做跨境電商，不知道大家是否有這些困擾：不知道賣(mài)什么產(chǎn)品，一直在盲目選品，感覺(jué)很累？

想在一個(gè)市場(chǎng)深挖，又不知道這個(gè)市場(chǎng)的容量、競(jìng)爭(zhēng)度等等的問(wèn)題。

特別是新手賣(mài)家，受到的選品困擾更大，當(dāng)然，關(guān)于如何選品，不同的人有不同的看法，但有一點(diǎn)是不會(huì)變的：那就一定要選擇熱門(mén)，最好是有利潤(rùn)點(diǎn)、并且競(jìng)爭(zhēng)還比較小的產(chǎn)品，換一句話(huà)說(shuō)就是要選擇利基產(chǎn)品。

什么是利基產(chǎn)品？

利基產(chǎn)品是指和大熱門(mén)產(chǎn)品相反的通俗產(chǎn)品。它是指受眾群體不是很大，同時(shí)傳統(tǒng)市場(chǎng)無(wú)法滿(mǎn)足需求應(yīng)運(yùn)而生的小眾產(chǎn)品，利潤(rùn)也不錯(cuò)。

想要知道什么是利基產(chǎn)品，就需要對(duì)利基產(chǎn)品市場(chǎng)有所了解。市場(chǎng)利基，旨在滿(mǎn)足具體的市場(chǎng)需求。它是一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)，例如：體育頻道，CCTV5，PPTV體育等的目標(biāo)人群是體育愛(ài)好者。”

利基越具體越好，不要選擇減肥、旅游、美食等這種大范圍的市場(chǎng)，這種行業(yè)非常龐大里面涵蓋了 非常多細(xì)小的市場(chǎng)，直接選擇這些市場(chǎng)，無(wú)疑就是和行業(yè) 巨頭正面剛，贏的機(jī)會(huì)很渺茫。所以我們要做的是，從眾多細(xì)小市場(chǎng)中選擇一個(gè)需求大，競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)切入，這樣成功的幾率就會(huì)更大。

舉個(gè)例子：

減肥（lose weight），大范圍市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈

女性減肥（Weight loss for women），會(huì)好一點(diǎn)

生育后的女性減肥（Weight loss for women who’ve recently given birth）那么這個(gè)就是減肥的利基市場(chǎng)（sub-niche）

那么，如何才能找到利基市場(chǎng)的產(chǎn)品呢？

現(xiàn)在找一款有利益空間的產(chǎn)品要么是有很高的門(mén)檻，要么這個(gè)產(chǎn)品還未被人挖掘，但是這樣的產(chǎn)品很少，多數(shù)的產(chǎn)品都已經(jīng)被別人盯上。

所以挖掘一個(gè)好的細(xì)分品類(lèi)，顯然是非常關(guān)鍵的！

第一步：尋找利基產(chǎn)品

可以利用跨境平臺(tái)

首先我們打開(kāi)Tospino，我們查看一下它的分類(lèi)頁(yè)面，如下圖

如果我們選擇Lighting（燈具照明）這個(gè)大類(lèi)，就可以看到這個(gè)類(lèi)目下所有的分類(lèi)內(nèi)容。再往下，點(diǎn)擊Indoor Lighting（室內(nèi)照明），選擇Panel Light（面板燈），點(diǎn)擊進(jìn)去后你就可以看到卜鳴集購(gòu)平臺(tái)關(guān)于面板燈的關(guān)鍵字命名。

選品，我們就是按照Lighting＞Indoor Lighting＞Panel Light這樣去一步一步的挑選產(chǎn)品的，這個(gè)方法也同樣適用其他平臺(tái)。

此外，也可以利用谷歌去尋找產(chǎn)品，首先選擇一個(gè)寬泛的主題，然后利用谷歌完成它的“迭代”。就拿減肥舉例，首選在谷歌上搜索減肥，毫無(wú)疑問(wèn)，這類(lèi)搜索會(huì)得到大量信息，但這也會(huì)讓你了解有減肥需要的人在咨詢(xún)什么。

舉例來(lái)說(shuō)，在谷歌People also ask（其他用戶(hù)還問(wèn)了以下問(wèn)題）部分，你可以看到與這個(gè)特定搜索相關(guān)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，其中一個(gè)是How can I drop 20 pounds in a week?（一周如何減掉20磅？）這直接關(guān)系到產(chǎn)品，因此可能會(huì)出現(xiàn)一些產(chǎn)品創(chuàng)意。

從答案中你可以獲得一些潛在利基產(chǎn)品的創(chuàng)意，比如增加蛋白質(zhì)攝入量、舉重、多吃纖維食物等。再以纖維食物在谷歌上搜索，也能找到相關(guān)的產(chǎn)品。同時(shí)你也能知道這些產(chǎn)品的搜索量，從而確定市場(chǎng)的容量。也方便以后做SEO優(yōu)化。

第二步：測(cè)試你的選品價(jià)值

不知道我們選的這個(gè)產(chǎn)品的盈利能力 ，那我們就需要來(lái)驗(yàn)證一下，大家可以在Clickbank上測(cè)試。不知道Clickbank的可以自行問(wèn)度娘，這里不多做解釋。

進(jìn)入affiliate markeplace后你可以直接在頂部搜索框輸入你想搜索的產(chǎn)品類(lèi)別，你也可以通過(guò)左邊的類(lèi)目列表，找到你的細(xì)分類(lèi)別。

我們通過(guò)左側(cè)欄的Health & Fitness進(jìn)入。

這里“Gravity”是CLOCKBANK的獨(dú)特算法，你可以理解為：這個(gè)值越高，產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售就越多。同時(shí)，也可以看到相關(guān)產(chǎn)品每次銷(xiāo)售的的平均收入。這樣挖掘細(xì)分市場(chǎng)，看看有沒(méi)有利潤(rùn)空間可以幫助大家少走很多彎路。

當(dāng)然也可以在其他平臺(tái)，搜索一下同樣的產(chǎn)品，他們的大致價(jià)格區(qū)間。

第三步：驗(yàn)證生命周期

任何產(chǎn)品也許都會(huì)有它的銷(xiāo)售生命周期，比如服裝分春夏秋冬的更換不同的衣服，減肥則不同，永遠(yuǎn)都會(huì)有人希望自己可以更瘦一些……所以，我們還要驗(yàn)證：選擇這個(gè)利基產(chǎn)品持久嗎？

一般情況下，了解產(chǎn)品的趨勢(shì)，我們可以利用谷歌趨勢(shì)查詢(xún)這個(gè)利基產(chǎn)品的趨勢(shì)。例如，我查詢(xún)纖維食品，我們可以看到，除了個(gè)別月份，它的搜索熱度一直都很高。

搜索過(guò)去幾年，可以看到它的搜索大體呈上漲趨勢(shì)，這也是一個(gè)很好的現(xiàn)象。

今天寫(xiě)如何挖掘細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)，尋找有利潤(rùn) 空間的產(chǎn)品，不是說(shuō)這照著這么操作就一定會(huì)盈利，也不是說(shuō)你調(diào)研了就能成功，只是說(shuō)這個(gè)概率相對(duì)那些沒(méi)有做任何數(shù)據(jù)調(diào)研的風(fēng)險(xiǎn)要低。不管我們從任何角度出發(fā)，核心點(diǎn)都是：找到用戶(hù)的需求。