選品就跟綜藝節(jié)目海選一樣，全國參加，選出150人錄制再篩選出冠軍，是要用許多篩選條件不斷過濾，這些條件就是有沒有符合「選品指標(biāo)」。

商品價(jià)格介于 10～50美金

商品售價(jià)非常重要，這個(gè)是買家在下訂單前必定會看到并且考量的地方。

10～50美金這個(gè)價(jià)格區(qū)間可以說是售價(jià)甜蜜點(diǎn)（最佳區(qū)間），因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間容易讓買家產(chǎn)生沖動性購買的行為。

如果商品價(jià)格在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，大部分的買家不需要再和另外的商品進(jìn)行比價(jià)，來決定是否購買。

因?yàn)檫@樣的價(jià)格非常低廉，使買家愿意承受商品不好的風(fēng)險(xiǎn)，可以毫不猶豫的下單，即使商品不如預(yù)期，損失這一點(diǎn)點(diǎn)小錢也不算什麼。

試想，如果今天你要買的是較昂貴的商品，例如除草機(jī)或是全新的電視機(jī)，一定會花非常多的時(shí)間進(jìn)行商品調(diào)研和比價(jià)，不可能會有沖動性購買的行為發(fā)生。

而且較昂貴且精密的商品，通常都會有大品牌貨是國際品牌的商品，自創(chuàng)品牌小賣家是不太可能抗衡的了。

另外有個(gè)原因是落在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品通常也較簡單，不像高單價(jià)的商品通常較精密且復(fù)雜。

例如鼠標(biāo)墊（簡單，便宜）和音響（精細(xì)復(fù)雜也較容易受到破壞，昂貴）。

介于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品，對于資金較小的賣家來說是一個(gè)容易進(jìn)入跨境電商的門檻，這些商品在中國的生產(chǎn)價(jià)格也相對較低，以下舉兩個(gè)不同價(jià)格區(qū)間的商品當(dāng)例子。

如果你本身不是廠商或是有規(guī)模的公司，沒有足夠的資金，從上面的例子可以很明顯的知道，一般小賣家想要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌，一般是從 10～50美金 這個(gè)價(jià)格區(qū)間著手開始的。

這個(gè)商品價(jià)格區(qū)間是選品是否成功的重要關(guān)鍵，如果你是初生之犢，最好在選品的道路上能夠依照這個(gè)價(jià)格區(qū)間來挑選商品。

理想狀況是商品的重量越輕越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算賣的商品定價(jià)是偏高的。

在這討論的重量都是針對運(yùn)送重量，并非商品本身的重量，運(yùn)送重量包含了商品本身，商品包裝和運(yùn)送紙箱。

一般在廠商給你商品資訊時(shí)，你很難知道商品的實(shí)際運(yùn)送重量是多少。

所以在選品時(shí)，可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，依照他們的運(yùn)送重量來估算自己的。

重量將決定從中國發(fā)貨到美國亞馬遜倉庫的運(yùn)費(fèi)還有亞馬遜的 FBA 運(yùn)送費(fèi)用，如果商品的重量超過 2磅將大大的影響你的利潤空間。

以下是包裝過商品的最大尺寸和重量，建議選品尺寸可以在大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸（Large standard-size ）之內(nèi)，如果在小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸（Small standard-size ）之內(nèi)是最好的！

商品重量影響的是你的利潤空間，這個(gè)部分也是買家比較看不到的成本。

如果商品重量太重導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)成本大幅增加，你的商品價(jià)格就需要因此調(diào)高來彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)成本，調(diào)高只是彌補(bǔ)成本，并沒有讓你的利潤增加，但買家對于價(jià)格的觀感上就是覺得貴了。

所以可以的話，商品尺寸盡量可以控制在小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸。

想要知道商品在亞馬遜上賣的好不好，目前最好的辦法就是參考Best Seller Rank（BSR）。

從BSR可以看出來該商品在該類別賣的好不好，舉例來說，在同一個(gè)類別的商品，排名200名的商品，賣出數(shù)量肯定會比排名2000的多很多。

我們可以從排名知道這個(gè)商品目前在市場上的需求程度。

如果輸入關(guān)鍵字后商品排名在第一，但每天卻只能賣 1～2個(gè) ，這種商品也不是我們要的，判斷市場需求度還有其它方法，但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

關(guān)于BSR這個(gè)選品條件，有很多的說法，有人說10000名之內(nèi)即可，也有人說500～2500名才是最好的條件，更有人推薦5000名內(nèi)才是對的。

其實(shí)應(yīng)該是要看你的商品類別，每個(gè)商品類別的商品數(shù)量都不相同，市場容量和需求量也都不同。

對于市場容量較大或是商品數(shù)量較多的商品類別，BSR 的篩選條件是可以在往后抓的像是書籍類的商品，抓到 10000名左右。

最后記得確認(rèn)是不是有其他的類似商品也在排名5000名以內(nèi)，來確保這商品在亞馬遜上的需求程度。

確認(rèn)該商品的類別和利基

如果你是小賣家，沒有足夠的資金和人力，千萬要避開被大品牌霸占的商品類別！不要妄想你的商品可以跟這些大品牌競爭。

除了品牌效應(yīng)外，你很難做到比大品牌成本更低但質(zhì)量更好的商品，光商品就打不過人家，而且買家在購買時(shí)，也傾向選擇自己熟悉或是聽過的品牌來購買。

所以一個(gè)商品類別有眾多的大品牌霸占著，建議就敬而遠(yuǎn)之！

要怎麼確認(rèn)該類別是否有大品牌商品呢？

很簡單，上亞馬遜前臺搜索你的商品關(guān)鍵字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索結(jié)果第一頁有認(rèn)識的品牌并不是一個(gè)好現(xiàn)象，但如果該品牌商品并非你想要販賣的商品則無大礙，

例如你搜索的詞是 Dog Collar（狗項(xiàng)圈），雖然第一頁有大品牌的商品，不過商品是 Bark Collars（止吠狗項(xiàng)圈），跟你要賣的一般狗項(xiàng)圈很顯然是不同的商品。

如果是這樣的情況，即使有大品牌在第一頁，但由于商品本來就不同所以不影響你的選品。

理想狀況是，你會希望搜索結(jié)果第一頁的商品都來自不同品牌，并且是默默無名的小品牌。

這個(gè)在選品上也是非常重要的條件，沒有大品牌競爭的商品和商品類別，可以減少競爭上的不利因素。

商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形

這點(diǎn)非常重要，很多的差評都來自商品的破損，挑選不容易在運(yùn)送過程中破損的商品是非常重要的條件。

盡量避免多個(gè)部分組成的商品或是具有電子零件的商品，選擇像是瑜珈墊或是滑鼠墊只有單一主體構(gòu)成，這類商品也比較容易找到廠商制作生產(chǎn)。

簡單的條件清單

1. 堅(jiān)固耐用

2. 容易在中國找到制造商

3. 沒有電子零件

4. 沒有可拆解的部份

5. 不需要說明書也會使用

6. 產(chǎn)品只具備單一功能

7. 普遍性

搜索第一頁的商品其Review至少低于50個(gè)的

商品Review如果低于50個(gè)的話，是比較有機(jī)會可以跟他競爭并且打敗他的。

如果搜索結(jié)果第一頁的商品，全都是好幾百甚至上千 Review 的商品，你覺得你有機(jī)會打敗他嗎？買家肯定是選 Review多的購買嘛！

給自己一個(gè)可以贏的機(jī)會，選擇第一頁至少有2～3個(gè)商品的Review是低于50個(gè)的，這樣你才有機(jī)會擠到第一頁！

有越多的商品的 Review 是低于50個(gè)的，擠到第一頁的機(jī)會就越大。

假設(shè)一個(gè)市場需求很大的商品，但搜索結(jié)果第一頁的Review非常少，可能低于5個(gè) Review，恭喜你找到一個(gè)具有潛力的商品，可以擠到第一頁的機(jī)會非常大！

大家都知道，Review數(shù)量是影響排名的重要因素之一，所以在選品時(shí)，Review也是非常重要的選品條件之一。

這只是一個(gè)快速可以檢視，你挑選的潛力商品是否具有一定的利潤空間。

當(dāng)然真的要做的話，還會有很多其他復(fù)雜的計(jì)算，這邊就先略過，就是教個(gè)簡單預(yù)估利潤的方法！

1. 要如何知道供應(yīng)商的價(jià)格多少呢？

2. 挑選到有興趣的商品后，可以到1688等采購批發(fā)網(wǎng)先看看供應(yīng)商的價(jià)格大概是多少，成本是不是低于售價(jià)的25％？

3. 成本25％會太低嗎？

4. 為何要留75％的利潤空間？

5. 75％不會太多嗎？

答案是不會的，要保有一定的利潤，這75％ 是絕對必要的。

包含了FBA頭程費(fèi)，關(guān)稅，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)，F(xiàn)BA倉儲費(fèi)，亞馬遜平臺抽傭費(fèi)，加值稅，站內(nèi)廣告費(fèi)用還有你的利潤，這樣零零總總加起來，75％剛好而已。

如果成本不得已超過25％，建議不要超過40%，如果超過40% 基本上你是沒有利潤在賣的，甚至還有虧損的可能。

來源：一九八一科技