（一）手動廣告VS自動廣告

（二）三步開啟商品推廣手動廣告

（三）關(guān)鍵詞投放首要元素解析

（一）手動廣告VS自動廣告

為什么要開啟手動廣告？

通過自動廣告，跑出了表現(xiàn)好的客戶搜索詞，這時我們需要對廣告進行一個優(yōu)化，自動廣告是根據(jù)匹配類型給競價的，自動廣告無法為表現(xiàn)好的詞單獨出價，手動廣告是根據(jù)一個關(guān)鍵詞，一個匹配方式，一個競價來投放的，手動廣告是在關(guān)鍵詞層級為我們出價的，可以實現(xiàn)對我們的廣告更精細(xì)化的管理。最開始可能70%的預(yù)算都在自動廣告上，自動跑出來高績效的詞，開手動之后，要將預(yù)算慢慢轉(zhuǎn)移到手動廣告上。

（二）三步開啟商品推廣手動廣告

（三）關(guān)鍵詞投放首要元素解析

關(guān)鍵詞分類

投放關(guān)鍵詞來源：自動廣告搜索詞報告

什么樣的詞是高績效搜索詞？

大賣分享：將所有自動廣告中產(chǎn)生訂單的詞都投入到手動廣告中，同時對于自動廣告中，曝光比較好，點擊還可以的詞也拿出來打手動，但是競價是低的，如果是曝光比較少，有點擊，但是轉(zhuǎn)化率比較低可以自動廣告中做否定。

舉例：

選擇關(guān)鍵詞匹配類型

關(guān)鍵詞的三種匹配方式總結(jié)

什么情況下建議使用廣泛匹配？

什么情況下建議使用詞組匹配？

什么情況下建議使用精準(zhǔn)匹配？

投放關(guān)鍵詞競價

投放關(guān)鍵詞競價

否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞-使用案例

手動廣告常見問題解析

關(guān)鍵詞其他來源

關(guān)鍵詞其他來源-案例分析

①廣告活動上的否定投放與廣告組上的否定投放有何區(qū)別？

建議在廣告組層級進行操作，廣告組層級是比較精細(xì)化的，可以每個廣告組設(shè)置不同的否定詞

②Listing要不要經(jīng)常換？

在最開始在跑自動廣告，很多賣家發(fā)現(xiàn)，無關(guān)流量特別多，這個時候一定要去優(yōu)化你的頁面的，這個時候是可以改Listing，ASIN前期，起步期還有成長期的時候那些好的詞都可以埋到你的頁面里去，增加本身這些詞在你頁面上的權(quán)重，如果系統(tǒng)認(rèn)為這個詞和你頁面的關(guān)聯(lián)度很高，競價不需要非常高了，要根據(jù)數(shù)據(jù)去更改，不要經(jīng)常更改，如果后期acos已經(jīng)非常穩(wěn)定了，這個時候建議不要輕易動頁面。

③自然流量有訂單，廣告沒有訂單，怎么辦？

這個時候降低整體的競價，提高搜索結(jié)果頁面的競價