為什么要優(yōu)化亞馬遜listing

作為賣家，如果做不好亞馬遜listing優(yōu)化，產(chǎn)品就無法在搜尋上獲得較好的排名，導(dǎo)致流量流失到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；整個(gè)亞馬遜listing優(yōu)化的重點(diǎn)擺在：

增加Listing的曝光度與點(diǎn)擊率；

改善Listing的轉(zhuǎn)換率（爆單的關(guān)鍵）；進(jìn)而提升Listing的獲利。

亞馬遜listing如何優(yōu)化

亞馬遜產(chǎn)品listing包含產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評(píng)級(jí)等，但主要優(yōu)化的應(yīng)該是這五點(diǎn)，即：標(biāo)題，主圖，問答，長描，關(guān)鍵詞。

亞馬遜listing產(chǎn)品圖片，網(wǎng)上購物的過程在很大程度上是一個(gè)看圖購物的過程，產(chǎn)品圖的亞馬遜Listing優(yōu)化中占著舉足輕重的作用，產(chǎn)品圖的好壞直接影響著轉(zhuǎn)化率的高低。

如何有效編寫Listing

亞馬遜賣家知道的A9算法這個(gè)對(duì)權(quán)衡整個(gè)listing的權(quán)重等都有很大的影響，當(dāng)然這個(gè)算法也在不斷的更新，所以在一開始編寫listing的時(shí)候，就要迎合最新的A9算法。

網(wǎng)上購物的過程很大程度上是從抽象信息中想象出畫面，然后再根據(jù)自己的想象來購物的過程中，對(duì)于亞馬遜賣家來說，要想把產(chǎn)品賣得好，很大程度上在于Listing優(yōu)化得如何，因此，談及Listing優(yōu)化，如果Listing做得不好，錯(cuò)過大量潛在消費(fèi)者也是必然。

Listing優(yōu)化涉及的內(nèi)容和細(xì)節(jié)有很多，但核心就聚焦于兩個(gè)方向：

能夠讓消費(fèi)者搜索到；

能夠提高轉(zhuǎn)化率；

關(guān)于關(guān)鍵詞，給出的定義是“用戶腦子里存在的用于搜索某個(gè)產(chǎn)品時(shí)使用的詞語或短語”，凡是關(guān)鍵詞，必須是名詞或者名詞結(jié)構(gòu)的詞語或短語，且如果只是作為修飾部分用于和其他詞語結(jié)合才能指向具體的產(chǎn)品的詞不算關(guān)鍵詞。

而在關(guān)鍵詞的挑選中，還要考慮以下四個(gè)要素：

與產(chǎn)品相關(guān)：只有相關(guān)，權(quán)重才會(huì)高；

與客戶相關(guān)：必須和用戶的搜索詞一致（或部分一致）；

收集篩選中要搜索次數(shù)與搜索結(jié)果的對(duì)比：關(guān)于這一點(diǎn)，需要借助第三方工具；

根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)的適當(dāng)調(diào)整：關(guān)鍵詞不是一成不變的，隨著時(shí)間的變遷和賣家對(duì)產(chǎn)品和客戶的認(rèn)知深入，關(guān)鍵詞詞庫必然也會(huì)發(fā)生變化，要及時(shí)更新。