再過2天（7月1日）就是加拿大的建國日，自從5月份亞馬遜恢復(fù)入倉以來，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的銷量在穩(wěn)步提升，而在亞馬遜十多個(gè)全球站點(diǎn)中，加拿大站點(diǎn)的銷量可以用“爆棚式增長”來形容！今天將為大家解讀最近許多賣家非常關(guān)心的關(guān)于加拿大站點(diǎn)銷量暴漲背后的原因，下半年展望，以及備貨與運(yùn)營技巧幾方面的問題。

加拿大成為#2大亞馬遜市場(chǎng)

亞馬遜加拿大站一直以來給中國賣家的感覺就像這個(gè)國家給全球人的印象一樣，用一個(gè)也許不恰當(dāng)?shù)脑~來形容就是“雞肋”。因?yàn)橐咔楸l(fā)之前，加拿大站的銷量大概只有美國的1/6，并落后于德國、英國、日本、法國銷量，但卻大于意大利、西班牙、澳洲、印度站點(diǎn)。

然而，讓所有人始料不及的是，這次災(zāi)難式的新冠疫情卻讓加拿大的銷量大增，相信在加拿大有FBA庫存的薈員和賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)許多商品銷量在過去2個(gè)月中幾乎增長了2-3倍，有些品類的銷量幾乎接近美國站，雖然亞馬遜沒有提供官方數(shù)據(jù)，但是從5月至今，加拿大已經(jīng)成為亞馬遜所有站點(diǎn)中訂單量增長#1，銷量排名#2的站點(diǎn)。

加拿大站點(diǎn)銷量大漲的原因

加拿大國土面積也許略比美國大一點(diǎn)，但是人口只有3800萬，其中90%的人口全部居住在美加邊境。

與此同時(shí)，由于加拿大的物業(yè)、物流、人工、稅收成本遠(yuǎn)高于美國，因此同樣的商品在美國的價(jià)格基本是加拿大的1/3-1/4，所以絕大多數(shù)加拿大人都有每周到美國購買食品和生活必需品和給汽車加油的習(xí)慣。由于加拿大并沒有自己成熟的在線市場(chǎng)，所以加拿大人在購買“非生活必需品”，如：電子產(chǎn)品、時(shí)尚、戶外等消費(fèi)類產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)通過加拿大的線下實(shí)體店，以及美國的在線市場(chǎng)進(jìn)行購買，由于絕大多數(shù)美國商家不愿意發(fā)貨到加拿大，因此絕大多數(shù)加拿大人都會(huì)在邊境線美國一端租用一個(gè)郵箱用于接受在線采購的商品。所以，在疫情爆發(fā)前，加拿大人在線購物的習(xí)慣不強(qiáng)，而且即使購物都會(huì)首選Amazon、eBay、Walmart的美國站點(diǎn)。

然而，疫情卻改變了一切，首先加拿大政府幾乎把所有商業(yè)行為暫停了將近2個(gè)月，而現(xiàn)在進(jìn)入線下商店購物，往往需要排隊(duì)很久，因?yàn)槊總€(gè)店鋪根據(jù)大小只允許非常有限的人數(shù)進(jìn)入。在此情況下，幾乎所有人每天在家只能上網(wǎng)購物，可是美加邊境從3月21開始進(jìn)行了關(guān)閉，并在近期把關(guān)閉時(shí)間繼續(xù)延長到了7月21日，這已經(jīng)是第2次延長封關(guān)時(shí)間，并不知道之后還需要延長多久。而這導(dǎo)致了幾乎絕大部分美國的商品無法發(fā)送到加拿大，正在發(fā)送的商品也需要到邊境禁令解除才能投遞。

亞馬遜在恢復(fù)入倉和發(fā)貨時(shí)效后，正好可以滿足此時(shí)的客戶消費(fèi)需求，所以大家會(huì)看到加拿大站銷量快速增長！

加拿大的銷量將維持多久？

相信通過以上說明，大家現(xiàn)在可以理解，是3個(gè)加拿大市場(chǎng)的獨(dú)特原因造成了從亞馬遜恢復(fù)入倉后的單量大漲：

（1）在線購物習(xí)慣的快速形成

（2）線下零售業(yè)受到巨大打擊

（3）美加邊境關(guān)閉

但是，在這里提醒大家的是，我們并不認(rèn)為亞馬遜加拿大站點(diǎn)的銷量會(huì)一直保持較高水平，因?yàn)椋?/p>

（1）從市場(chǎng)規(guī)模而言，加拿大全國人口只有美國的1/10，日本的1/3，英國的1/2；

（2）由于美加人口互動(dòng)的特點(diǎn)，一旦美加邊境解封，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量將迅速回落。

所以，我們建議大家理性看待加拿大站點(diǎn)的瘋狂。

7-10月加拿大站運(yùn)營要領(lǐng)

雖然我們建議大家對(duì)整體加拿大市場(chǎng)保持理性，但是我們相信加拿大整體站點(diǎn)也會(huì)比以往增加，同時(shí)在此給大家加拿大站點(diǎn)運(yùn)營的幾個(gè)建議，相信大家使用后會(huì)讓你的銷量繼續(xù)保持在現(xiàn)有水平，甚至有所增加！

7-10月加拿大站運(yùn)營要領(lǐng)

（1）計(jì)算和準(zhǔn)備FBA充足庫存

疫情期間，建議大家提前做好準(zhǔn)備，防止斷貨。

庫存計(jì)算的方式建議是（僅為參考，大家可以根據(jù)自己情況決定具體參數(shù)）：

加拿大站補(bǔ)貨公式：

過去30天銷量 x 70%x 3（備足三個(gè)月的貨物）

說明：70%是考慮到美加邊境解封后銷量有可能下降30%

3是代表3個(gè)月的庫存，這個(gè)數(shù)字可攻可守，因?yàn)槿绻N量好可以及時(shí)補(bǔ)貨，如果銷量不好從現(xiàn)在算起到10月份正好進(jìn)入旺季也不會(huì)擔(dān)心貨物賣不掉；

近期亞馬遜給大家開始提供全球發(fā)貨（Global Shipping）的服務(wù)，大家也可以參考其費(fèi)率：https://bit.ly/hui-amzsp

（2）價(jià)格的維持和調(diào)整

大家務(wù)必要關(guān)注關(guān)于美加邊境解封的通知。我們相信加拿大站點(diǎn)的銷量會(huì)在解封30天后開始下滑，但是大家要注意，只要你在加拿大站點(diǎn)的商品價(jià)格與美國市場(chǎng)相同的產(chǎn)品相當(dāng)，加拿大消費(fèi)者還是會(huì)從你這里購買！

以下是對(duì)加拿大市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整的建議：

加拿大站定價(jià)技巧：

美加邊境解封前維持現(xiàn)有價(jià)格不變

美加邊境解封后，如果發(fā)現(xiàn)單量開始連續(xù)3天下滑，就需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行降價(jià)調(diào)整

參考價(jià)格的方式是：

進(jìn)入“美國站”相關(guān)商品的銷量排名子類別

參考美國站銷量排名前50中與你類似的商品最低價(jià)

以此價(jià)格 x 1.2，這就是加拿大的商品價(jià)格

說明：x1.2的原因是考慮美元和加幣的匯率差，大家也可以自己作出判定

（3）亞馬遜站內(nèi)推廣

大家需要為每個(gè)商品設(shè)置Coupon，同時(shí)盡可能多的參加LD。