TikTok 在全球擁有超過(guò)5億活躍用戶，人氣趕超老牌社媒，但廣告內(nèi)容還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠飽和。

在 TikTok 號(hào)稱開放廣告投放后，發(fā)現(xiàn)先機(jī)的各方賣家紛紛涌入，儼然讓它成為炙手可熱的廣告投放池。

店小匠作為出海專業(yè)人士必然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，試手后發(fā)現(xiàn)，TikTok 這個(gè)平臺(tái)上的廣告和國(guó)內(nèi)玩法還有很大差別。

關(guān)于 TikTok 廣告投放，店小匠有話要說(shuō)：

如果您選擇在 TikTok 上投放廣告，那必須了解這三件事。

1、廣告類型及操作指南

為保持內(nèi)容質(zhì)量，TikTok 沒有選擇快速商業(yè)化。廣告形式和流量工具相對(duì)國(guó)內(nèi)還有很多迭代進(jìn)步的空間。

而 TikTok 已有的四類廣告已經(jīng)涵蓋了用戶使用應(yīng)用程序的全過(guò)程。

開屏廣告

開屏廣告是指在點(diǎn)開 TikTok 的應(yīng)用程序后會(huì)出現(xiàn)全屏顯示的靜態(tài)/動(dòng)畫/視頻廣告，最長(zhǎng)持續(xù)5秒。

開屏廣告可把用戶引導(dǎo)到 TikTok 內(nèi)部頁(yè)面、參與主題挑戰(zhàn)賽或外部品牌獨(dú)立官網(wǎng)等頁(yè)面。

它是一種按照 CPT 形式的包天廣告，這種廣告在一個(gè)區(qū)域內(nèi)每天只有一位廣告主，適用于追求最大度曝光的品牌。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽廣告

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽就是發(fā)起一個(gè)話題，讓參與者錄制視頻參與挑戰(zhàn)。

這類廣告形式宣傳帶有品牌標(biāo)簽的廣告，吸引用戶圍繞主題創(chuàng)建帖子，產(chǎn)生更多 UGC 的內(nèi)容。

它分為普通挑戰(zhàn)賽、超級(jí)挑戰(zhàn)賽、全球挑戰(zhàn)賽，相應(yīng)級(jí)別有不同的權(quán)益。

大量的 UGC 內(nèi)容對(duì)廣告主百利而無(wú)一害。

盡管需要為主題挑戰(zhàn)廣告支付費(fèi)用，但參與者制作的主題挑戰(zhàn)帖子不僅僅獲得更多的免費(fèi)流量，還帶來(lái)品牌與消費(fèi)者間的互動(dòng)，增加黏性。

信息流廣告

信息流廣告即競(jìng)價(jià)類廣告，其廣告展現(xiàn)形式會(huì)顯示在 TikTok 視頻信息流中。競(jìng)價(jià)廣告與出價(jià)高低有關(guān)，高排名越高，流量也就更加精準(zhǔn)。

能明顯感覺到，和去年對(duì)比，TikTok 篩選目標(biāo)用戶的漏斗條件逐漸完善。

手動(dòng)操作后，店小匠認(rèn)為 TikTok 的競(jìng)價(jià)類廣告實(shí)操有朝著 Facebook 方向發(fā)展的跡象，而這樣的篩選和迭代讓廣告越來(lái)越精準(zhǔn)地觸達(dá)到流量池中的目標(biāo)客戶。

值得注意的是：北美地區(qū)現(xiàn)在是“不開放”信息流廣告等競(jìng)價(jià)廣告，只公開開放品牌廣告的投放。而日本、印度、印尼、臺(tái)灣等其他地區(qū)是完全開放的。

貼紙廣告

貼紙廣告是指一種具有品牌特定信息的自定義特效濾鏡小工具，供創(chuàng)作者在視頻中使用。

這種廣告形式的用戶體驗(yàn)非常好。用戶主動(dòng)使用，接受程度高、分享傳播率高，在拍視頻過(guò)程中也能影響潛在用戶。

如果將這樣的貼紙廣告與挑戰(zhàn)賽相結(jié)合，可能還會(huì)迸發(fā)出更多驚喜。

2、充分考慮目標(biāo)受眾

不少朋友對(duì)店小匠表示，如今 TikTok 這么火，要不要考慮在上面進(jìn)行投放？

除了了解平臺(tái)廣告投放的規(guī)則和形式，店小匠建議關(guān)注您關(guān)注目標(biāo)用戶。

畢竟，“紅”不是標(biāo)準(zhǔn)，“適合的”才是最好的。

TikTok 目前用戶中有66％的年齡在30歲以下（41％的年齡在16-24歲之間），如果您的目標(biāo)用戶正好符合使用TikTok人群的特性，可以進(jìn)行嘗試。

當(dāng)然按照互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史，TikTok 用戶的年齡屬性很可能擴(kuò)大范圍，早一點(diǎn)在流量池中進(jìn)行商業(yè)布局也是不錯(cuò)的選擇。

3、確定好 TikTok 的預(yù)算

如果您覺得這個(gè)平臺(tái)真的很適合您投放，那就要來(lái)關(guān)注一下價(jià)格了。

TikTok 是個(gè)新興的廣告平臺(tái)，這意味著廣告商們?cè)诓环艞壚吓屏髁壳赖那闆r下，愿意在這里支付更高的價(jià)格希望在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

與 Facebook 和 Instagram 相比，TikTok 廣告的價(jià)格可能更高。

那么價(jià)格到了什么程度呢？

TikTok 廣告的價(jià)格為每千次展示費(fèi)用$10。此外還要求在廣告系列上花費(fèi)至少500美元。對(duì)于大型廣告系列，最高可達(dá)300,000美元。

看來(lái)價(jià)格稍貴也是讓廣告不飽和、加強(qiáng)用戶體驗(yàn)的一個(gè)方法。

總而言之，對(duì)于 TikTok 及其廣告投放的相關(guān)問(wèn)題我們要理性看待。

同時(shí)在這次調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)趨勢(shì)不容忽視。店小匠在這里提出，為大家做決策提供更多依據(jù)：

（1）TikTok 用戶幾何式增長(zhǎng)。2019年 TikTok 用戶數(shù)相比2018年增長(zhǎng)率達(dá)267%，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)3倍的增長(zhǎng)。隨著 TikTok 商業(yè)化動(dòng)作的推進(jìn)，平臺(tái)將會(huì)開放給更多國(guó)家、覆蓋更多語(yǔ)種，實(shí)現(xiàn)真正的全球化。

（2）產(chǎn)品光速化迭代。相比國(guó)內(nèi)，目前很多生態(tài)功能都還未上線，他們會(huì)遲到但絕不會(huì)缺席。在用戶增長(zhǎng)到一定基數(shù)時(shí)，櫥窗、購(gòu)物車、直播、Pixel2.0+AEO（深度事件優(yōu)化）+動(dòng)態(tài)商品廣告 DPA 等一系列功能必定接踵上線。

（3）商業(yè)屬性越來(lái)越強(qiáng)。保持內(nèi)容質(zhì)量的前提下，TikTok 會(huì)比原來(lái)更加開放。比如加速推動(dòng)藍(lán)V企業(yè)號(hào)的認(rèn)證，幫助品牌建立私域流量池等等。毋庸置疑，TikTok Ads 的價(jià)值變得更強(qiáng)大。

TikTok 是一片紅海，但高速迭代的過(guò)程中其游戲規(guī)則變化一點(diǎn)點(diǎn)就是影響賣家的蝴蝶效應(yīng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

如何快速制定適合自己的流量策略？如何通過(guò)流量、TikTok提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)換？