據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)CIRP公布的，亞馬遜最新銷售數(shù)據(jù)，表明，歐洲電商銷售額正在顯著增長(zhǎng)，英德兩國(guó)速度增長(zhǎng)排名前十。

在歐洲選擇網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者甚于線下購(gòu)物，如英國(guó)網(wǎng)上消費(fèi)者每年平均支出2000美元，而美國(guó)是1800美元。

以亞馬遜歐洲站點(diǎn)為例，每月都有2.9億訪客瀏覽并查詢商品，雖然目前銷售機(jī)會(huì)很多，但是歐洲是由許多國(guó)家組成的。

每個(gè)國(guó)家都有其特殊性，比如語(yǔ)言、商品合規(guī)以及當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。

那么，疫情下歐洲消費(fèi)者需求發(fā)生了哪些變化？歐洲英法德意西荷六國(guó)目前市場(chǎng)情況如何？

疫情下，消費(fèi)者需求向線上轉(zhuǎn)移

1. 疫情期間，電子商務(wù)銷售額整體增長(zhǎng)了28.48%。

2. 歐洲疫情“重災(zāi)區(qū)”意大利，從2月23日到3月11日，電商銷售額整體增長(zhǎng)了80%以上。

3. 從3月起，美國(guó)電子商務(wù)銷售額增長(zhǎng)了25%。

4. 人們?cè)诰W(wǎng)上的平均花費(fèi)時(shí)間增加了10-30%。

歐洲英法德意西荷六國(guó)市場(chǎng)概況

目前亞馬遜開放了英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭六個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，其人口總數(shù)約為5億，六國(guó)平均人均收入為4.8萬(wàn)美元。

其網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到了90%，網(wǎng)購(gòu)用戶大約為3.4億，月活躍用戶數(shù)量將近1.3億。

1. 歐洲電商規(guī)?？氨缺泵?，2019年銷售額預(yù)計(jì)超過(guò)2000億歐元，網(wǎng)購(gòu)比例達(dá)82。

2. 德國(guó)是世界上最大的電商市場(chǎng)之一，消費(fèi)者對(duì)于“中國(guó)制造”產(chǎn)品有很好的認(rèn)知基礎(chǔ)。

3. 法國(guó)在2019年B2C電商銷售額預(yù)計(jì)超過(guò)1042億歐元，人均消費(fèi)達(dá)2346歐元。

4. 意大利擁有6000萬(wàn)人口，互聯(lián)網(wǎng)用戶占總?cè)丝?0%，在線銷售總額與消費(fèi)者對(duì)于線上消費(fèi)的依賴性快速增長(zhǎng)，2018年意大利的線上銷售額為224億，

5. 西班牙2019年B2C電商銷售額預(yù)計(jì)超過(guò)340億歐元，與2018年相比增長(zhǎng)21%。

6. 荷蘭是亞馬遜最新開放的歐洲站點(diǎn)，該國(guó)有1700萬(wàn)的人口，2019年線上銷售額為237億歐元。

歐洲站點(diǎn)注意事項(xiàng)

1. 政策的限制：譬如德國(guó)實(shí)行包裝法、英國(guó)脫歐等，當(dāng)?shù)氐恼?，最令人頭疼的就是VAT稅，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)可能是不小的一筆費(fèi)用，該稅與美國(guó)的銷售稅十分相似。

2. 注意避免銷售侵權(quán)產(chǎn)品：歐洲對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，一些如服裝、母嬰類的產(chǎn)品首要侵害投訴的可能性非常大。

一旦被告發(fā)會(huì)面臨Listing被撤銷、賬戶凍結(jié)等情況，建議在銷售產(chǎn)品之前，在相關(guān)網(wǎng)站查閱管理情況，積極理解所屬行業(yè)的品牌與標(biāo)志信息，做好充足的準(zhǔn)備。

3. 歐洲站不是全英語(yǔ)平臺(tái)：重點(diǎn)需要考慮翻譯問(wèn)題，歐洲站有英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等多個(gè)語(yǔ)種，對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員的要求比較高。

歐洲五國(guó)消費(fèi)類熱銷產(chǎn)品一覽

1. 英國(guó)

個(gè)人清潔：紙巾、傳統(tǒng)香皂

眼部美容：睫毛染色套裝、睫毛滋生乳、睫毛筆、睫毛膠

2. 德國(guó)

按摩器：手持筋膜槍、手持按摩器。

3. 法國(guó)

嬰兒體溫計(jì)：嬰兒肛溫計(jì)、無(wú)接觸紅外線溫度計(jì)。

4. 意大利

剃發(fā)器：電動(dòng)剃須刀、剃發(fā)器、鼻毛剔。

5. 西班牙

口腔清潔：牙齒美白套裝、牙膏。

疫情下，歐洲銷售結(jié)構(gòu)也在改變

1. 醫(yī)藥、母嬰、清潔和食品品類增長(zhǎng)均超過(guò)150%。

2. 在家辦公、保健品、娛樂(lè)休閑和寵物品類也有超過(guò)50%的上漲。

3. 奢侈品、時(shí)尚品、出行相關(guān)品類出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

疫情期間，小編推薦各位賣家，根據(jù)社會(huì)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化調(diào)整產(chǎn)品布局，及時(shí)補(bǔ)貨。

來(lái)源：一九八一科技