在互聯(lián)網剛起步的頭幾年，互聯(lián)網市場上出現(xiàn)的產品比較少，用戶的選擇也不多，流量就固定那幾個平臺。但是現(xiàn)在，其實大家不難發(fā)現(xiàn)，百家齊放的趨勢越來越明顯，用戶有了更多的選擇。各家都在開發(fā)新的產品，搶流量，分一杯羹。用戶的時間也不會僅僅花費在一個平臺，是多個平臺并行的。

這樣的一個趨勢，一方面，給了品牌方廣告主們一個新的挑戰(zhàn)，不再是僅僅用以前傳統(tǒng)的廣告鋪設方式，欸咱們在各大電視頻道登個廣告等著播就完事兒了，需要跟著趨勢走，找新的推廣方式和渠道。另一方面，也是給了機遇，新的網紅營銷，新媒體營銷推廣的模式給了品牌方更多直接的接觸到客戶反饋的機會，形成一種雙向互動的關系，使得在品牌方和用戶之間的距離縮短了，可以描述為架起了一座溝通的橋梁。

所以，在這種趨勢之下，品牌方們應該如何操作才能在這個新的網紅營銷模式下達到良好的推廣效果呢？

步入正題！

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1.明確目的

存在兩種方向：一是產品營銷，通俗來說就是帶貨，推廣某個產品達到提高曝光率，以及銷售轉化的目的；二是品牌營銷，不針對某個特定的產品， 而是旨在提升品牌的形象。一般來說，找網紅做推廣的目的都是第一種，因為做品牌營銷的一般都是比較大的品牌，他們都是拍商業(yè)廣告，找明星來推廣，不會找到網紅來做推廣的。

2.警惕數據造假網紅

大家平時刷微博，刷抖音，其實都能看到那種粉絲量很多，但是點贊轉發(fā)都很少，實際上是與其粉絲量不匹配的網紅，看到這種品牌方就要警惕，很可能是粉絲數量造假的網紅。另一種是水軍刷贊和刷評行為，為了營造一種人氣很旺的假象。避免找到這一類的“深坑”網紅做推廣，有幾點可以實踐。（1）在評論區(qū)查看評論的用戶的內容，跟網紅發(fā)的視頻相關性大不大，是不是一看就有明顯的過度吹捧行為；（2）查看評論用戶的ID，是否為明顯的水軍，比如大量的帶數字開頭或結尾的號疊加在一起的；（3）如果靠這些還是難以分辨，可以點進粉絲的頁面查看，如果沒什么內容，注冊時間又比較新的用戶，為水軍號的嫌疑很大；

3. 對網紅進行全面分析-粉絲數，年齡，粉絲分布，以及發(fā)布視頻的趨勢等

不同的網紅都有著自己的粉絲群體，從本質上來說其實找網紅做推廣就是找的這些網紅面對的粉絲群體，就是今后可以成為你品牌的潛在用戶群體。所以找對網紅就是找對你產品的用戶群體。一下我來分享一下需要具分析一些什么數據。

（1）粉絲數。這個就不詳細說了，粉絲數越多要價越貴大家也都知道，根據自己產品的定位和預算來選擇。

（2）網紅與粉絲的互動率。這個體現(xiàn)著網紅與粉絲的粘性，互動率越高，說明網紅的號越活越，粉絲的參與度高。這樣對你的推廣效果就會更好，因為粉絲相信這個網紅，會覺得她推的東西是好的。

（3）粉絲的年齡，地區(qū)分布。要推美妝產品，挑選粉絲多數為女性群體，且年齡為有消費能力的；推家庭類，寶寶類產品，可以選擇家庭媽媽博主包括發(fā)布做菜視頻的，粉絲會比較符合需求。

（4）視頻觀看量趨勢。觀察網紅的“火”度，不能僅憑一個視頻的流量就判斷，你需要觀察平均觀看量。有些網紅的流量極其不穩(wěn)定，這一個視頻可能有幾百萬的播放，但是下一個能就是只有小幾十萬。而且你要評估的不僅是平均觀看量，觀看量在一個月內，或者是一周內的趨勢也極為重要。你推產品肯定看的是當下的流量，以前的流量高對你沒什么用。網紅的流量走勢是處于緩慢上升的態(tài)勢，則可以考慮，如果是在下降，且表現(xiàn)不平穩(wěn)的，則要斟酌了。比如這里我用一個紅人營銷工具 Influenex隨便搜索一個Youtube上的紅人，查看她的數據。

可以看到這個紅人的觀看量和粉絲量都是穩(wěn)步上升的，且頻道表現(xiàn)很好，可以給其定位為S級別。關于這個定級，跟各位品牌方們建議一下，在你們挑選網紅時，可以對目標的網紅都進行分類定級，形成一個自己的網紅推廣庫，這樣找網紅推廣的時候也能提高效率。

4. 建議選擇的網紅類別

這一點跟我上面講的分析粉絲的分布是差不多意思?？偟膩碚f就是你要找到貼合你產品的屬性網紅。簡單來說就是給網紅貼上標簽，比如美妝類，科技類，生活類等等，一類標簽就代表著一類用戶群體。選擇跟你產品最符合的用戶群體。

5. 監(jiān)測競品的數據

查看你行業(yè)內的競品在找哪些網紅做推廣，或者說行業(yè)內你們所做的產品一般是找哪一類網紅，找哪個平臺的網紅，分析他們推廣后的效果如何，你在心里就會有個底，然后去評估到底對自身的品牌有沒有用。評估后覺得效果還不錯，你也可以去找到相應類別的網紅，這也就可以省區(qū)一些時間成本。

最后，結語。網紅營銷是一個很新的營銷模式，從出現(xiàn)到現(xiàn)在被大家熟知也沒經歷很久的時間，所以在模式上肯定是沒有傳統(tǒng)的付費廣告那么成熟?？隙ù嬖谠u級的好與壞，但是關鍵在于看它能不能給自己帶來價值，能帶來價值就是好的。畢竟時代是不斷變化的，不能一直守著傳統(tǒng)的，模式不變，也需要與時俱進學習新模式。

還有很多人在討論這個模式能存在多久，其實不用管那么遠，你現(xiàn)在做推廣，覺得這個模式能夠帶來價值就是最好的。現(xiàn)在這個模式帶來的流量高，轉化率高，你來分一杯羹，那就是賺到了。當然也要看自身的產品是否適合這個模式，不能硬求。關于以后什么模式會興起什么模式又會衰落，這需要時間去驗證，你現(xiàn)在也不清楚。

下期，分享找到網紅后如何與網紅溝通以達成合作，合作中需要注意的事項，合作流程與合作條款。

再下期，或許是達成合作后如何評估合作視頻的效果，如何進行數據追蹤.