作為亞馬遜賣家來說，亞馬遜FBA和FBM兩種物流模式是必須熟知的。FBA和FBM其實(shí)很好理解，如果您想做亞馬遜的賣家，一個(gè)最重要的決策就是你要做 FBA 還是 FBM 模式。2種模式有各自的優(yōu)勢和劣勢，當(dāng)然你也可以2種模式一起操作，機(jī)會(huì)更大。了解更多，才能讓我們的產(chǎn)品在亞馬遜獲得更大的優(yōu)勢。

今天小編就來給大家講講：亞馬遜FBA與FBM優(yōu)劣勢對比

一、什么是亞馬遜FBA和FBM

FBA：就是賣家自己把產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜的倉庫里，當(dāng)有訂單的時(shí)候，fba倉庫會(huì)直接進(jìn)行發(fā)貨，由亞馬遜負(fù)責(zé)物流和售后。

FBM：就是自發(fā)貨，賣家需要自己負(fù)責(zé)把貨物運(yùn)送到客戶手中，售后也有賣家自己負(fù)責(zé)。

二、亞馬遜FBA與FBM的優(yōu)劣勢對比

FBA更適合：

1. 高容量的賣家

2. 零售商準(zhǔn)備將成本降低至有可能的最低利潤點(diǎn)

FBA的優(yōu)勢：

1. FBA賣家總是能獲得購物按鈕，這是任何產(chǎn)品的理想情況

2. 亞馬遜負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和配送

3. 轉(zhuǎn)化率通常更高，因?yàn)槿藗兿嘈艁嗰R遜能提供高質(zhì)量的服務(wù)

4. 亞馬遜保管你的產(chǎn)品庫存并且負(fù)責(zé)為訂單從倉庫中進(jìn)行揀配

5. 簡化的退貨流程

6. 對于銷售大型，重型或低價(jià)商品的零售商而言，F(xiàn)BA更適合他們。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品包裝屬于勞動(dòng)密集型，而且獨(dú)立的運(yùn)輸成本可能令人望而卻步。

FBA更適合：

1. 高容量的賣家

2. 零售商準(zhǔn)備將成本降低至有可能的最低利潤點(diǎn)

FBA的優(yōu)勢：

1. FBA賣家總是能獲得購物按鈕，這是任何產(chǎn)品的理想情況

2. 亞馬遜負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和配送

3. 轉(zhuǎn)化率通常更高，因?yàn)槿藗兿嘈艁嗰R遜能提供高質(zhì)量的服務(wù)

4. 亞馬遜保管你的產(chǎn)品庫存并且負(fù)責(zé)為訂單從倉庫中進(jìn)行揀配

5. 簡化的退貨流程

6. 對于銷售大型，重型或低價(jià)商品的零售商而言，F(xiàn)BA更適合他們。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品包裝屬于勞動(dòng)密集型，而且獨(dú)立的運(yùn)輸成本可能令人望而卻步。

FBA的劣勢：

發(fā)往海外倉庫的成本，亞馬遜倉儲(chǔ)費(fèi)用、配送費(fèi)用，賣貨壓力大，賣不出去就會(huì)積壓在亞馬遜倉庫，總之就是花錢多。

FBM的劣勢：

發(fā)貨時(shí)間長，配送、服務(wù)、售后繁瑣費(fèi)心。

FBA和FBM，哪一種更適合你呢？下面是基于這些因素應(yīng)該使用哪種方法的快速概述。

你應(yīng)該使用FBM，如果你有以下幾種情況：

你想對你的客戶有更多的控制權(quán)

你們卓越的客戶服務(wù)已經(jīng)實(shí)踐到位

你賣的產(chǎn)品都是特大號(hào)或超重的

你已經(jīng)有了后勤保障

你能夠減少完成自己的產(chǎn)品所涉及的費(fèi)用

你的庫存周轉(zhuǎn)緩慢

你應(yīng)該使用FBA，如果你有以下幾種情況：

你賣的產(chǎn)品很小很輕

可以把客戶的控制權(quán)交給亞馬遜

你想讓亞馬遜來處理你的客戶服務(wù)

你的存貨周轉(zhuǎn)很快

你沒有適當(dāng)?shù)暮笄诒Ｕ?/p>

沒有自有的產(chǎn)品，需要付出高昂的費(fèi)用去完成自有品牌的產(chǎn)品

注意：FBM模式產(chǎn)生不了爆款，只要FBA才能產(chǎn)生爆款

FBA模式前期選品至關(guān)重要，7分選品，3分運(yùn)營，產(chǎn)品沒有選好，其余的全部為零。