很多新手賣家對(duì)于亞馬遜的關(guān)鍵詞都是非常迷茫的，這里我要提醒各位，不同時(shí)期的關(guān)鍵詞是不同的，所以要知道關(guān)鍵詞是什么，并且掌握每個(gè)時(shí)期的關(guān)鍵詞類型。

一、亞馬遜關(guān)鍵詞是什么？

總的來(lái)說(shuō)，就是用戶基于搜索習(xí)慣通過(guò)搜索框輸入相關(guān)詞語(yǔ)尋找目標(biāo)產(chǎn)品，他們輸入的詞語(yǔ)就是關(guān)鍵詞；亞馬遜A9算法通過(guò)識(shí)別用戶搜索的詞語(yǔ)以及你的產(chǎn)品在這個(gè)詞語(yǔ)中的整體表現(xiàn)，識(shí)別、定位你的產(chǎn)品，這就是亞馬遜關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是亞馬遜流量入口的重要渠道，優(yōu)化亞馬遜listing之前需要搜集關(guān)鍵詞，整理關(guān)鍵詞。因?yàn)槟憔庉媗isting的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述這些文案都需要合理的關(guān)鍵詞，并進(jìn)行合理地埋詞。關(guān)鍵詞的流量入口非常大，可以說(shuō)是亞馬遜上面流量最大的入口。我們做好運(yùn)營(yíng)，必須首先做好關(guān)鍵詞搜集及整理。

按照定義分類，可以將關(guān)鍵詞分為三類：

1、廣泛詞：大詞、上位詞、流量大但不精準(zhǔn)

2、核心詞：品牌名稱、產(chǎn)品名稱的名詞

3、長(zhǎng)尾詞：更多定語(yǔ)和狀語(yǔ)修飾詞，更加精準(zhǔn)細(xì)分 

二、劃分關(guān)鍵詞

1.不同階段廣告關(guān)鍵詞布局策略

新品期：新品上架沒(méi)有review，也沒(méi)有積累的關(guān)鍵詞權(quán)重，白帽操作方法，如果打核心流量大詞，一方面廣告單次點(diǎn)擊成本偏高，另一方面沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的新品想要贏得大詞廣告位置并保持較好的轉(zhuǎn)化比較困難，所以這個(gè)階段我們可以選擇先從中長(zhǎng)尾詞入手，等在這些關(guān)鍵詞下面有了權(quán)重，listing積累一定的review，再去打核心大詞，循序漸進(jìn)，降低試錯(cuò)成本，增加成功的概率。

成長(zhǎng)期：隨著review不斷增加，中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也有了權(quán)重，訂單不斷增加，可以增加核心大詞的廣告投入。綜合考慮預(yù)算和廣告目標(biāo)，如果預(yù)算充足，類目競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)溫和，可以直接定位打精準(zhǔn)匹配，目標(biāo)首行首頁(yè)。如果類目競(jìng)爭(zhēng)大，要控制廣告花費(fèi)，則可以先從廣泛和詞組匹配方式入手，控制好預(yù)算競(jìng)價(jià)。

穩(wěn)定期：listing已經(jīng)打造成功，訂單趨于穩(wěn)定，該階段定期下載關(guān)鍵詞搜索量展示份額等廣告報(bào)告，挖掘新的廣告關(guān)鍵詞。同時(shí)通過(guò)品牌分析功能，以及ASIN 反查功能，定期增加從競(jìng)品中獲取的關(guān)鍵詞。因?yàn)閘isting已經(jīng)成熟，有潛力的大中小詞同時(shí)布局。

2.關(guān)鍵詞劃分從以下2個(gè)維度思考

1.競(jìng)爭(zhēng)度

·按照搜索量區(qū): 一般流量越大，詞的競(jìng)爭(zhēng)越大，反之則越小。根據(jù)搜索量我們把關(guān)鍵詞分為大詞、中詞和長(zhǎng)尾詞。

·按照關(guān)鍵詞建議競(jìng)價(jià)判斷：在廣告活動(dòng)中添加關(guān)鍵詞查看建議競(jìng)價(jià)，判斷該詞在廣告市場(chǎng)競(jìng)價(jià)。一般說(shuō)來(lái)，價(jià)格越高，關(guān)鍵詞越大，當(dāng)然也有例外，有些搜索量小的小詞競(jìng)價(jià)也可能會(huì)高。

·按照關(guān)鍵詞在主要對(duì)手下自然排位判斷：關(guān)鍵詞在主要對(duì)手下自然排位越高，說(shuō)明該關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)越大，試想如果某個(gè)詞在10個(gè)主要競(jìng)品下都排在首頁(yè)上半頁(yè)，評(píng)估下要沖到這部分位置要花多少成本。

2.相關(guān)性（通過(guò)反查競(jìng)品ASIN）

·通過(guò)統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下的自然排位，來(lái)判斷關(guān)鍵詞和主要對(duì)手的相關(guān)性，以此來(lái)布局我們的關(guān)鍵詞策略。如果關(guān)鍵詞在主要對(duì)手下都有自然排位，則該關(guān)鍵詞相關(guān)性越高。

三、關(guān)鍵詞怎么獲??？獲得渠道有哪些？

1、站內(nèi)

搜索下拉框

競(jìng)品標(biāo)題，武行描述，產(chǎn)品描述，review

產(chǎn)品分類

Brand Analytics

2、站外

Google Adwords

其他電商平臺(tái)，如速賣通，ebay

3、競(jìng)價(jià)廣告

自動(dòng)廣告報(bào)告中的Customer Search Term

手動(dòng)廣告廣泛匹配關(guān)鍵詞報(bào)告Customer Search Term

手動(dòng)廣告系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞