還記得去年冬天那件讓國外時尚達人紛紛為之瘋狂的亞馬遜外套嗎？由中國時尚品牌Orolay制作的這件時髦蓬松的外套，在這個寒冷的短季節(jié)里，成功地消除了人們對“中國制造”的所有成見。

首先，它非常時尚，具有不對稱的Balenciaga造型。另外它還具有功能性，防水，防風和運動六個方便的口袋。最值得一提的是，它價格低廉，包含運費在內(nèi)也僅需160美元。“中國制造”的突然走紅

《紐約雜志》(New York Magazine)撰稿人凱特施耐德(Kate Schneider)第一次在曼哈頓上東區(qū)的時尚女性中發(fā)現(xiàn)了這件外套。曼哈頓上東區(qū)以時髦女性通常穿著昂貴的設計師套裝而聞名。從那時起，這件外套就沿著時尚食物鏈傳播到潮流引領者、造型師和創(chuàng)意總監(jiān)。甚至在社交名媛的照片上也能看到。雖然它曾一度是業(yè)內(nèi)的時尚秘密，但現(xiàn)在已經(jīng)不再是了。

除此之外，小編還發(fā)現(xiàn)，話題標簽#amazoncoat收獲了成百上千的帖子。這件外套在亞馬遜上獲得了4.2星的評分，超過6800條評論，并被評為“UES媽媽外套”。米蘭一位資深時尚行業(yè)高管向英國《金融時報》表示，他有一個更為謹慎的擔憂——如果傳統(tǒng)的奢侈品消費者開始發(fā)現(xiàn)花更少的錢和更少的消費就可以變得更加時尚，“中國制造”外套能否挑戰(zhàn)現(xiàn)狀?如果是這樣，它在與奢侈品牌在聚光燈下競爭的優(yōu)勢是什么?

D2C模式下的中國品牌

D2C的核心概念是普通用戶針對所用產(chǎn)品體驗心得自主進行推薦分享，主要借助互聯(lián)網(wǎng)進行互動推薦活動，并且通過推薦獲得積分、或者消費券或者現(xiàn)金的一種新型的電子商務模式。

在美國，Glossier、Allbird、Casper是第一波直接面向消費者(D2C)的品牌，顛覆了美容、鞋類和床墊行業(yè)的傳統(tǒng)零售模式。而具有諷刺意味的是，依靠亞馬遜，Orolay是首批使用這種模式進入主流時尚領域的中國公司之一。

“隨著勞動力和交通成本的增加，我們認為D2C是捷徑，”O(jiān)rolay創(chuàng)始人Kevin Chiu表示。

但成功不是一蹴而就的。為了實現(xiàn)D2C模式，它從一個清晰的愿景和細致的計劃開始。Kevin表示，90%的員工專注于生產(chǎn)、質(zhì)量控制和供應鏈管理。該公司還自行設計、制造和銷售。產(chǎn)品的創(chuàng)新以亞馬遜上的用戶評論為基礎，團隊將調(diào)查投訴并根據(jù)需要進行修改，并在5天內(nèi)推出。冬季過后，團隊將在接下來的半年里改進并推出最好的產(chǎn)品。這件外套于2013年首次推出，但直到2017年冬天才引起時尚博主的注意。到2018年冬天，該公司實現(xiàn)了爆炸式增長。2018年冬季，“月度效應”的突然出現(xiàn)對該公司的業(yè)務大有裨益。Kevin表示:“僅1月份的銷量就超過了我們2017年全年的銷量?！钡?019年1月，該公司的銷售額將達到500萬美元，僅在亞馬遜上的銷售額就占了70%，并計劃到2020年將這一數(shù)字提高到3000萬美元，甚至可能達到4000萬美元。

除了亞馬遜美國，該公司還在歐洲推出了下一個目標市場，那里的消費者對亞馬遜外套反響很好——3天內(nèi)就賣光了。

“亞馬遜外套”的成功能否復制?

對于依賴亞馬遜(Amazon)生存的中國企業(yè)來說，Orolay可能是一個典型。但是未來會有更多的風暴。根據(jù)小編了解，亞馬遜(Amazon)銷量最高的商品中，34%都來自于中國。當然，這并沒有很多消費者注意到，因為他們所關心的只是一個價格低廉的好產(chǎn)品。

僅2017年，就有25萬多名中國賣家加入亞馬遜。除此之外，中國賣家的生產(chǎn)和創(chuàng)新能力也令人印象深刻。60%來自中國賣家的產(chǎn)品是在一年內(nèi)創(chuàng)造出來的，其中一半將攀升至前10000名。然而，正如中國科技媒體Pingwest調(diào)查的那樣，亞馬遜經(jīng)常屏蔽暢銷產(chǎn)品，并以自己的品牌——Amazon Basics復制產(chǎn)品，然后以更低的價格在平臺上得到更多的曝光。這讓許多賣家感到驚訝，并質(zhì)疑這種做法是否會持續(xù)下去。

盡管如此，亞馬遜仍然是中國工廠向海外擴張的一個受歡迎的銷售渠道。Orolay創(chuàng)始人Kevin Chiu說，他們曾試圖在阿里巴巴的網(wǎng)絡平臺上銷售，但當?shù)氐母偁幏浅＜ち摇，F(xiàn)在該公司70%的收入來自在亞馬遜上的銷售。在Orolay的亞馬遜頁面上，沒有提到他們的中國賣家身份。相反，在“品牌故事”部分，它寫道:“我們的設計師總是追求創(chuàng)造引領潮流的最新設計，并讓我們的客戶感到自豪和滿意。”

（來源：美鷗網(wǎng)）