我們都知道，做任何事情基本都有一個(gè)"二八原則"，做亞馬遜也不例外，賺錢的永遠(yuǎn)都是少數(shù)，選10個(gè)產(chǎn)品，最后成功的可能只有2個(gè)，但是這都不重要，亞馬遜是當(dāng)今世界上流量最大、復(fù)購率最高的電子商務(wù)平臺(tái)，只要你仔細(xì)分析、專心研判，哪怕一個(gè)店鋪只有一個(gè)爆款 listing，只要你能良好的維持下去，也可以讓你過上相對(duì)無憂的生活。這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路，是在假設(shè)小白不懂亞馬遜、資金實(shí)力一般、供應(yīng)鏈資源匱乏的前提下做出的分析，如果你是小白，請(qǐng)認(rèn)真觀看，因?yàn)?，這篇文章會(huì)對(duì)你有很大幫助。先給大家例一下今天文章的要點(diǎn)：

亞馬遜選品原則：

1.重量不能太重對(duì)于初入亞馬遜且資金實(shí)力都不太雄厚的小白老說，從成本的角度上考慮，需要盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在亞馬遜的頭程成本在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。現(xiàn)在空運(yùn)美國(guó)稍微貴點(diǎn)，海運(yùn)便宜，但是海運(yùn)的周期太長(zhǎng)，如果你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右的時(shí)間才會(huì)回來，中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨，再加上其他各項(xiàng)支出，你的資金鏈將會(huì)承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER 了。

2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會(huì)對(duì)你的信心造成打擊。

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品我們都知道，亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣家開放，有些類目不對(duì)美國(guó)本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，小白應(yīng)該果斷進(jìn)入這些領(lǐng)域，我的觀點(diǎn)不是反對(duì)小白進(jìn)入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入，那個(gè)時(shí)候處理這些問題就會(huì)更得心應(yīng)手一些。

4.新品的利潤(rùn)不能太低作為小白，我們做 amazon是想賺錢的，如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過低，利潤(rùn)過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營(yíng)的意義?，F(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價(jià)過低、利潤(rùn)不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-45 美金之間較為合適。

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品 review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review 已經(jīng)200+了，這樣的差距不是你短時(shí)間內(nèi)可以解決掉，而且這會(huì)直接會(huì)導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率慘不忍睹，進(jìn)而大致PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下。就像你明明知道 ANKER的強(qiáng)大實(shí)力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目，一樣可以過得很滋潤(rùn)。

6.市場(chǎng)容量不能太小簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目 bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒有實(shí)際意義。檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量用數(shù)魔的插件一鍵就可以查到，這個(gè)我也不多說了。

7.要兼顧大小類目的排名在 listing 頁面都有一個(gè) best seller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級(jí)類目排名，下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類目排名，通常為四級(jí)或三級(jí)類目排名。這兩個(gè)排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次，這也就意味著每個(gè) listing 的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況，舉個(gè)例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名3000+之外，這就說明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小，不適宜進(jìn)入這種類目。

8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品拿亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷，到時(shí)候長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷售。所以新進(jìn)場(chǎng)的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

9.要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生眾所周知，美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，簡(jiǎn)直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的 listing 不但面臨被刪除的命運(yùn)，你的店鋪也會(huì)面臨 check 或 close的結(jié)果。確定一個(gè)產(chǎn)品前最好去美國(guó)的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類低級(jí)錯(cuò)誤。

常見的選品方法及誤區(qū)選品方法∶

1、淘寶找貨;

2、代銷網(wǎng)站，供應(yīng)商一件上傳數(shù)據(jù)包，比如環(huán)球易購，賽維和遞四方的代銷網(wǎng)站;

3、線下找合作工廠，經(jīng)銷品牌產(chǎn)品;

4、參考第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)選品，可以幫你節(jié)省運(yùn)營(yíng)時(shí)間，高效選品。

5、捕捉市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)去選品，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯、美國(guó)大選等等這些時(shí)事熱點(diǎn);

6、借助亞馬遜平臺(tái)的資源來選品具體來說，當(dāng)你打開任何一條有銷售記錄的產(chǎn)品，在產(chǎn)品詳情頁面的 Best Sellers Rank 處都會(huì)有一個(gè) See Top 100的按鈕。如下圖：

點(diǎn)擊進(jìn)去，頁面切換至一個(gè)新的頁面，在這個(gè)頁面上，，我們可以看到該類目排名前100的 BestSelles（類目熱賣）的Listing。如果你仔細(xì)分析，意味著有100個(gè)產(chǎn)品可以供你做選品評(píng)估，而在該頁面的右邊欄，你還可以看到 Hot New Releases（新品熱賣），Movers and Shakers（上升最快），MostWished for（添加愿望夾最多），Gift ldeas（適宜作為禮品）等欄目。如下圖：

每個(gè)欄目都分別羅列出排名前100的產(chǎn)品，如此算下來，你已經(jīng)可以從不同的維度上接觸到該類目排名前100的總共約500個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然，細(xì)心的賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些Listing 中會(huì)有一些重復(fù)的產(chǎn)品，在此建議，對(duì)于重復(fù)出現(xiàn)多次的產(chǎn)品，你一定要作為重點(diǎn)對(duì)待，因?yàn)檫@類產(chǎn)品在多個(gè)維度上都排名靠前，也正好說明這些產(chǎn)品具有爆款的潛質(zhì)，甚至本身就是爆款產(chǎn)品，如果快速跟進(jìn)進(jìn)行銷售，極有可能給你帶來超乎想象的收獲。選品沒有明確的公式可供參考，

但有美國(guó)賣家總結(jié)了一些選品的小技巧，介紹了他們是如何選品的∶

1、在 Alibaba.com等網(wǎng)站上搜索產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來后，賣家無需實(shí)地考察，尋找商品因此也變得更加方便。賣家可以在很多批發(fā)網(wǎng)站搜索產(chǎn)品，比如最知名的網(wǎng)站就包括了 Alibaba.com。Alibaba.com 網(wǎng)站提供了大量的商品信息。在選擇品類時(shí)，美國(guó)賣家會(huì)搜索那些有特點(diǎn)、而且需求高的產(chǎn)品，從而促進(jìn)產(chǎn)品在亞馬遜上的銷量。有很多國(guó)外賣家也會(huì)使用數(shù)魔的供應(yīng)商地圖，它也可以幫你輕松找到合適的供應(yīng)商，高效開發(fā)產(chǎn)品，高效的產(chǎn)品開發(fā)也將有助你快速獲取市場(chǎng)。

2、利用谷歌進(jìn)行搜索除了尋找海外商品，美國(guó)賣家也會(huì)利用谷歌搜索當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品供應(yīng)商。比如一些保健品，美國(guó)FDA有著嚴(yán)格的規(guī)定，所以美國(guó)賣家傾向于在當(dāng)?shù)貙ふ矣匈Y質(zhì)的供應(yīng)商。例如，假設(shè)賣家對(duì)銷售維生素C感興趣，他們會(huì)在谷歌輸入"Vitamin C Private label suppliers"的詞條。Private label 意味著是自有品牌，供應(yīng)商會(huì)按照賣家的要求定制產(chǎn)品。

選品誤區(qū)∶

雖然市場(chǎng)上選品的方法多種多樣，但是不少出口電商賣家還是會(huì)走入各種誤區(qū)中。中國(guó)出口電商賣家普遍容易踏入的誤區(qū)就是，用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異、文化壁壘;對(duì)于新手賣家來說，在初期選品時(shí)可能會(huì)只局限于自己熟悉的領(lǐng)域，無法打開思路去拓展更多的產(chǎn)品、類目;對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，又容易走兩個(gè)極端，一個(gè)是漫無目的，碰運(yùn)氣，不愿意用數(shù)據(jù)分析軟件，過于相信自己的感覺;另一個(gè)是過于跟風(fēng)賣，打擦邊球、踏雷區(qū)、侵權(quán)。

選品的其他準(zhǔn)備工作：

1、選擇好進(jìn)入的行業(yè)，首先要明白哪些資源是可以整合的，陌生行業(yè)進(jìn)入要慎重啊。

2、熟悉利用各種調(diào)研工具，不要憑個(gè)人喜好來判斷市場(chǎng)。

3、考慮好所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤(rùn)最大化。

4、選品決定銷售策略，是冷門產(chǎn)品還是有一定門檻的產(chǎn)品，還是熱賣的大眾產(chǎn)品，定位要清晰。

5、多跟海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢(shì)，保持良好的產(chǎn)品敏銳度。

6、代理國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或者選擇與國(guó)外的貼牌工廠合作，眼光要長(zhǎng)一點(diǎn)。

7、與工廠合作，深入研究開發(fā)，這條路更加持久。記得選擇高質(zhì)量高信譽(yù)的工廠合作。

8、多參加展會(huì)，開拓自己的眼界。尤其是國(guó)外展和香港展。

關(guān)于選品話題，這里再給大家一點(diǎn)小建議∶

1、選品時(shí)要確定好主營(yíng)的產(chǎn)品線，最好以目前手上的已有資源為優(yōu)先考慮產(chǎn)品;

2、集中精力經(jīng)營(yíng)好一項(xiàng)產(chǎn)品，切記廣撒網(wǎng)或打游擊戰(zhàn)，兩頭皆空;

3、要有試錯(cuò)意識(shí)，如果反復(fù)試銷后產(chǎn)品依然不見起色，不要害怕虧本，要及時(shí)處理，更換方向;

4、打造爆款的方向要根據(jù)產(chǎn)品的毛利占比來進(jìn)行衡量，比例越多的產(chǎn)品就是爆款的方向，要及時(shí)把握時(shí)機(jī)，傾盡全力打造爆款!

5、品牌創(chuàng)立方面，要知道，在亞馬遜，已經(jīng)嚴(yán)格要求產(chǎn)品必須要有品牌和商標(biāo)如果打算往自有品牌發(fā)展的賣家，最好是要有自己的商標(biāo)，條件允許的話，可以用 SHOPY 創(chuàng)建自己的品牌站，綁定自己的品牌域名，以備不時(shí)之需。

來源：狼王站外推廣