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亞馬遜新手入!關(guān)鍵詞調(diào)研和listing優(yōu)化你用對(duì)方法了嗎

亞馬遜新手入!關(guān)鍵詞調(diào)研和listing優(yōu)化你用對(duì)方法了嗎

上一個(gè)產(chǎn)品Listing之前有沒(méi)有先去做一個(gè)關(guān)鍵詞的調(diào)研,即建立一個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞詞庫(kù),再根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞的重要性和主詞之分添加到頁(yè)面的各個(gè)位置。試想一下,如果我們沒(méi)有進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研,頁(yè)面匆忙上線。之后發(fā)現(xiàn)出單效果不好,這里修修,那里補(bǔ)補(bǔ),其實(shí)是浪費(fèi)了亞馬遜給你的新品流量黃金期,不斷的改動(dòng)也會(huì)讓你的頁(yè)面排名波動(dòng)不止。

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怎么正確上傳一件商品:

先深入了解產(chǎn)品所有的特性,同時(shí)和競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比,找出優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),設(shè)定合理價(jià)格,對(duì)潛在客戶進(jìn)行調(diào)研,了解其核心需求和痛點(diǎn)。結(jié)合這些基礎(chǔ)工作拍攝圖片,制作頁(yè)面。頁(yè)面SEO核心基礎(chǔ)就是做好關(guān)鍵詞的調(diào)研和布局。

什么是關(guān)鍵詞調(diào)研?

亞馬遜搜索引擎必須通過(guò)關(guān)鍵詞匹配到你的產(chǎn)品頁(yè)面,客戶則通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)定位你的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品頁(yè)面包含客戶的搜索請(qǐng)求關(guān)鍵詞,產(chǎn)品才有可能更快地被直接展示在靠前的位置。例如:客戶搜索Solar power bank,如果你的頁(yè)面信息沒(méi)有包含Solar這個(gè)單詞,頁(yè)面不會(huì)被展示。假如我們通過(guò)Power bank做了自動(dòng)廣告匹配到了Solar power bank這個(gè)詞組,發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)品高度相關(guān),可以添加后Search terms里面,過(guò)一段時(shí)間再去前臺(tái)搜索Solar power bank你就會(huì)在自然搜索頁(yè)面找到你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞調(diào)研就是通過(guò)研究客戶廣泛的搜索習(xí)慣,幫助我們的產(chǎn)品找到廣泛且和產(chǎn)品高度相關(guān)同時(shí)匹配精準(zhǔn)的一系列關(guān)鍵詞的過(guò)程。

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關(guān)于這五點(diǎn)優(yōu)化的小建議 :

標(biāo)題

研究過(guò)廣告位的賣(mài)家一定知道,標(biāo)題只能展示一部分,所以標(biāo)題的前半部分一定要寫(xiě)精準(zhǔn)詞,有的大賣(mài)傲嬌的都會(huì)先寫(xiě)精準(zhǔn)詞再寫(xiě)品牌名。

廣告位只能展示首圖,除了按照亞馬遜的要求,白底、像素符合以外,首圖要盡量多地展示完整的產(chǎn)品,該有的都得有,部分細(xì)節(jié)能看到就要拍出來(lái)。以耳機(jī)為例耳機(jī)頭的設(shè)計(jì)、耳機(jī)插頭什么類(lèi)型、調(diào)節(jié)聲音控制按鈕都展示在首圖。

優(yōu)點(diǎn):過(guò)濾掉很多不精準(zhǔn)的流量,保證廣告花費(fèi)。

價(jià)格

都知道價(jià)格是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng),保證你廣告展示的那一頁(yè)你的價(jià)格是最優(yōu)勢(shì)的。這個(gè)需要緊跟自己的,知道它展示在哪里,上下廣告位其他產(chǎn)品價(jià)格多少,知彼知己才可以百戰(zhàn)不殆。

Review

Review數(shù)量在listing的權(quán)重不言而喻。

Review星級(jí)評(píng)分也是直觀可以看到的,review的星級(jí)評(píng)分不是按照好評(píng)數(shù)量/總評(píng)價(jià)數(shù)量計(jì)算的,它涵蓋了很多review的算法。

如果曝光夠、有點(diǎn)擊,但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化,那就要考慮產(chǎn)品的詳情頁(yè)面、附加圖如何展示了你的產(chǎn)品,同樣的道理去分析你的對(duì)手是怎么寫(xiě)詳情、提供了什么服務(wù)、其他細(xì)節(jié)圖片如何展示。

如果曝光夠、有點(diǎn)擊,有轉(zhuǎn)化,但是一天單量還是很少,那應(yīng)該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化還行,就是沒(méi)有流量,想辦法引流!

獲得Review之后,利用自動(dòng)廣告跑出來(lái)的幾個(gè)大詞、你收集的詞匯去開(kāi)手動(dòng)廣告。

一段時(shí)間以后利用手動(dòng)廣告有轉(zhuǎn)化的詞去調(diào)整search term。

(1)曝光高有轉(zhuǎn)化的詞,放在search term第一行第一個(gè)(賣(mài)家都知道關(guān)鍵詞五行也是有權(quán)重的)

(2)通過(guò)廣告的一段時(shí)間數(shù)據(jù),幫自己search term中曝光很高、點(diǎn)擊很高的詞剔除掉,廣告也建議關(guān)掉,因?yàn)檫@種詞一定與產(chǎn)品是不相關(guān)的,只會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。

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為什么要進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研?

關(guān)鍵詞調(diào)研可以幫助我們找到海量的客戶搜索關(guān)鍵詞,滿足不同客戶的搜索習(xí)慣,擴(kuò)大產(chǎn)品被系統(tǒng)展示的可能性。關(guān)鍵詞調(diào)研可以讓我們加深對(duì)產(chǎn)品的了解,尋找到客戶對(duì)產(chǎn)品的潛在需求。

關(guān)鍵詞調(diào)研是CPC廣告的基礎(chǔ)

很多朋友在做CPC的時(shí)候漫無(wú)目的,要不就開(kāi)自動(dòng)廣告,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率非常低之后就停掉,要不就天天抓住幾個(gè)核心詞高價(jià)開(kāi)手動(dòng),結(jié)果就是Acos居高不下,投入產(chǎn)出比低,入不敷出。我們可以通過(guò)前期做的關(guān)鍵詞調(diào)研,把高度相關(guān)和搜索量大的詞語(yǔ)選出來(lái)做手動(dòng)廣告,主推詞可以適當(dāng)高價(jià),如果頁(yè)面做了非常好多關(guān)鍵詞布局,主推詞給予了很高的權(quán)重位置,再結(jié)合適合高價(jià)去推主推詞,在新品期,這個(gè)主推詞是非常容易把自然排名做到首頁(yè)的。

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怎樣做關(guān)鍵詞調(diào)研:

一、根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

我們可以站在客戶的角度和對(duì)產(chǎn)品深入了解的專(zhuān)業(yè)度來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的收集,選擇和排除。

二、參考關(guān)鍵詞工具

通過(guò)關(guān)鍵詞工具,我們可以獲取海量的相關(guān)關(guān)鍵詞,彌補(bǔ)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足,同時(shí)可以看到關(guān)鍵詞的搜索量排序,確定推廣的輕重緩急,主次有別。

三、 亞馬遜搜索欄   

亞馬遜算法的原則就是幫助客戶更快速地買(mǎi)到產(chǎn)品,搜索欄出現(xiàn)的推薦關(guān)鍵詞自然是最近客戶搜索最多,購(gòu)買(mǎi)最多的關(guān)鍵詞,這樣可以大大縮短客戶搜索產(chǎn)品的思索時(shí)間,降低購(gòu)買(mǎi)難度。

四、社交網(wǎng)絡(luò)

海外用戶習(xí)慣在社交媒體分享購(gòu)物體驗(yàn),而社交媒體上面所用的關(guān)鍵詞是最符合客戶本土化習(xí)慣的關(guān)鍵詞。

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五、 競(jìng)品和相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面信息

可以在競(jìng)品的標(biāo)題和頁(yè)面的各個(gè)位置尋找你沒(méi)有想到的優(yōu)秀關(guān)鍵詞元素。

六、同義詞    

搜索引擎可以根據(jù)語(yǔ)義推薦同義詞,我們可以添加這些同義詞進(jìn)入我們的關(guān)鍵詞庫(kù)。 通過(guò)各種方法收集到的關(guān)鍵詞,我們需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的過(guò)濾,篩選,分類(lèi),建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù),在日后的工作中,要根據(jù)這些關(guān)鍵詞表現(xiàn)的優(yōu)劣,排除一些表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞,添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞。做好了扎實(shí)的關(guān)鍵詞調(diào)研基礎(chǔ)工作,是做好優(yōu)秀的產(chǎn)品頁(yè)面和精準(zhǔn)高效的CPC廣告的基礎(chǔ)。

(來(lái)源:跨境吧YY)

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