同學(xué)A:

新品上架第一個(gè)月做站外，怎么去控制其銷(xiāo)量連貫性呢？每上一次站外促銷(xiāo)，出一次單，之后就不能保持了？

答：

對(duì)于第一個(gè)月：做站外的目的是來(lái)輔助留評(píng)率

我們要的不是一天來(lái)幾十單，而是一天控制在10單以內(nèi)

比如我要前面一個(gè)月做站外，需要站外的訂單大概300單

我就會(huì)控制每天的單量在10單以內(nèi)（前面15天）

后面15天就可以大一點(diǎn)（15單之內(nèi)）

控單量不能放一次性code，因?yàn)閏ode沒(méi)了，會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

至于如何控單量？

1、如果是自己發(fā)帖，那么就可以自己聯(lián)系群主

因?yàn)槟悴畈欢啻蟾拍軌蛑肋@個(gè)群能夠給你的產(chǎn)品出多少單 這個(gè)就是投放的經(jīng)驗(yàn)。

2. 如果是找站外中介發(fā)帖子（比如我）

那就和站外的中介商量，大概需要多少單，一開(kāi)始就先測(cè)試投放站外的效果。

需要注意的是：

1. 產(chǎn)品的折扣力度是否到位

2. 產(chǎn)品的后臺(tái)的轉(zhuǎn)化率也要隨時(shí)留意

所以要達(dá)到銷(xiāo)量不是一波波起伏的，只能通過(guò)控單量，只能通過(guò)控投放來(lái)達(dá)到目的，沒(méi)有人能夠做到嚴(yán)格控單量，只能做到盡可能控制單量在一個(gè)維度。

同學(xué)B：

新品前期，如果用自發(fā)貨模式去FB推廣，是否OK效果是否會(huì)有影響？

答：

很少FB群主愿意接自發(fā)貨的帖子，而且效果不是很理想，會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率。除開(kāi)瘟疫相關(guān)的產(chǎn)品還好點(diǎn)，不過(guò)現(xiàn)在很多群也不給發(fā)這些。

同學(xué)C:

我問(wèn)個(gè)問(wèn)題哈，所謂的測(cè)試新品，一般達(dá)到什么樣的指標(biāo)，才決定繼續(xù)做或放棄？我的基礎(chǔ)是，發(fā)一批FBA過(guò)去，同類(lèi)合理定價(jià)，開(kāi)廣告 自動(dòng) 手動(dòng)都開(kāi)，上幾個(gè)評(píng)價(jià)或直評(píng)，然后用至少兩三個(gè)星期的時(shí)間來(lái)優(yōu)化李思婷，優(yōu)化廣告，然后看數(shù)據(jù)，什么樣的數(shù)據(jù)做出放棄或繼續(xù)的判斷？還是先把他硬推到前一頁(yè)或前三頁(yè)或小類(lèi)前多少， 再看數(shù)據(jù)做決定？

答：

這個(gè)問(wèn)題很廣，用一句話來(lái)說(shuō)，有多少錢(qián)辦多少事

比如我要做一款新產(chǎn)品 投入運(yùn)營(yíng)的預(yù)算是20000元，那么站外、測(cè)評(píng)、廣告的費(fèi)用就控制在這個(gè)范圍內(nèi)

用預(yù)算和計(jì)劃推產(chǎn)品是最合理的

你要想的是

你投入的預(yù)算能夠把產(chǎn)品推廣什么樣的排名

能接受的最大虧損度

還有就是排名差推不動(dòng)的時(shí)候

應(yīng)該怎么清掉庫(kù)存

來(lái)源：速推站外