做外貿(mào)久了，很多朋友會(huì)越做越迷茫，越做越膽小，越做越恐懼，因?yàn)椴恢牢磥?lái)該怎么走，不知道明天會(huì)怎么樣。不僅擔(dān)心國(guó)際形勢(shì)變化，外貿(mào)行業(yè)是否會(huì)日薄西山；也擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)激烈，明天的自己是否會(huì)被年輕一代所淘汰。 

日復(fù)一日，發(fā)現(xiàn)工作的激情消退，早已不是當(dāng)年初出茅廬的自己，充滿銳氣敢挑戰(zhàn)一切。 

做多，不見得有什么成果；做少，也差不到哪兒去。 

看看身邊人，自己也算比上不足比下有余，這日子，也就這么過(guò)去了。 

01 彷徨迷茫 抱怨無(wú)奈 

昨晚跟一個(gè)朋友阿峰吃飯，觥籌交錯(cuò)間，聊起了他如今的彷徨和迷茫。 

他也算是相對(duì)早一代的外貿(mào)人，2003年入行，經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)的白銀時(shí)期，跨境電商的興起，以及如今行業(yè)的復(fù)雜多樣化。 

低落過(guò)，輝煌過(guò)，跌倒過(guò)，爬起過(guò)，一路跌跌撞撞走到今天，談不上好，但也比大多數(shù)人稍微強(qiáng)一些。 

他如今的工作，是一家外貿(mào)工廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理，管理外貿(mào)部門，手底下從業(yè)務(wù)到跟到單證到助理，也管了10多號(hào)人，算是公司的骨干成員。 

可是提起工作，提起未來(lái)，還是一肚子的抱怨和無(wú)奈。 

他說(shuō)，入行十多年，一直堅(jiān)持著自己的理想，如今開始懷疑，自己到底是不是真心熱愛(ài)這份職業(yè)，如果換個(gè)公司，薪水加50%，他會(huì)不會(huì)想都不想，立刻跳槽？ 

他發(fā)現(xiàn)自己潛意識(shí)里的答案是會(huì)，認(rèn)真思考后的答案也是會(huì)，這讓他覺(jué)得很恐懼。 

他說(shuō)，不是沒(méi)想過(guò)創(chuàng)業(yè)，可覺(jué)得自己不是這塊料，沒(méi)有特別好的創(chuàng)意，也沒(méi)有果斷的本性，人脈也好，資源也好，資金也好，都是短板，憑借一腔熱血是不夠的，也不敢拿勇氣去賭明天。 

等到多年后，有點(diǎn)錢了，能力和信息也隨著歷練而強(qiáng)了許多，反而失去了動(dòng)力，失去了信心。 

他說(shuō)，年入三四十萬(wàn)，在他所在的二線城市里，已經(jīng)算是不錯(cuò)的工作，有160多平米的房子，開寶馬車，在外人眼里算得上有為。 

可誰(shuí)又知道，要照顧兩邊的老人，要供房貸，有兩個(gè)孩子要養(yǎng)，太太在家照顧孩子，而他的收入，也只是保證生活還過(guò)得去，但絕對(duì)談不上好。 

他說(shuō)，越是臨近中年，越是發(fā)現(xiàn)無(wú)奈的感覺(jué)無(wú)比強(qiáng)烈，在這個(gè)階段，想好好奮斗，都不知道該往何處努力。但是繼續(xù)現(xiàn)有的樣子，又讓他覺(jué)得窒息。哪怕出去旅行幾天，也會(huì)被各種工作壓著，被錢的事情煩著。覺(jué)得一大堆人要靠他，但是他不知道該去靠誰(shuí)。 

他說(shuō)，曾經(jīng)想再搞點(diǎn)副業(yè)，弄點(diǎn)小生意，但是根本沒(méi)有人手和時(shí)間去做，也不知道錢從何來(lái)。哪怕只是幾十萬(wàn)的小投資，可一旦虧損，也得節(jié)衣縮食大半年才能緩過(guò)勁來(lái)。 

想著想著，都不敢邁出這一步。哪怕邁出，也不知道該做些什么。 

他說(shuō)，多年來(lái)身處外貿(mào)一線，時(shí)代變化太快，信息逐漸透明，生意日趨艱難，一批一批的年輕人，從思維到眼界到接受能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們，一代人勝過(guò)一代人并不是虛言。 

這種危機(jī)感有的時(shí)候折磨得自己吃不好睡不好，生怕哪天失業(yè)后，都不知道該怎么辦。 

他說(shuō)，如今的形勢(shì)，公司的外貿(mào)利潤(rùn)已經(jīng)接近臨界點(diǎn)，而內(nèi)銷增長(zhǎng)迅猛，電商做得風(fēng)生水起。若是外貿(mào)部門還沒(méi)什么起色，或許老板會(huì)砍掉整個(gè)部門，大家都要下崗。 

他這個(gè)年紀(jì)，真的不想重新再出去找工作，重新去適應(yīng)新的環(huán)境，甚至覺(jué)得丟不起那個(gè)人。 

02 沒(méi)有幸運(yùn) 那就靠毅力 

聽著他的抱怨和傾訴，我也知道，這不是他一個(gè)人的問(wèn)題，而是代表了這樣一群人，臨近中年，前途茫然。 

雖然我沒(méi)有心灰意冷，但多少有些兔死狐悲的感覺(jué)。外貿(mào)人覺(jué)得彷徨，迷茫，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)，多多少少，也勉強(qiáng)算是一個(gè)吃青春飯的行業(yè)。 

你20多歲的時(shí)候可以做業(yè)務(wù)員，那30多歲的時(shí)候呢？還做業(yè)務(wù)員？這不現(xiàn)實(shí)，你很難跟精力遠(yuǎn)勝于你的年輕人去競(jìng)爭(zhēng)，那時(shí)候或許靠的是資源和積累。 

到了40多歲，你還可以做什么？ 

或許你做得不錯(cuò)，進(jìn)入一個(gè)大公司的中層，也算得上比上不足比下有余，可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值。可如果你在小公司呢？上面沒(méi)有別人，只有老板。給你個(gè)經(jīng)理的職位，其實(shí)做的還是業(yè)務(wù)員的事情，你又如何自處？你又如何覺(jué)得，你不會(huì)被年輕人所淘汰？ 

所以有些朋友考慮到這一點(diǎn)，就開始糾結(jié)，是不是做外貿(mào)的出路，就是自己創(chuàng)業(yè)？并沒(méi)有其他出路？這個(gè)行業(yè)根本不是會(huì)計(jì)、律師、醫(yī)生這些越老越值錢的行業(yè)，前途相對(duì)暗淡。 

其實(shí)也不用那么悲觀，雖然這個(gè)行業(yè)比較殘酷，競(jìng)爭(zhēng)足夠激烈，各種信息也十分透明，但是也不見得就沒(méi)有別的方向。 

比如說(shuō)，在合適的時(shí)候，自己創(chuàng)業(yè)，追求夢(mèng)想，這不乏是一條好的出路。 

比如說(shuō)，利用經(jīng)驗(yàn)和手中的資源整合，合伙創(chuàng)業(yè)，同樣是一條出路。 

比如說(shuō)，往管理層晉升，利用過(guò)去多年的積累，在公司穩(wěn)定地位和價(jià)值，這也是一條出路。 

比如說(shuō)，利用積累的人脈資源跳槽，給生意伙伴或者朋友提供更大的價(jià)值，這還是一條出路。 

其實(shí)沒(méi)必要一條道走到黑，也不用想著這條路是直線，一路到頭就沒(méi)了。 

這期間，其實(shí)有很多岔路，很多選擇，沒(méi)必要杞人憂天，覺(jué)得一眼看得到自己的未來(lái)，不是的。人的一生本就會(huì)經(jīng)歷不同的階段，每個(gè)階段的方向是不一樣的。 

二十多歲到三十歲，是積累和學(xué)習(xí)的階段，力求把工作做好。 

三十五歲是一個(gè)坎，這決定了你是否在你這個(gè)領(lǐng)域里足夠拔尖，有往上走的能力。 

三十五歲到四十歲，是優(yōu)勢(shì)打造和資源整合的階段，你究竟是從技術(shù)型人才入手，做業(yè)內(nèi)的專家；還是從管理層面入手，做管理的能手，這個(gè)階段基本可以成型。當(dāng)然，如果有創(chuàng)業(yè)或合伙創(chuàng)業(yè)的打算，這個(gè)階段適合大多數(shù)人。 

四十歲以后，精力各方面一定大不如前，這時(shí)候靠的是人脈，是經(jīng)驗(yàn)，是豐厚的積累和沉淀。 

我們身處其中，只需要樹立目標(biāo)，量化工作，把眼光放遠(yuǎn)，把手中的事情做到極致，那就足夠了。 

若是你沒(méi)有足夠的幸運(yùn)，起碼要有足夠的毅力來(lái)取代。 

只要你自己不認(rèn)命，到處都會(huì)有出路，沒(méi)有什么好太過(guò)擔(dān)心的，見招拆招就行。 

人不是浮萍，你可以自己掌舵。彷徨？迷茫？邊走邊看，其實(shí)也就這樣子，不需要“蘼蕪白芷愁煙渚”，也沒(méi)必要“為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”。 

遠(yuǎn)去的渡口，彼岸的燈火。都好像那么遠(yuǎn)，又那么近。 

道阻且長(zhǎng)，不失本心就好。 

（來(lái)源：焦點(diǎn)視界）