相信朋友們對下面這段話并不陌生：“關(guān)鍵詞上首頁：一般3-10天上去，看詞報價，價格不貴。質(zhì)保三天，成功后付款，一手源頭。如果產(chǎn)品沒有流量可以考慮一下關(guān)鍵詞上首頁，都可以獲得巨大的自然流量，從而帶來更多的自然轉(zhuǎn)化?！?br/>

沒錯，在賣家群，在中介、服務(wù)商的朋友圈，都能看到大量的類似廣告。

在弄清這件事是否靠譜前，先讓我們學(xué)習(xí)兩個名詞，點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)。

點擊率(CTR)=點擊/曝光， 點擊率越低表示你的產(chǎn)品有人看到，但是沒人點。一般來說，你產(chǎn)品位置越后面點擊率會越高，產(chǎn)品位置越前點擊率越低。

轉(zhuǎn)化率(CR)=成交人數(shù)/點擊，轉(zhuǎn)化率越低代表著你的產(chǎn)品有人點有人看，但是沒人買。

好了，知道了這兩個關(guān)系到亞馬遜算法的詞的意義之后，我們再回過頭來分析刷單。老賣家刷單，刷關(guān)鍵詞的玩法，我就不說了，顯得班門弄斧。

我現(xiàn)在只說一下新品上架，采用純刷、單刷（上面的廣告說的3-10天上去，這點時間留評是肯定不夠的）關(guān)鍵詞上首頁這一過程的具體表現(xiàn)：

新品上架，關(guān)鍵詞搜索，產(chǎn)品所在位置肯定是靠后的，這時候的曝光數(shù)極低，那么刷單的人，是必點的，這時候點擊率會非常高，既然是刷單，點進(jìn)去就會買，那么轉(zhuǎn)化率甚至高到了100%。

然后轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，亞馬遜會給予更多的自然流量，也就是說你的產(chǎn)品會不斷往上爬升，速度是相當(dāng)?shù)难该汀?/p>

但是隨著你產(chǎn)品的曝光次數(shù)增加，你的點擊率卻是在下降的（如果你的主圖做得很好，下降速度也許會慢點）。

買家買東西，需要看哪些，才會最終下單，我相信每個商家都清楚吧，至少你們自己也會去買東西，是什么原因促使你買單，你自己是明白的。

好了，單純大量的刷單，快速的沖上首頁，而其他促使自然買家下單的因素沒跟上，將會迅速降低點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)，將導(dǎo)致你的產(chǎn)品掉出首頁，甚至更往后，所以那些廣告為什么說質(zhì)保三天，是有道理的，他并不能讓你穩(wěn)定的呆在首頁。

一旦上了首頁，又掉了下去，再想上去，就是難上加難了，亞馬遜認(rèn)為你沒有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率(CR)的能力，你前期刷單，亞馬遜同時獲得了收入，他可以讓你這么干，但是你不能提供穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率(CR)，亞馬遜不能獲得穩(wěn)定的持續(xù)收入，他也就不愿意再在流量上扶持你了。

所以，用單純刷單的方法，讓關(guān)鍵詞上首頁，真的靠譜嗎？

答案當(dāng)然是不靠譜的！

那么想要讓關(guān)鍵詞上首頁應(yīng)該怎么做呢？

1、首先我們需要找到合適的關(guān)鍵詞，一是適合產(chǎn)品的，二是適合自己競爭力的。

1）什么是適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞？

我們?yōu)楫a(chǎn)品選擇的關(guān)鍵詞一定要適合我們的產(chǎn)品，與產(chǎn)品的匹配度越高，產(chǎn)品的表現(xiàn)也會越好。如果關(guān)鍵詞不匹配，即使買家搜索到了我們的產(chǎn)品，但由于和買家想買的東西不同，買家依然不會購買。

因此我們需要給我們的產(chǎn)品找到最合適的關(guān)鍵詞，我們可以查看對手的關(guān)鍵詞，也可以通過搜索框里經(jīng)常出現(xiàn)的詞，我們還可以利用一些工具來得到關(guān)鍵詞。

2）什么是適合自己競爭力的關(guān)鍵詞？

當(dāng)我們的新品上架時，沒有幾條review沒有多少銷量，如果和那些大賣家的關(guān)鍵詞相同，我們的產(chǎn)品就不會有一個好的排名，更別說和別人競爭。

我們這種時候需要學(xué)會避開那些競爭不過的詞，在選擇長尾詞的時候，要注意選擇產(chǎn)品下轉(zhuǎn)化率高的詞，因為這些詞適合我們的產(chǎn)品。找到關(guān)鍵詞后我們要做的就是把關(guān)鍵詞融合到我們的產(chǎn)品listing中。

2、接下來就是將關(guān)鍵詞推到首頁。

我們可以開通亞馬遜的手動廣告，做這個關(guān)鍵詞的廣告，讓我們的產(chǎn)品在買家搜索這個關(guān)鍵詞時得到展現(xiàn)。

我們還可以開通自動廣告，通過自動廣告來篩選關(guān)鍵詞，把表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞及時替換。

這件事要循序漸進(jìn)，我們可以通過手動自動廣告相結(jié)合的方式，把關(guān)鍵詞的效果發(fā)揮到最大，點擊和訂單也會隨之而來。

這種方法推首頁才是比較穩(wěn)重的，不會一下子就掉下來。

來源：站外速推

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