亞馬遜的listing頁面可以說是賣家的命脈。Listing需要能吸引盡可能多的自然流量，并且能將這些流量轉(zhuǎn)化為購買。

Listing中，高質(zhì)量產(chǎn)品圖片可以幫你獲得更高的點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率。但除了圖片以外，你的文本同樣對點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率有著巨大影響。?

因此本文要詳細(xì)介紹Listing文本的10個優(yōu)化技巧。

Listing文本的10個優(yōu)化技巧

1、區(qū)別于競爭對手

要讓產(chǎn)品脫穎而出，需要向消費(fèi)者明示自己與競爭對手的不同之處。除了圖片，文本也可以實(shí)現(xiàn)這個區(qū)別。

在文本中（如標(biāo)題）插入能顯示產(chǎn)品特別之處的形容詞，例如“reliable”（可靠的）、“safe”（安全）、“natural”（天然）等。

在bullet points中填寫競爭對手沒有的功能，比如“Camping & Home Use”?；蛘咴趫D片中插入文本之處產(chǎn)品的不同之處，如“Light dimmer with 5 settings”。?

2、喚起用戶的情緒反應(yīng)?

通過客戶評論和身邊朋友或家人對產(chǎn)品的體驗(yàn)，了解產(chǎn)品帶給客戶什么樣的情感反饋，然后選擇一種情感，在文本中展示關(guān)于這種情感的相關(guān)詞語，喚起用戶的情緒。

3、bullet points易讀，重點(diǎn)凸顯產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)

亞馬遜上經(jīng)常會看到這個技巧的使用：在描述中使用大寫。這個技巧的優(yōu)點(diǎn)在于：

·擴(kuò)大了空間

·方便閱讀

·突出重點(diǎn)?

另外，確定產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)要基于市場調(diào)研和客戶反饋。

4、使用專門為亞馬遜設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞研究工具

Merchant Words這類關(guān)鍵詞研究工具對產(chǎn)品文案優(yōu)化有著重要作用。雖然Google’s Keyword Planner、UberSuggest這些也是研究關(guān)鍵詞，但是主要是研究谷歌搜索的關(guān)鍵詞。

所以建議還是使用專門為亞馬遜設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞工具。Merchant Words可以根據(jù)消費(fèi)者在亞馬遜搜索的內(nèi)容提供長尾關(guān)鍵詞。?

5、將目標(biāo)關(guān)鍵詞放在相應(yīng)的位置

在找到目標(biāo)關(guān)鍵詞后，要確保它出現(xiàn)在你的標(biāo)題中。對于二級關(guān)鍵詞和目標(biāo)關(guān)鍵詞的變體，可以放在bullet points中。將listing中的任何關(guān)鍵詞放入元內(nèi)容里。

6、在標(biāo)題中使用多個產(chǎn)品的應(yīng)用場景

這個技巧可以說非常高明。比如，下面這個產(chǎn)品出現(xiàn)在了“father’s day gift for golfer”這個搜索結(jié)果第四名的位置：

在這個產(chǎn)品頁面單擊右鍵，選擇檢查，你會發(fā)現(xiàn)他們還把這個關(guān)鍵詞作為后臺關(guān)鍵詞。

7、需要時(shí)再圖片使用文本

你可以在產(chǎn)品圖片中輸入文字，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品更加一目了然。但是要注意使用這個技巧時(shí)，一定不能損壞你的品牌形象。

下面是這個技巧的一個完美案例，它在圖片中使用了文本，展示了“暖白”和“日光白”的差異（每個短語下面還進(jìn)行了簡短的介紹），展示不同燈泡使用時(shí)的場景。這對于比較有設(shè)計(jì)意識的家居裝飾消費(fèi)者來說，能完美地展示不同產(chǎn)品所呈現(xiàn)的效果：?

8、解決客戶問題

說明你的產(chǎn)品能解決什么問題，能推動消費(fèi)者下單。比如在購買燈罩，消費(fèi)者可能想知道它的實(shí)際應(yīng)用外觀和布料的厚度。

要找到消費(fèi)者關(guān)心的問題，可以通過下面這些方式：

·查看競爭對手和你自己的Q&A部分

·回顧訂單產(chǎn)生的問題

將消費(fèi)者常問問題的解決方案填寫在你的bullet points或者產(chǎn)品圖片中。?

9、簡單化?

要讓消費(fèi)者購買，你的文本內(nèi)容必須簡單易讀，短語不復(fù)雜，消費(fèi)者粗略瀏覽就能獲知大部分內(nèi)容，文本描述不能給消費(fèi)者造成混亂或者閱讀障礙。

編輯文本時(shí)，可以等第二天再重新查看一遍，會有新的發(fā)現(xiàn)。?

10、根據(jù)自己和競爭對手的評論優(yōu)化文本

評論對文本的優(yōu)化作用很大，通過評論你可以知道消費(fèi)者為什么喜歡或者討厭你的產(chǎn)品或者競爭對手的產(chǎn)品。

然后在文本描述中填寫關(guān)于產(chǎn)品受歡迎的優(yōu)點(diǎn)，對缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。

（來源： AMZ123跨境電商）