Listing不知從什么時候開始被跨境電商從業(yè)者愛稱為李思婷。

眾所周知，Listing是引流的落地頁，在運(yùn)營過程中占據(jù)著非常重要的位置。

就好比人的顏值，0分的顏值看了就讓人難受，10分的顏值看一眼就能讓人開心一整天。如果賣家能優(yōu)化出一個10分的Listing，那還要什么男（女）朋友啊，直接抱著Listing生活就好了。男（女）朋友還要花錢，還會生氣，生氣了還要哄，多麻煩。Listing就不一樣了，不會生氣不用哄，關(guān)鍵還能幫你賺錢。

一般我們把7，8分以上的女生稱作仙女，我們一般人在遠(yuǎn)處看看，欣賞一下美就好了。畢竟仙女生氣，給你來個巴拉巴拉能量，也頂不住啊。但是有人不甘心，想對亞馬遜女神李思婷“動手動腳”。女神李思婷豈會饒過他？前幾天，有人在網(wǎng)上發(fā)帖咨詢說「都說沒事不要修改listing，為什么我稍微改動一下，本來自然穩(wěn)定出單的鏈接徹底死了？

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)了鐵頭娃的網(wǎng)友稱自己有2個鏈接，都是成本價在售賣，修改幾次圖片文案后，不開廣告都能每天來幾單。

本身作為佛系賣家能這樣已經(jīng)心滿意足了。后來其中一個鏈接的一個尺碼斷貨了，就把那個尺碼的價格提高到10.99，但是這么一改就把鏈接直接該死了。想再改回來也沒了效果。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

禍不單行另外一個鏈接因?yàn)楹喜⑦^僵尸好評，本想刪除其中一個不太好的僵尸評論，直接刪除了那個僵尸變體。結(jié)果這個鏈接也死了。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

讓賣家從笑盈盈的彌勒佛，一下變成了斗戰(zhàn)勝佛。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

碰到這種事的不止發(fā)帖人一個。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

埋怨過后，生活還是要繼續(xù)的。亞馬遜的A9算法給買家?guī)順O大搜索便捷的同時，其復(fù)雜的算法也給賣家造成了一定的困擾。

有賣家把售價從4.99一路調(diào)到8.99卻不受影響。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

有網(wǎng)友把這個歸結(jié)為運(yùn)氣。其實(shí)歸根結(jié)底還是對于算法的不了解才會覺得爆單是需要靠天吃飯的。

 Q亞馬遜A9算法判斷的維度有哪些？

1、亞馬遜通過算法對每條Listing都計(jì)算出對應(yīng)的評分，這分?jǐn)?shù)包括買家在頁面的停留時間，訪問深度，是否加入wish list，是否分享，是否加入購物車，價格等一系列動作。

2、把這些數(shù)據(jù)相加得出一個分?jǐn)?shù)就是亞馬遜系統(tǒng)對該條Listing作出的質(zhì)量反饋。評分越高的Listing排名也就越靠前，對應(yīng)的流量就給的更多。

上架前一氣呵成

因此首先要明白的是，一旦能穩(wěn)定出單后，要減少漫無目的的修改，有時修改后會造成買家搜索關(guān)鍵詞卻找不到你的情況。這樣你的權(quán)重勢必會下降。

像網(wǎng)友說的這種情況要斷貨了就提價應(yīng)該就是觸發(fā)了價格這個維度，如果市場均價是9.99的話，那提到10.99就會被系統(tǒng)判定缺乏競爭力，排名下降曝光量少了就沒單了。

所以提價維穩(wěn)也需要一個合理范圍，我們首先要看看市場的均價，9.99的產(chǎn)品漲0.2到0.5還比較合適。

許多賣家也試過合并僵尸Listing，不得不說通過這種方式獲得review是一個不錯的想法。

但是這個方法會整體影響Listing，如果像網(wǎng)友這樣操作錯誤也會掉進(jìn)坑里。把本來能出單的鏈接整死了也是很可惜的。

不過這種只是掉流量的其中一個環(huán)節(jié)，更重要的是我們要從自身Listing入手，10分的Listing人人都想要，但是一般人很難達(dá)到這種水平。

作為賣家，上架前我們應(yīng)該做好規(guī)劃，創(chuàng)建Listing的時候盡可能做到一氣呵成。

要從圖片質(zhì)量，產(chǎn)品亮點(diǎn)提煉，產(chǎn)品詳情頁內(nèi)容完善，Q&A板塊問題多樣性，review板塊出發(fā)優(yōu)化Listing。上架后謹(jǐn)小慎微

上架后，我們可以通過觀察session，pageview，轉(zhuǎn)化率等來計(jì)算頁面跳失率，通過跟行業(yè)平均值的比較，我們可以通過圖片，標(biāo)題關(guān)鍵詞，Listing頁面文案，價格，review評分等來調(diào)整Listing。 亞馬遜是需要我們用心經(jīng)營的，現(xiàn)在已經(jīng)不是當(dāng)初的粗放經(jīng)營的時代，只有不斷的學(xué)習(xí)，精細(xì)化的運(yùn)營，跟上亞馬遜平臺的變化，才能在跨境電商的浪潮中生存下來。

（來源：跨境電商 ）