(huán)繞包圍住ASIN。

• 將相機放置在與ASIN適當距離的三腳架上。

• 選擇適當展示產品的高度，保持在10-30°范圍內。

• 將相機設置為手動模式，以便所有72張照片的對焦和曝光設置保持一致。

• 第一張照片應以0°角度（直對著相機）展示ASIN。

• 每張照片拍攝時逆時針旋轉。

5、圖片美工要求

• 從所有72張圖像中刪除任何背景詳細信息。

• 如果應用顏色平衡或任何其他濾鏡，請確保在所有 72 個圖像中均勻地應用相同的調整。

• 裁剪每個圖像，使尺寸為正方形，確保旋轉中心是每個圖像的中心。

• 調整圖像大小（范圍：1500像素-2500像素）。

• 以 .png 格式保存。

6、文件命名

單個 .png 文件必須遵循以下格式：

_360_

_web.png

• ASIN為產品的ASIN號，SEQUENCE-NUM為圖像序列號(4位數(shù)字)0000-0071。

• 序列應與圖像的逆時針旋轉相匹配。

• 將文件打包到.zip文件中，保留目錄結構，并使用ASIN號命名.zip文件。

03、360°視圖如何提交申請？

請聯(lián)系你的賬戶經理進行申請。

三、早期評論者計劃

01、什么是早期評論者計劃？

亞馬遜鼓勵已購買某款商品的買家通過評論來分享他們的真實體驗。此計劃幫助商品獲得早期評論，有助于增加頁面瀏覽量，提高轉化，最終提升銷售。

02、消費者為何會信任這些評論？

我們僅邀請已購買相應商品的買家分享真實的體驗，無論他們提供1星評論還是5星評論。我們不會為這些評論者提供免費商品或折扣，因為它不是旨在鼓勵買家購買商品的獎勵性計劃。

03、哪些產品可以申請？費用是多少？

• 評論少于5條的SKU有機會參與此計劃。同時，SKU的定價也不能低于1500日元（9美元）。

• 每次費用6000日元（60美元）。一次注冊包含一個父SKU中的所有SKU或獨立SKU。

• 時間長度是1年內收到5條評論為止。

目前已開通美國、英國、日本三個站點。

04、開通方式

自助開通路徑：賣家平臺-廣告-早期評論者計劃-開始使用

（點擊“常見問題”可以了解項目的詳細介紹）

05如何知道商品是否收到來自此計劃的評論？

你可以在早期評論者計劃控制面板上追蹤注冊商品的績效/狀態(tài)，也可以直接在商品詳情頁面上查看評論。帶有“早期評論者獎勵”字樣橙色標記的評論即是早期評論者計劃評論。

四、品牌旗艦店

01、品牌旗艦店的特點

1. 講述品牌故事并展示商品

2. 幫助買家在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)商品組合和相關商品

3. 無需編碼即可設置品牌旗艦店

4. 使用可拖放的模塊或預先設計好的模板即可創(chuàng)建自定義的多級頁面品牌旗艦店，而無需編寫任何代碼

5. 借助廣告提升網站流量

6. 通過亞馬遜站內廣告，結合在亞馬遜站外的營銷活動，利用獨特易讀的短URL網址來吸引消費者光臨品牌旗艦店

02品牌旗艦店的功能與優(yōu)點

1. 獲得你自己的Amazon專屬網址

2. 使用你獨有且易于記憶的亞馬遜URL，通過亞馬遜站內廣告和站外營銷活動，將消費者導流至你的品牌旗艦店。

3. 使用品牌旗艦店見解優(yōu)化廣告活動

4. 借助品牌旗艦店見解模塊，你可以深入了解品牌旗艦店銷量和流量來源。

5. 特色品牌旗艦店

6. 使用不同的模塊可進行多樣的組合，輕松創(chuàng)建多個頁面。

03

品牌旗艦店裝修指南

1

你的店鋪裝修目標是什么？

1、 頁面管理器

用于亞馬遜品牌旗艦店頁面的創(chuàng)建、選擇、移動和刪除。

2、 預覽窗口

提供當前頁面的實時視圖，它也可以用于在模塊管理器中選擇需要編輯的模塊。

3、 模塊管理器

用于亞馬遜品牌旗艦店頁面模塊的添加、編輯、移動和刪除。

4、 狀態(tài)欄

提供亞馬遜品牌旗艦店的當前審核狀態(tài)，并顯示有關的錯誤消息。

裝修目標

實現(xiàn)途徑

建立良好的品牌第一印象

主頁展示

規(guī)劃清晰的瀏覽邏輯

導航欄展示

提升品牌商品轉化效率

商品展示

豐富品牌故事以提升好感度

品牌創(chuàng)意展示

2品牌旗艦店裝修進階指導

1、 主頁展示篇

基礎裝修：

• 直觀反映品牌所屬品類，使顧客一目了然

• 提供快速瀏覽商品的途徑，在興趣產生的瞬間留住顧客

• 傳遞品牌核心信息，抓住每一次曝光的機會

• 確保品牌旗艦店的訊息、語調和視覺形象與品牌在其他媒體上的外觀保持一致

進階裝修：

• 匹配品牌調性和目標顧客美學偏好

• 呈現(xiàn)品牌故事和品牌理念

• 定期更新內容，保持品牌吸引力

2、導航欄展示篇

• 按功能

• 按類型

按使用場景

進階裝修：

• 設置邏輯基于對顧客需求狀態(tài)（如商品組合陳列、商品使用對象）、購物歷程的了解和順應。

• 創(chuàng)建時從寬泛的品類開始，向下深挖更加細分的商品，幫你的顧客快速瀏覽內容，并進行針對性探索。

• 考慮在子頁面的底部顯示指向品牌旗艦店其他位置的鏈接，這樣便會有更多購物者查看旗艦店各部分的內容及你的各種商品。

• 導航欄引導的子頁面的標題主圖同樣需要重視。

3.商品展示篇

基礎裝修：

• 可以直接使用商品網格

• 建議考慮主ASIN、獨特或有趣的ASIN、新商品等，讓顧客品牌體驗更加良好，店鋪好感度up！up！up！

進階裝修：

• 使用商品磁貼突出顯示某個ASIN

使用精選促銷小工具展示商品，它將自動加入所有“促銷”的ASIN，不需要你手動操作；若有定期的促銷計劃，建議為促銷單獨建立頁面添加進導航欄，方便品牌顧客查看。

使用暢銷/推薦商品小工具展示商品

4、創(chuàng)意品牌表達篇

• 融入聯(lián)想，讓產品更有溫度

展現(xiàn)品牌歷史與愿景，打造品牌影響力

展現(xiàn)產品背后的環(huán)節(jié)，打造匠心

為了方便各位賣家日常“修煉”，我們把上述內容精華都總結為這份「進度自查表」，點擊保存，隨時隨地查看旗艦店優(yōu)化進度。

PS:黑色為基礎裝修標準，藍色為進階裝修標準

3、店鋪裝修時需要避免的“坑”

• 屏幕自適應坑：注意移動端和電腦端呈現(xiàn)效果的不同哦！

• 內容加載坑：大幅圖片加載慢，全幅圖應僅包含在主頁、商品類別頁面頂部或底部這類戰(zhàn)略性位置上。

• 基礎錯誤坑：謹記細小錯誤不要犯（如：大小寫用法、標點符號），粗心馬虎可能會拉低店鋪印象分喔！

快報

Listing操作體驗全新升級

亞馬遜近期推出了創(chuàng)建商品發(fā)布的新體驗。無論是通過瀏覽器或是賣家APP，賣家都可享受相同的商品發(fā)布體驗，包括添加和編輯變體、在“分類選擇器”中搜索和收藏分類，以及能夠在商品信息體驗中查看Listing頁面上顯示哪些信息。

來源：亞馬遜全球開店