在亞馬遜Listing中，五點描述的位置僅次于標題和圖片，所占比例大。通常買家看完產(chǎn)品的標題與圖片后，對產(chǎn)品感興趣便會仔細看五點描述，如果剛好買家想知道的點都get中的話下單幾率就超高！

看到有些賣家愁轉(zhuǎn)化率不高，不知道怎么寫好五點描述，今天小編就來教你~

我們先來看 Bullet Points的編輯：Bullet Points 在亞馬遜后臺編輯時名稱為"Key Product Features"

Bullet Points 是買家進入Listing 頁面后第二或第三會注意到的地方，且另外還會被納入關鍵詞索引范圍，所以這塊極其重要！

一、分享 Bullet Points 的操作技巧

1、善用標題放不下的關鍵詞

在做 Listing 關鍵詞優(yōu)化的伙伴，一定有很多關鍵詞在手吧？不過礙于標題字數(shù)的限制，并不是所有的關鍵詞都能順利放入標題中，手上有多余的關鍵詞不要浪費，運用在 Bullet Points 上，讓 Listing 能有最好的優(yōu)化。

打比方今天要賣搖搖杯（Blender Bottle）假設把關鍵詞都放入標題，會導致標題突兀不合理。適當?shù)倪x幾個關鍵詞放在標題中，標題為：

BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top

剩余的關鍵詞就可以巧妙地運用在 Bullet Points 上。

雖然Bullet Points 不能影響搜索排名，但事實上Bullet Points 的關鍵詞在搜索時能夠被索引，許多大賣家實驗過在 Bullet Points 里塞入關鍵詞（Keywords）確實有助于提升搜索排名的作用，讓原本在第三頁的商品直接提升至第一頁。

值得注意的是：現(xiàn)在Listing Bullet Points 的字數(shù)由原本的2000 字更改為500字，也就是說1-5 Product Features 限制為 500字，每個Product Feature不能超過100字。且不能有特殊字元，例如：(, , )。這個只影響新上架的Listing ，舊的Listing Bullet Points 超過500字是不會被強迫更改的。

2、Bullet Points 要一目了然商品要點

老外較懶，簡短有重點的賣點描述是很受歡迎，且對賣家來說很有必要。

這樣 Bullet Points 看起來視覺上既輕松，也有條例。

3、開頭字詞使用大寫英文更清晰

每行開頭字詞像標題一樣，讓買家可以由開頭大寫字詞，快速知道每行敘述重點，讓買家只關注自己想知道的要點，不需全部都看過。

4、強調(diào)商品特性帶給買家的好處

亞馬遜簡單告知要點要寫商品的特性（features），但你想盡可能的發(fā)揮 Bullet Points 的潛力，只寫特性當然不夠。那么如何優(yōu)化特點提高商品銷售潛力？

首先列出商品的重要特性，這些特性通常都包含重要的關鍵詞——這些特性為什么重要？能帶給買家什么樣的好處？能解決什麼樣的問題——接著以大寫標示每行的重點標題，描述句加以修飾順便加一些關鍵詞讓 Bullet Points 變得完美。

二、Listing的五點描述可以寫哪些內(nèi)容？

包括產(chǎn)品的尺寸、功能、產(chǎn)品特點、用途、優(yōu)勢、材質(zhì)、外觀、設計結(jié)構、附加功能、如何使用等。

第一個賣點講究的是最能吸引顧客的點，能夠直接區(qū)分其他產(chǎn)品的不同，激發(fā)買家的購買欲，你可以寫產(chǎn)品最大特色。

最后一個賣點寫促使買家放下顧忌，直接購買的語句。實在沒什么可寫的時候，就附上保質(zhì)期、贈品等等吧。

補充：賣家要多研究競爭對手類似產(chǎn)品的賣點，突出的地方做記錄并整合成自己的用語。不是讓你抄襲，而是優(yōu)化和創(chuàng)新。產(chǎn)品上傳一段時間后，若覺得效果不理想，可以選擇不斷優(yōu)化。優(yōu)化的思路？請往下看建議↓

幾點小建議

1、主要競爭對手賣點分析，選擇適合自己店鋪的去做調(diào)整與修改

2.累積顧客常見關鍵詞、PPC中效果不錯的關鍵詞

3.句子描述中語言本地化、生活化，精簡化的不斷修改。

4.顧客Review/Feedback、溝通中涉及的產(chǎn)品突出點（賣點、生活場景等）

5.加入品牌化的修改（需要長期累積下來的，對于新賣家來說前期會犧牲很多。例如Anker產(chǎn)品的第一句永遠是The Anker Advantage: Join the 10 million+ powered by our leading technology.）