產(chǎn)品listing的優(yōu)化，對于每個賣家來說是很重要的，有利于提高排名進而增加銷量。但是listing的調(diào)整一定要根據(jù)后臺數(shù)據(jù)的反饋進行思考，有目的性地調(diào)整，千萬不要因為突然冒出來的想法就胡亂改內(nèi)容，這樣只會給產(chǎn)品帶來負(fù)面影響。

以下為亞馬遜賣家們整理了幾個運營中容易碰到的雷區(qū)，一定要謹(jǐn)慎規(guī)避！

1. 標(biāo)題

很多新手賣家在創(chuàng)建listing的時候，經(jīng)常會犯的一個錯誤就是：認(rèn)為關(guān)鍵詞越多越好，所以在設(shè)置標(biāo)題時就會胡亂堆砌很多關(guān)鍵詞。但其實沒有邏輯性的標(biāo)題只會讓消費者覺得困惑，不知道你賣的是什么產(chǎn)品，反而銷量和轉(zhuǎn)化率會受到影響。所以在設(shè)置標(biāo)題時，一定要根據(jù)產(chǎn)品本身的特點去用關(guān)鍵詞，而且要考慮清楚，不要頻繁改動。

2. 詳情頁

每次優(yōu)化詳情頁的時候，最好是局部優(yōu)化，不超過三分之一，不要全部一次性替換。并且，要結(jié)合市場需求趨勢及CPC分析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)評估，從而有針對性地、小幅度地去替換“屬性詞”。

3. 主圖

如果賣家想要換圖，首先不要一次性五張全換，其次，如果不能保證替換圖的點擊率比原圖高，最好不要放在第一張。如果有變體，可以在銷售不佳的變體上先做AB測試，測試有效果，再去爆款上更改圖片。

4. 價格

價格不宜多次改動，要改也不要超過30%-40%，最好是可以用優(yōu)惠券和折扣來人為干預(yù)價格。如果是調(diào)低價格，要回到前臺查看是否價格過低，如果沒有被亞馬遜加入"ADD ON ITEM“標(biāo)簽，才可以繼續(xù)調(diào)整。

5. 促銷價

如果產(chǎn)品要做促銷活動，最好也不要一次性把價格調(diào)到最低，要先參考一下市場價格區(qū)間的百分比，再評估現(xiàn)有訂單的上浮下滑穩(wěn)定性，分3-5天的時間慢慢調(diào)整。調(diào)整價格時要注意的點是，不要高于或低于30%，否則權(quán)重會很快丟失。

6. 上架

產(chǎn)品上架前，一定要有一套完整的運營思路，然后將其貫徹到listing的各個維度，包括關(guān)鍵詞、原價、類目及屬性、主圖等等，減少后期的改動幾率。因為產(chǎn)品一旦上架，亞馬遜A9算法就會收錄產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息，及即將累積的權(quán)重值，從中判斷該產(chǎn)品是否是一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并在同層同級的競爭中列入考核。如果頻繁改動listing，平臺就會多次審核，并重新計算權(quán)重。

總結(jié)以上6點運營雷區(qū)，重點就是listing頁面的內(nèi)容要謹(jǐn)慎設(shè)置，不要盲目，不要頻繁更改，更改要依據(jù)后臺數(shù)據(jù)或者實際的測試效果，才能使優(yōu)化達到更好的提升。就比如做測評，一定要根據(jù)產(chǎn)品需求，選擇真人測評才能真正起到效果，像機刷和職業(yè)買手雖然價格便宜，但是并不能起到什么效果。

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