作為跨境電商賣家，幾乎每個(gè)人的業(yè)績目標(biāo)都是將自己的listing打造成Best Seller，要想打造成Best Seller就免不了優(yōu)化產(chǎn)品，可是，一直優(yōu)化一直優(yōu)化，你確定你優(yōu)化到位了嗎？

理論上講，成為Best Seller真的很容易，賣家只需要讓自己的listing在這個(gè)類目中保持最高的銷售額，但實(shí)際上，在如今這個(gè)競爭比以往任何時(shí)候都激烈亞馬遜市場，怎么樣才能讓自己的listing保持高銷售額，成為Best Seller呢？

亞馬遜Best Seller是什么?

亞馬遜Best Seller是一個(gè)橙色的圖標(biāo)，通常出現(xiàn)在搜索某個(gè)特定類目的熱銷產(chǎn)品的搜索結(jié)果頁面或者產(chǎn)品listing中，Best Seller 圖標(biāo)的目的是告訴消費(fèi)者哪些商品最受歡迎。被列為“#1 Best Seller”的商品更容易被消費(fèi)者看到，從而轉(zhuǎn)化為巨大的利潤。

亞馬遜是用什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量Best Seller的？

亞馬遜“#1 Best Seller”的圖標(biāo)意味著該產(chǎn)品在該類目的銷售額是最高的，亞馬遜的A9算法決定了產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，雖然亞馬遜并沒有明確公布Best Seller的確切指標(biāo)，但很明顯，listing的銷售歷史和銷售速度是兩大主要因素。亞馬遜的A9算法會(huì)追蹤產(chǎn)品的總銷售歷史，在主類目和子類目中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名。同樣，成為“#1 Best Seller”的難度取決于你上架產(chǎn)品的類目，大多數(shù)類目大約有100個(gè)Best Seller，分布在各個(gè)子類目中。

例如，“玩具和游戲”或“電子產(chǎn)品”等類目競爭非常激烈，要想在這些類目中一直保持“#1 Best Seller”的位置是非常難的。

歸根結(jié)底，要想成為 Best Seller最重要的因素就是銷售額，而要想一直保持 Best Seller，賣家需要長期保持高銷售水平。

如何優(yōu)化listing提高銷售額？

1. 正確分類

賣家可以將亞馬遜的類目樹看作是實(shí)體商店中的一個(gè)區(qū)域，如果你把一加侖牛奶放在雜貨店的硬件區(qū)域，買牛奶的人是找不到的，亞馬遜的主類目和子類目也是如此。如果你把產(chǎn)品放在錯(cuò)誤的類目里，顧客可能永遠(yuǎn)找不到它。

以下是一些男士運(yùn)動(dòng)鞋的分類選項(xiàng)(亞馬遜稱之為“瀏覽節(jié)點(diǎn)”):

瀏覽節(jié)點(diǎn)1:服裝、鞋、首飾>男士>鞋子>運(yùn)動(dòng)>跑步>路跑

瀏覽節(jié)點(diǎn)2:服裝、鞋、首飾>男士>鞋子

這兩個(gè)關(guān)于鞋子的瀏覽節(jié)點(diǎn)從技術(shù)上來講是正確的，但是在第二個(gè)瀏覽節(jié)點(diǎn)中獲得Best Seller幾乎是不可能的?！靶印边@個(gè)詞范疇太寬泛，競爭也太激烈。

而把listing放在第一個(gè)瀏覽節(jié)點(diǎn)下則意味著listing的競爭更少，listing的分類更有針對(duì)性，消費(fèi)者可以正確地找到自己需要的鞋子。

2. listing上架之前優(yōu)化到極致

在listing上架之前，進(jìn)行徹底的亞馬遜關(guān)鍵字研究，這樣賣家就可以準(zhǔn)確地了解購物者在搜索你的產(chǎn)品時(shí)使用的搜索詞，用這些關(guān)鍵詞來寫一個(gè)引人注目的產(chǎn)品標(biāo)題、描述和五點(diǎn)。

如果資金充足，找個(gè)專業(yè)的平面設(shè)計(jì)師為自己的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)一張有吸引力的主圖也是不錯(cuò)的選擇。如果有品牌注冊(cè)，創(chuàng)建A+內(nèi)容也可以一定程度上提高銷售。

3.保持價(jià)格競爭力

監(jiān)督競品，保持自己的產(chǎn)品價(jià)格有足夠競爭力。當(dāng)然這并不是說一定要以最低的價(jià)格出售，而是要把價(jià)格保持在顧客可以接受的范圍內(nèi)。如果自己的產(chǎn)品比競爭對(duì)手的產(chǎn)品貴，一定要把產(chǎn)品與競品的不同寫出來。

4.參加促銷活動(dòng)

參加促銷是提高銷售速度一個(gè)很好的方法，它可以幫助賣家迅速獲得#1 Best Seller，比如優(yōu)惠券、秒殺等。

5.打廣告

亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)也可以提高銷售額，通過點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)，賣家可以自動(dòng)或手動(dòng)地定位關(guān)鍵字，甚至是競爭對(duì)手的產(chǎn)品。不過賣家最好是有一個(gè)全面的亞馬遜廣告策略，而不只是單純地開啟或關(guān)閉。