一、小白想做亞馬遜，當然是從學習亞馬遜相關(guān)的知識開始。

新手學習的平臺很多，給你簡要介紹幾個：

1、論壇類：首先就是知無不言論壇，該論壇的網(wǎng)友平均水準較高，討論的也基本上是一些中級以上的運營方法和知識；

2、門戶網(wǎng)站類：首先是雨果網(wǎng)，應該算是跨境電商行業(yè)的第一大門戶網(wǎng)站，雨果網(wǎng)有很多的觀察員，會每天分享一些運營干貨，我自己也是雨果網(wǎng)的觀察員。

其次是跨境頭條網(wǎng)站，跟雨果網(wǎng)的模式類似，也有很多的資深運營在分享干貨。

3、微信公眾號：在微信上搜索“亞馬遜”或“跨境賣家”等關(guān)鍵詞，會有很多的公眾號展現(xiàn)在你的面前，但是要注意區(qū)別，一般選擇標注“原創(chuàng)”的公眾號，有些公眾號到處抄襲，文章的質(zhì)量也是可想而知。也可以關(guān)注我的公眾號：跨境無貨源運營，每天都有干貨分享。

二、注冊亞馬遜店鋪需要哪些資料

以美國站為例，介紹一下：

1、干凈的網(wǎng)絡

什么是干凈的網(wǎng)絡，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的網(wǎng)絡，為了避免引起日后的店鋪關(guān)聯(lián)風險，這里的網(wǎng)絡一定要干凈。

2、干凈的電腦

跟上面一樣，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的電腦。

如果你想注冊多個店鋪，請務必采取措施防止店鋪關(guān)聯(lián)，可以用VPS虛擬機，也可以用獨立的網(wǎng)線和電腦。

3、雙幣信用卡

也就是帶VISA或Master標志的信用卡，用來支付亞馬遜的各項費用。只帶銀聯(lián)標志的信用卡不可以

4、干凈的郵箱和電話

跟上面一樣，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的郵箱和電話。

這里再多說一句，如果你想用一套資料來注冊亞馬遜的多個站點，其他資料可以相同，但是郵箱一定不能相同。

5、營業(yè)執(zhí)照和法人身份證（護照）

6、收款賬戶

收款賬戶可以采用第三方的收款方式，現(xiàn)在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、連連支付都是不錯的選擇。

另外，亞馬遜官方也推出全球收款服務（ACCS），賣家可以使用本地貨幣接收全球付款，并直接存入賣家的國內(nèi)銀行賬戶。

專業(yè)銷售計劃還是個人銷售計劃？

在注冊店鋪的過程中，你會遇到一個選項，專業(yè)銷售計劃或是個人銷售計劃。

那么這兩個計劃，有什么不同呢？

通過上面的表格，賣家就可以對兩個計劃的具體情況一目了然。

其實，選擇哪個計劃還要看賣家選品和運營的打算，而且，這兩個計劃在賣家后臺還可以自由切換。

注冊店鋪的具體流程是什么？

在收到招商經(jīng)理的注冊鏈接后，就可以開始自己注冊店鋪的流程了。

通過招商經(jīng)理注冊的店鋪，比自注冊的店鋪，在安全性和穩(wěn)定性上都要高出很多。

簡單地說，做亞馬遜電商的一些主要工作如下：

1、前期準備工作

包括準備的資金（購買學習資料、參加培訓、買EPR軟件等）、店鋪注冊資料（營業(yè)執(zhí)照、信用卡）、采用哪種發(fā)貨模式等，這些工作自己通過網(wǎng)絡上收集資料可以學習并掌握，也可以通過一些跨境電商公司進行快速的學習。

2、店鋪注冊

亞馬遜分很多站點，不同站點的流量、盈利等是不同的，一般主流就是注冊美國、歐洲、日本站等。從店鋪開始注冊（提交資料）到審核，直至最終可以正式銷售，時間不等，1周至1-2個月都有可能。

3、制作并上傳產(chǎn)品

產(chǎn)品制作，可以通過一鍵采集+修正模式，也可以單獨去制作產(chǎn)品；產(chǎn)品上傳，可以通過亞馬遜的產(chǎn)品表格上傳，也可以通過ERP軟件進行上傳，兩者也是有區(qū)別的。

4、產(chǎn)品銷售管理

當產(chǎn)品賣出去后，選擇哪個物流將產(chǎn)品發(fā)到國外、物流信息如何查詢、大件/小件國際物流費用、運輸時間等，以及所銷售產(chǎn)品的成本、費用、利潤的計算等。

5、售后管理

與國內(nèi)電商平臺類似的售后，買錯了、不要了、質(zhì)量不好、發(fā)貨延遲等等。

一般而言，考慮到國際運輸?shù)母呶锪鞒杀?，通常都是以折扣或全額退款的形式解決，極少有真的把產(chǎn)品從國外再退回國內(nèi)的情況。

6、銷售回款

通常需要注冊第三方支付渠道，如P卡，將亞馬遜銷售資金轉(zhuǎn)移到P卡，再提現(xiàn)到自己的國內(nèi)銀行卡。

以上就是亞馬遜經(jīng)營的簡易流程，其中還會涉及到很多細節(jié)問題，需要在具體實踐過程中，根據(jù)不同情況去解決，這里不再詳述。

二、如何銷售產(chǎn)品

整個亞馬遜的工作流程中，最重要的就是如何銷售產(chǎn)品，有銷售才有收入，有收入才會產(chǎn)生利潤，這是亞馬遜運營的核心問題。

1、選品

首先要看開通的是哪個站點，要根據(jù)站點所對應的國家的銷售情況，來選擇合適的產(chǎn)品，即每個站點的熱銷產(chǎn)品可能是相同的，也可能是不同的。同時也要考慮季節(jié)性、流行趨勢等。

選品過程中，除了考慮產(chǎn)品是否易于銷售、有利可圖外，還要考慮貨源的供應問題，廠家的生廠能力、產(chǎn)品的質(zhì)量水平、產(chǎn)品價格、尺寸、運輸成本等。

2、產(chǎn)品制作

是采用一鍵批量鋪貨（一鍵采集），還是精鋪（單個產(chǎn)品制作）。是否有做圖經(jīng)驗、文本編輯能力、翻譯水平/翻譯軟件、圖片和文案中的銷售心理等。

這塊可以參考國內(nèi)電商平臺的產(chǎn)品制作，但又有所不同。

3、產(chǎn)品銷售

通過優(yōu)化亞馬遜排名，做亞馬遜站內(nèi)免費/付費廣告，又或是站外活動，這些都是銷售產(chǎn)品的方法。當然最重要的是，讓產(chǎn)品在亞馬遜上獲得較好的排名，排名越高，潛在的銷售空間就越大，潛在的利潤空間也就越大。

三、店鋪運營問題

亞馬遜電商，非常容易涉及到一些導致店鋪審核/關(guān)閉的問題，比如店鋪關(guān)聯(lián)、新店爆單審核、產(chǎn)品侵權(quán)等，這些都需要在日常運營中注意，并且要準備好相關(guān)資料，積極配合亞馬遜的審核。每一次審核，都會導致店鋪停售一段時間，旺季影響非常大。

最后，關(guān)于品牌注冊、商標等問題，在后期的運營中，這些是重中之重，但對于前期的小白而言，是暫時不需要考慮的

把亞馬遜的運營流程搞明白了，把產(chǎn)品搞懂了，把產(chǎn)品賣出去還是比較容易的。

當然，最重要的是，知道了，能否做好。

執(zhí)行很重要

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