對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，每天的夢(mèng)想除了爆單還是爆單。想要爆單，除了產(chǎn)品選的好以外，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing也非常重要。Listing優(yōu)化的好，可以帶來(lái)巨大的流量和銷(xiāo)量。

關(guān)于如何優(yōu)化listing的文章有很多，今天就另外說(shuō)說(shuō)優(yōu)化listing的“十不原則”：亞馬遜賣(mài)家優(yōu)化listing不應(yīng)該做的十個(gè)行為。

1、填塞關(guān)鍵詞

以前的SEO策略是往自己的listing頁(yè)面填充各種必要不必要的關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在這種方式不僅不能提高你的排名，還有可能引起負(fù)面效果。

亞馬遜不贊成填塞關(guān)鍵詞的做法，嚴(yán)重者可能會(huì)被亞馬遜刪除listing。

2、標(biāo)題里沒(méi)有你的品牌名

亞馬遜的標(biāo)題里一定要加入品牌名稱(chēng)。每個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題都應(yīng)該包含你的品牌名稱(chēng)，能促進(jìn)賣(mài)家建立品牌知名度。

一個(gè)好的listing標(biāo)題結(jié)構(gòu)是這樣的：品牌名+系列名+型號(hào)+外形尺寸+唯一標(biāo)識(shí)符（顏色、容量、包裝尺寸等）。

3、使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱(chēng)

雖然很多賣(mài)家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，而在自己的listing中加入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱(chēng)。但是并不建議賣(mài)家這么做，會(huì)影響賣(mài)家自己的品牌情感，而且很容易涉及到法律問(wèn)題。

4、在標(biāo)題中使用特殊的符號(hào)

亞馬遜禁止賣(mài)家在標(biāo)題中使用特殊符號(hào)，比如~、! 、* 、$ 、? 。如果不符合要求，可能會(huì)導(dǎo)致listing被暫停。所以不要為了一些花里胡哨的符號(hào)而冒險(xiǎn) 。

5、標(biāo)題和bullet points里重復(fù)關(guān)鍵詞

雖然重復(fù)關(guān)鍵詞不會(huì)受到亞馬遜的懲罰，但是標(biāo)題和bullet points都有字符限制，所以為了最大化SEO效果，賣(mài)家最好不要重復(fù)相同的關(guān)鍵詞。

6、超出字符限制

最近亞馬遜對(duì)所有類(lèi)目的標(biāo)題都實(shí)行200字符限制。亞馬遜在郵件中稱(chēng)，為了改善用戶(hù)體驗(yàn)，賣(mài)家創(chuàng)建的listing標(biāo)題超過(guò)200個(gè)字符將會(huì)被限制搜索和瀏覽范圍。

7月15日起，賣(mài)家在創(chuàng)建新listing時(shí)，請(qǐng)確保標(biāo)題的長(zhǎng)度小于200字符，否則消費(fèi)者將搜索不到你的產(chǎn)品。

賣(mài)家可以充分利用亞馬遜提供的字符數(shù)，但不要超出規(guī)定，否則容易失去銷(xiāo)售權(quán)限。

7、使用亞馬遜禁止的產(chǎn)品聲明

亞馬遜規(guī)定，禁止賣(mài)家使用可能被解釋為健康主張、產(chǎn)品主張或知識(shí)產(chǎn)權(quán)主張的詞語(yǔ)。除非賣(mài)家有必要的文件和認(rèn)證支持，否則亞馬遜將下架這類(lèi)listing。

8、用創(chuàng)意圖片做主圖

生動(dòng)而有吸引力的產(chǎn)品圖片可以吸引客戶(hù)進(jìn)入你的頁(yè)面，提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率，最終也提高銷(xiāo)售額。

亞馬遜允許賣(mài)家上傳9張圖片，但必須滿(mǎn)足規(guī)定。主圖是最重要的產(chǎn)品圖片，是消費(fèi)者看到的第一張圖。

根據(jù)亞馬遜規(guī)定，除了尺寸規(guī)格外，主圖必須盡可能的簡(jiǎn)單，去掉所有的裝飾，并采用白色背景。如果你的產(chǎn)品圖片不符合要求，listing將被隱藏，不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

9、忽視產(chǎn)品描述的重要性

很多賣(mài)家有了A+頁(yè)面以后，就忽視了產(chǎn)品描述，認(rèn)為它沒(méi)有作用了。但是在移動(dòng)端搜索里，產(chǎn)品描述會(huì)替代出現(xiàn)在A+的位置。

鑒于80%的用戶(hù)使用手機(jī)購(gòu)物，賣(mài)家千萬(wàn)別忘記優(yōu)化產(chǎn)品描述。

10、在圖片和列表中添加客戶(hù)評(píng)論或促銷(xiāo)文本

這種做法似乎足夠吸引人，而且有不少listing在產(chǎn)品圖片和listing中都有客戶(hù)評(píng)價(jià)或促銷(xiāo)文字。但是這是違反亞馬遜服務(wù)條款的行為，如果被發(fā)現(xiàn)，可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被凍結(jié)。

作為一個(gè)賣(mài)家，你必須了解創(chuàng)建和優(yōu)化listing的所有細(xì)枝末節(jié)，避免違反平臺(tái)的規(guī)定。而且不要認(rèn)為有什么獨(dú)特的技巧或神奇的工具能一蹴而就，給你帶來(lái)完美的listing。只有通過(guò)不斷的嘗試，才能找到最適合自己的方法。

來(lái)源：AMZ123