又說到選品了，這個剛需的話題。選品選品，網(wǎng)絡(luò)上對于選品的技巧、方法多到眼花繚亂。小白賣家不禁就迷茫了！

亞馬遜有句老話，七分靠選品，三分靠運營。反正就是選品很重要！今天小編給大家介紹一下很多大賣家都在用的Review分析選品法！

Review分析選品法

無論是亞馬遜運營還是獨立個體的小白賣家，在進入亞馬遜最好對目標(biāo)市場有所了解。怎么了解呢？做產(chǎn)品研究分析！

接下來我們就以這款游泳圈作為案例進行展開，當(dāng)然更多的要結(jié)合自己的情況。操作可行性還是很高的！

1、Review數(shù)量判斷市場

一個Listing的Review數(shù)量越多，意味著總體銷量也越好，當(dāng)然前提是在非人為因素的干預(yù)下。通常100~200個訂單，可能才會有一個Review，也就是說真實買家的自然留評率還不到1%！那么這些Review高達上千的Listing，說明市場廣闊，買家對產(chǎn)品的需求很大，自然銷量也不會低。

別看到這就興沖沖去找工廠了！要做好選品，花的心思絕不止這些！跟著小編繼續(xù)看！

這個游泳圈Review能這么多，肯定有它的獨到之處，可是怎么知道這個產(chǎn)品究竟如何吸引到賣家呢？

繼續(xù)看它的Review！

2、Review分析賣點及改進產(chǎn)品

從這款游泳圈的review來看，5星占了70%的總評價。

我們可以提取出這些4星和5星的Review評價內(nèi)容，然后看看這些評價里面到底說了這個產(chǎn)品哪些地方好，好在哪里。再通過詞頻統(tǒng)計工具，看看哪些詞出現(xiàn)的頻率比較高，然后將這些賣點提煉出來，這樣就可以確保產(chǎn)品符合市場需求，因為這些都是基于市場測試得出的數(shù)據(jù)，可以減少我們前期選品試錯的成本。

分析完好評后，我們還要再去分析下差評。看看買家們不滿意的點是在哪里。我們的產(chǎn)品有什么可以改進的地方，這樣可以幫助我們改進升級產(chǎn)品，能讓自己更好的了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求，從而優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

講到這里，大家道理也就聽得差不多了。但是你可以看上面那張圖里小編圈起的紅框，光5星Review就有1747條！每頁只能看到10條Review，也就是需要翻看175頁！同時你還需要認(rèn)真看評論出現(xiàn)的賣點！想想都覺得害怕有木有！

有些賣家狠了狠心為了減少工作量，可能想到了爬蟲工具，甚至自學(xué)編程等等...為了做個亞馬遜把自己練成十八般武藝！不過，等你學(xué)完了，別人也成大賣了。

下面小編推薦一個免費的Review下載工具，不用為了爬個Review去學(xué)什么編程，網(wǎng)頁爬取。傻瓜式操作，等待下載結(jié)果即可~

通過插件將這款游泳圈的Review下載，下載后Review的信息體現(xiàn)在表格上，重點的Review內(nèi)容肯定是有的，還有星級和標(biāo)題，時間等等信息。如果只看5星就對表格進行編輯即可，方便簡單！

3、Review買家秀看細(xì)節(jié)

其中我們從Listing上是看不出來競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量如何，但是不要忽視買家秀！買家秀可以看出經(jīng)常被我們忽視的地方，比如買家對該產(chǎn)品認(rèn)可之處，包裝，給出差評的原因，圖片往往比文字會更加直觀?。ㄗ鰜嗰R遜必不可少的圖片下載插件，點擊這里領(lǐng)?。?/p>

選品真的是一門大學(xué)問，很大部分的賣家都忽略了Review竟然也可以拿來選品。Review分析選品法有g(shù)et到嗎？

（來源：大白鯊電商）