提問：我們一直在說，選關鍵詞要選有一定搜索量（至少四位數(shù)，也就是1000以上）的關鍵詞，那么那些搜索量比較低，只有幾百的長尾關鍵詞真的沒有價值嗎？

?關鍵詞排名提升的關鍵在于：你在該關鍵詞上有長期，穩(wěn)定的訂單轉化。

任何關鍵詞都可以RANK到首頁，方法也很多，難的是你究竟能不能做到長期穩(wěn)定的轉化。

花了很多錢，關鍵詞終于刷到了首頁，但因為沒有轉化，沒有穩(wěn)定訂單輸出，很快就又從首頁消失了。

我覺得在亞馬遜運營當中，很多人或多或少都會有類似的經歷。

?關鍵詞的選擇是你的產品能否打開市場的關鍵因素。

我的一個產品，銷量瓶頸了，想拓展關鍵詞，增加銷量。但發(fā)現(xiàn)任何一個搜索量在1000以上的關鍵詞難度都非常大。我花了好長時間反復地嘗試 —— Heavy PPC，刷單，Rebate也用了，關鍵詞的確是跳到了第一頁，但因為PPC沒有轉化，排名剛上去很快就掉沒影了。

錢打了水漂，關鍵詞排名回到了原點，PPC沒有轉化 —— 我很頭疼。

我研究競爭對手的時候發(fā)現(xiàn)，某些銷量很好的競品，沒有一個大詞排名很靠前，對方排名前10的關鍵詞，很多搜索量都是只有幾百。但是，他rank到的關鍵詞竟然有5000多個，幾乎是我產品的兩倍，排名前20的關鍵詞是我的3倍。

?其實這個簡單的道理大家都明白：一個長尾關鍵詞也許無足輕重，但你如果RANK到幾十個長尾關鍵詞，那么同樣也可以彌補你在大詞排名上的不足，甚至有更好的效果。

搜索量300的關鍵詞*30個，也是將近一萬的搜索量了。

所以，競爭對手是躲在暗地里發(fā)財，在大詞/主關鍵詞上他一點都不顯眼，但是長尾詞他RANK了一大堆?！?不容易被人盯上而成為被攻擊的對象。

?RANKING=VISIBILITY=TRAFIC=SALES

另外，不要忽視的一點，長尾關鍵詞排名的提升同樣也可以帶動相關聯(lián)的大詞排名的提升。

• 當你主詞/大詞排名沒有好的辦法提升的時候，可以考慮通過長尾詞來突破。

• 長尾詞RANK相對容易（搜索量小一般意味著競爭相對較?。?/span>

• 長尾詞廣告競價相對便宜

長尾詞如何找？

• Auto PPC - 需要長期的數(shù)據(jù)積累，從報表中選轉化高ACOS低的長尾詞。

• Manual PPC broad & phrase match campaign - 你可以把目標主詞/大詞開手動廣告，match type 選擇 broad或者phrase。通過一段時間的積累，同樣從報表中找到高轉化的長尾詞。

• 運營工具（JS, Helium10, Viral Launch）- 可以通過對競品Reverse ASIN LOOKUP或者對主關鍵詞進行拓展（比如Helium10的Magnet和Cerebro或者JS的Keyword Scout,你去用一下工具自然就明白了），挑選搜索量1000以下，同時帶有Amazon's choice標志的長尾關鍵詞。

選長尾關鍵詞的時候一個重要的原則：一定是跟你的產品精準匹配的，可以精準描述你產品的關鍵詞。

找到所有這些長尾關鍵詞，開手動廣告EXACT MATCH。如果這些關鍵詞能有持續(xù)穩(wěn)定的轉化，那么你的排名會穩(wěn)步提升的。如果你在許多許多長尾詞上排名很靠前，甚至拿到Amazon's Choice，那么相信你的銷量肯定會有很大起色的。

運營就是不斷的反復嘗試的過程，一條路走不通，你可以試試另外一條路。在不斷嘗試的過程中，即便沒有收獲到你想要的結果，但至少積累了經驗。

看到這里，回答開篇的提問：長尾關鍵詞自然有它存在的意義。也許一些大賣們看不上的小詞，正是我們的機會所在。

你是否想要嘗試一下長尾關鍵詞？

WHY NOT！

（來源：跨境電商充電站）