對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入了九月十月，就要開始為接下去的旺季做準(zhǔn)備了，其中一項(xiàng)工作就是發(fā)貨、備貨。這也是一項(xiàng)很有技巧的工作，為什么呢？因?yàn)槿绻銢]合理備貨，備貨多了，可能導(dǎo)致庫(kù)存積壓，加大倉(cāng)儲(chǔ)成本；備貨少了可能導(dǎo)致斷貨，影響店鋪銷量。所以賣家在旺季發(fā)FBA要學(xué)會(huì)算清楚發(fā)貨量，避免損失。

1、FBA發(fā)貨通用計(jì)算公式

很多亞馬遜賣家是使用EXCEL表格來(lái)計(jì)算，通過(guò)人工計(jì)算發(fā)貨數(shù)據(jù)，這種方式比較簡(jiǎn)單粗暴，大致如下：

每天的平均銷量×產(chǎn)品入庫(kù)所需的生產(chǎn)周期（天）。

如果你過(guò)去30天平均每天賣出10件產(chǎn)品，而你的供應(yīng)商需要60天的時(shí)間來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，30天的時(shí)間發(fā)貨，那么補(bǔ)貨的數(shù)量應(yīng)為：

每天10件產(chǎn)品×90天的補(bǔ)貨周期=900件產(chǎn)品。

如果你的銷量保持不變，你可以每90天下900件產(chǎn)品的新訂單，這樣就在原有庫(kù)存即將售罄的時(shí)候，新的庫(kù)存剛好到達(dá)。

2、FBA補(bǔ)貨發(fā)貨工具

船長(zhǎng)BI亞馬遜FBA智能補(bǔ)貨工具自動(dòng)計(jì)算，包括店鋪總貨值數(shù)據(jù)（FBA倉(cāng)商品總成本）、需補(bǔ)貨SKU數(shù)量情況、冗余SKU數(shù)量情況、庫(kù)存天數(shù)、周轉(zhuǎn)次數(shù)，輔以折線圖，隨時(shí)觀察上述各數(shù)據(jù)變動(dòng)趨勢(shì)，其中智能補(bǔ)貨工具能夠自動(dòng)統(tǒng)計(jì)每一款需要補(bǔ)貨商品的補(bǔ)貨數(shù)據(jù)，不需要人工一個(gè)個(gè)統(tǒng)計(jì)，并且做到預(yù)警提醒，防止斷貨。

3、批量采購(gòu)節(jié)省成本

上面的計(jì)算方法是最快速的計(jì)算算補(bǔ)貨量的方法。但這確實(shí)取決于你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。上述計(jì)算補(bǔ)貨量的方法是為了盡量讓接下來(lái)3個(gè)月的庫(kù)存在前3個(gè)月庫(kù)存賣完的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

假設(shè)供應(yīng)商的交貨期約為2個(gè)月。但訂購(gòu)超過(guò)3000件產(chǎn)品會(huì)有成本上的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)輸成本更低，產(chǎn)品成本也更低。這也意味著一年只需要訂購(gòu)4次。

因此，如果一個(gè)月賣出1000件左右的產(chǎn)品，那么可能每個(gè)季度要訂購(gòu)3個(gè)月×1000或3000件。但是在下單之前，也要考慮到以下幾個(gè)重要因素!

4、運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)

亞馬遜補(bǔ)貨可不能在我們的庫(kù)存要賣完的時(shí)候才進(jìn)行補(bǔ)貨，要知道產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)絝ba倉(cāng)庫(kù)或者是海外倉(cāng)這是需要花費(fèi)時(shí)間的，所以提前的補(bǔ)貨是必須的。

有時(shí)候，貨物運(yùn)輸延遲、亞馬遜需要更多的時(shí)間將你的庫(kù)存入庫(kù)或是供應(yīng)商很忙，你的交貨時(shí)間被延長(zhǎng)。很多事情都會(huì)出錯(cuò)，而且這些事情常常發(fā)生。

最好的辦法就是多留一點(diǎn)庫(kù)存，比你認(rèn)預(yù)計(jì)需要的多一點(diǎn)。隨時(shí)保持2到4周的額外庫(kù)存。這樣一來(lái)，如果運(yùn)輸時(shí)間延長(zhǎng)，至少可以保證額外的2到4周的銷售量。

5、季節(jié)性需求

對(duì)于第一次上架的新品賣家們可能并不好判斷我們的產(chǎn)品銷量，但是當(dāng)我們的產(chǎn)品上架一段時(shí)候后，賣家們就需要注意起我們的銷售情況了，分清楚熱銷產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品，冷門產(chǎn)品從而幫助自己更好地進(jìn)行補(bǔ)貨數(shù)量上的安排。

6、交貨時(shí)間：供應(yīng)商和發(fā)貨時(shí)間

在旺季，如圣誕節(jié)前的幾個(gè)月，供應(yīng)商和發(fā)貨時(shí)間可能會(huì)變長(zhǎng)。最好在你計(jì)劃補(bǔ)貨前1個(gè)月與你的供應(yīng)商確認(rèn)一下，看看交貨時(shí)間是否有變化。

有時(shí)港口可能會(huì)因?yàn)榭ㄜ嚭痛贿M(jìn)出量大增而變得擁擠不堪，有的時(shí)候，交貨期會(huì)延長(zhǎng)數(shù)周。

亞馬遜賣家FBA補(bǔ)貨應(yīng)該合理，拒絕盲目。否則當(dāng)你利潤(rùn)被庫(kù)存給吃掉了，可能會(huì)讓你白忙活一年，就賺到了一堆庫(kù)存。