亞馬遜的listing是有很高的上限的，可以看到有許多亞馬遜做的好的賣(mài)家，他們的listing一定不會(huì)遜色，尤其在近期還能夠爆單的亞馬遜賣(mài)家。亞馬遜listing的優(yōu)化是很重要的，那么我們的listing編寫(xiě)時(shí)要注意哪些問(wèn)題呢?

亞馬遜listing有哪些注意事項(xiàng)?

1、字符限制。亞馬遜的每個(gè)類(lèi)目都是有不同的要求的，所以在上架前一定要到對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的賣(mài)家后臺(tái)的幫助頁(yè)面，搜索“風(fēng)格指南”，找到你的產(chǎn)品所在類(lèi)目，就能查看到對(duì)應(yīng)風(fēng)格指南的要求;

2、 每個(gè)單詞首字母需大寫(xiě)。但是連詞(and，or，for)、冠詞(the，a，an)、或少于五個(gè)字母的介詞(in， on，over，with 等)不需要大寫(xiě)，另外禁止一個(gè)單詞全部用大寫(xiě);

3、捆綁銷(xiāo)售的商品。標(biāo)題需要使用阿拉伯?dāng)?shù)字(比如要寫(xiě)“2”，而非“two”);

4、標(biāo)題只能包含所售商品的信息。標(biāo)題禁止含有額外的配飾，或顧客需單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的商品等等信息;

5、僅使用當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)的語(yǔ)言(例如在亞馬遜日本站除品牌名及型號(hào)外，盡量使用日語(yǔ)，不出現(xiàn)英文)，在對(duì)應(yīng)站點(diǎn)就需要使用對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言，方便當(dāng)?shù)氐馁I(mǎi)家瀏覽了解產(chǎn)品，也是為了讓產(chǎn)品能更容易被買(mǎi)家搜索出來(lái);

6、禁止使用同義詞、額外的搜索關(guān)鍵詞或重復(fù)的相同單詞來(lái)反復(fù)描述產(chǎn)品，使標(biāo)題看起來(lái)更加的簡(jiǎn)練;

7、父商品標(biāo)題中禁止包含顏色和尺碼信息;

8、 禁止使用特殊符號(hào)(例如?，!, *, ￡, ?, %, 引號(hào), 省略號(hào)等);

9、禁止包含價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等信息;

10、禁止使用有攻擊性(侮辱歧視詞語(yǔ)、當(dāng)?shù)刈诮涛幕舾性~匯等禁忌詞語(yǔ))詞語(yǔ)，像是一些帶有歧義會(huì)讓人誤會(huì)的詞匯盡量不要使用，避免造成誤解;

11、禁止在標(biāo)題中描述商品有診斷、治愈、緩解、治療或預(yù)防人類(lèi)和動(dòng)物疾病的相關(guān)詞匯;

12、日本站假名需用全角，空格需用半角，避免顯示錯(cuò)誤;

13、手機(jī)周邊產(chǎn)品尤其是充電器和數(shù)據(jù)線(xiàn)的標(biāo)題中禁止使用“Lightning”這個(gè)單詞; 當(dāng)發(fā)布一款可作為某一品牌商品的更換配件或與該品牌商品兼容使用的通用商品時(shí)，請(qǐng)確保您的通用商品并非此品牌商品。您可以使用“compatible with”或”for”等術(shù)語(yǔ)作為連接詞，以免造成侵權(quán)嫌疑，被權(quán)利人投訴。

14、禁止包含具有主觀(guān)評(píng)論或特定某些賣(mài)家信息,例如"Terrific Item","Best Seller","Sale","Free Delivery"或"Great Gift"等詞語(yǔ)。

同時(shí)作為亞馬遜的賣(mài)家，如果做不好亞馬遜的listing優(yōu)化，那你的產(chǎn)品就無(wú)法在搜尋上獲得更好的排名，這也會(huì)導(dǎo)致你的流量流失到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊!

亞馬遜listing該怎么優(yōu)化呢?

1.主圖

我個(gè)人覺(jué)得主圖就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率以及流量最重要的因素，一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好，與其把主圖拍得很差，后期再花很多錢(qián)來(lái)推，還不一定能推的起來(lái)。那倒不如一開(kāi)始就花重金一次性把主圖拍好修好來(lái)使用!

2.買(mǎi)家評(píng)論(Review)

Review數(shù)量、評(píng)分在一定程度上會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘u(mài)家購(gòu)物前基本都會(huì)去逛一下評(píng)論再去決定是否購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)家的心理作用。這就跟你網(wǎng)購(gòu)下單前，也會(huì)先看看產(chǎn)品的評(píng)論好壞才會(huì)決定下不下單是一個(gè)道理。

3.問(wèn)答(Q&A)

Q&A雖然看似沒(méi)什么作用，但是它的優(yōu)化也是不能忽視的，這部分可以更好的完善你的產(chǎn)品，幫助買(mǎi)家提供更多的購(gòu)買(mǎi)幫助。收到問(wèn)題的時(shí)候，一般建議讓其他購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家回答，然后賣(mài)家可以根據(jù)專(zhuān)業(yè)的方式再解答，買(mǎi)家的回答比賣(mài)家自己回復(fù)的更有信服力，且也會(huì)讓其他買(mǎi)家覺(jué)得更有參考價(jià)值。

還可以研究下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，客戶(hù)都有什么不好的評(píng)價(jià)，可以在自己的QA中提到并解答這些問(wèn)題。

4.產(chǎn)品的銷(xiāo)量排名

產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，所以有很多賣(mài)家會(huì)報(bào)名DOTD,BD,LD等等沖銷(xiāo)量，以此來(lái)提高產(chǎn)品的排名。

5.產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格

這兩點(diǎn)直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其價(jià)格因素是listing中很重要的一個(gè)部分。質(zhì)量是產(chǎn)品保障，價(jià)格是是一個(gè)宣傳的噱頭，但并不是價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。如果一個(gè)產(chǎn)品排名越靠前，這和該產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格是相匹配的。價(jià)格的定價(jià)，在亞馬遜是有定價(jià)指導(dǎo)的(通過(guò)對(duì)比，一般都會(huì)把定價(jià)設(shè)定在最低和最高之間)。

在編輯產(chǎn)品listing的時(shí)候，標(biāo)題、五點(diǎn)、詳情描述，一定要和產(chǎn)品有很高的相關(guān)度。不管是亞馬遜的A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產(chǎn)品、提高排名，相關(guān)性是重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。